直播賣東西哪個平臺好？

電子商務直播經過幾年的發展，已經成為一片紅海。招商證券調研報告顯示，2019年live電商交易額達到3000億元，預計今年將超過1萬億元。受新冠肺炎疫情影響，電商直播行業再次進入市場爆發期，吸引了越來越多的玩家。

除了淘寶、亞圖快捷和tik tok，各大互聯網公司都在加快部署實時電子商務業務。近一個月，微博宣布“微博小店”正式上線，斗魚上線“斗魚購物”。搜索也被曝在線進行電商直播。之前微信小程序，陌陌，知乎，小紅書，網易考拉，京東，拼多多，蘑菇街，海洋碼頭等。也進入了帶貨直播，意味著以bat為代表的所有互聯網公司都進入了帶貨直播。

淘寶直播：

背靠淘寶 主播賣貨主戰場

2016年，淘寶直播正式上線。2018年，淘寶直播實現了從百萬到千億的飛躍，同比增速近400%。2019年，天貓門店一半以上開通了淘寶直播，數百名總裁、董事長走進直播室。

據阿里巴巴數據，2019年，雙十一淘寶直播實現gmv近200億元，占雙十一2684億元總交易額的7.45%；其中，李佳琪和viya兩位高品質主播分別實現了近30億元的營業額，約占淘寶直播市場的30%。當日維雅直播室粉絲數固定為4315.36萬，李佳琪為3683.5萬。

今年3月30日，淘寶發布年度策略直播。淘寶內容電商事業部總經理宣德表示，明年將投入500億資源包，為生態伙伴提供數百億資源，創造數百億收入。除了頭部主播的支持，中小型主播的成長也將成為焦點，將幫助10萬淘寶主播在一年內實現月入1萬以上。

尼格瑪提，李思思，朱廣權.今年以來，央視新聞和淘寶都進行了一系列的帶貨直播，央視已經在淘寶幫湖北帶貨過億。

與tik tok、aauto等短視頻平臺相比，淘寶本質上是一個電商平臺，其直播具有更強的專業性、導購屬性和用戶購物欲望。與京東、拼多多等電商平臺相比，淘寶生活培養了李佳琪、viya等頭錨。憑借前期的入駐流量和品牌優勢，淘寶直播已經成為品牌和主播賣貨的主戰場。

快手：

進入“快進模式” 老鐵經濟是大功臣

截至2018年底，aauto平臺上與業務需求相關的每日評論超過190萬條，市場需求已經非常強勁。據了解，阿托快手小店鋪購物車已與淘寶、天貓、京東、拼多多、優贊、神奇筷子、自建小店鋪等六大主流電商交易平臺對接。

疫情期間，aauto rapper電商推出多項專項扶持措施，有效幫助多家門店恢復線上業務，緩解特殊時期的業務壓力。

3月27-28日，aauto rapper電商與商業化聯合發布“品牌c位計劃”第一期“購物到位”，包括完美日記、林清玄、李*、特步、馬克華飛等品牌齊聚aauto rapper現場賣貨，比較終獲得3億多關注，銷售額超過5000萬，其中韓曙銷售額超過2000萬。

4月12日20:00-22:00，aauto和央視新聞舉行公益直播，銷售湖北商品。比較終在aauto rapper的直播達到1.27億人，共獲得1.41億贊。加上66 aauto rapper daren發起的“湖北感謝拼單”直播，當晚共售出6100萬件湖北產品。

4月18日，aauto rapper電商和aauto rapper商業化聯合舉辦了aauto rapper超級品牌日國際美容品牌嘉年華。當aauto speeter是主播時，他以“aauto speeter品牌發現官”的身份出現，并現場帶貨。比較終，總人數

aauto rapper具有媒體和電子商務的雙重基因。作為國家平臺，aauto rapper的日常生活已經超過3億。得益于私人流量和粉絲粘性，aauto rapper的電子商務發展迅速，已成為覆蓋全國的全國性業務。aauto rapper的優質私域流量特點是交互性強，粘性高。在亞洲電商的熱潮下，“老鐵路經濟”是一大貢獻者。

抖音：

巨大流量優勢 加速電商直播腳步

從2018年開始，tik tok邁出了水電測試的步伐，先后探索了商品窗口(電商引流)、tik tok店(類似淘寶店)、魯班電商(付費推廣)等形式。招商證券的研究報告顯示，2018年雙十一期間，tik tok開始了電子商務的初步嘗試，開通了購物車分享功能。相關賬戶每天銷售10萬件，直轉銷售額超過2億，訂單增長1000%，驗證了tik tok的流動性。

疫情期間，tik tok比以往時候都更加關注直播業務。tik tok啟動了“云購物”計劃和10億直播流量支持計劃。為了支持新手商戶，tik tok開通了小商店入駐的綠色通道，免除了綁定到tik tok主賬戶的粉絲數量必須超過30萬的要求，并降低了入駐門檻。

今年4月1日，錘子科技創始人羅永浩與tik tok聯手，開始現場賣貨。在三個多小時的直播中，他比較終引導商品交易量超過1.8億元，累計觀看人數超過4892.2萬，比較高在線人數289.3萬，將商品帶到tik tok，接觸到更多不同圈子的用戶。

比較近，字節跳動的營銷服務品牌巨大開始全面招募生態合作伙伴，包括內容服務提供商、電子商務服務提供商和品牌服務提供商。這是tik tok完善自建電子商務平臺的重要舉措。

與淘寶生活的商店模式不同，tik tok生活的消費路徑是用戶看到一個移動的內容，然后產生購物需求。tik tok早在兩年前就開通了購物車功能，但卻采用了分流到電商平臺的方式來實現廣告收入。2020年以來，tik tok電子商務經營理念明顯轉變，重新推進自建電子商務戰略，電子商務直播進一步加快。擁有4億日生活容量的tik tok，在直播領域仍然擁有巨大的流量優勢。

京東：

更注重品牌營銷

作為一個電子商務零售巨頭，京東已經開始了對網絡名人的探索。2018年8月8日，京東時尚在“井陘計劃”中引入人才分層成長機制，與內容創作者深度合作，層層打造明星網絡人才，實現品牌與業務雙贏。

2019年3月，京東購物圈小程序推出超級合作伙伴計劃，希望在購物圈孵化一批“種草人”，建立jd。com自己的種草人社區平臺。

2019年7月，據報道，京東投資至少10億元推廣紅人孵化計劃，包括京東 app discovery channel、視頻直播等站內資源，tik tok、aauto rapper、頭條等站外流量資源。

今年2月，京東和寶潔公司推出了跨屏幕“專家主播”的創新模式。同時，京東 live還與旗下京東超市合作，打造“云娛樂”場景，電商現場帶貨。

4月8日，京東邀請了羅永浩曾經的“冤家對頭”王自如，并進行了卓有成效的亮相，比較高在線人數達到364萬。

數據顯示，2019年中國直播電商行業總規模達到4338億元，其中淘寶直播公司2019年營業額超過2000億元。京東在中國的電子商務平臺中仍排名第二，但在直播領域似乎不溫不火。當然，京東在直播模式上并不完全遵循淘寶。結合jd的優點后。com的整個產業鏈和平臺特點，京東也更注重品牌營銷。

微博：

強化“社交 電商 直播”消費場景

近日，微博全面升級電商產品功能，正式推出“微博小店”。微博店鋪為用戶提供了一整套店鋪管理服務，主要包括：商品添加管理、核心業務數據服務、推廣信息設置等功能。開通微博店鋪后，用戶不僅可以系統地管理和展示店鋪，還可以解鎖電子商務內容獎勵、店鋪購物津貼、返利獎勵計劃等一系列專屬權益。

同時，微博宣布推出一系列電商扶持政策，包括電商內容獎勵計劃、小店購物津貼、返利獎勵計劃、專屬運營對接、線上電商學校、專屬直播權等。

微博建立了獨特的“內容-粉絲-用戶-實現”的粉絲經濟模式，提供廣告代言、電子商務、付費訂閱等多元化選擇。其中，電子商務是微博內容作者比較重要的實現方式，大v用戶中發布電子商務內容的比例達到30%。隨著微博商店的推出，微博進一步加強了“社交電子商務直播”的消費場景，為用戶實現電子商務提供了極大的效率。

拼多多 ：

開啟電商抗疫助農新模式

從去年11月開始，拼多多開始測試電子商務直播項目“多直播”。今年1月，拼多多的直播功能“多多直播”正式上線，你可以進入多多超級直播室。直播內容涵蓋服裝、鞋子、鐘表、眼鏡等。直播主體是拼多多商城的商家或者線下店鋪。

疫情導致許多農民的蔬菜和水果在地里腐爛，導致供需嚴重失衡。借此機會，拼多多在全國多個省市聯合打造了一批“市縣產業帶直播”活動，旨在共同支撐產業帶轉型。

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拼多多也交出了不錯的成績。截至目前，“城市治安官直播”帶動了工業帶1800多萬的商品訂單，為各企業帶來了167多萬粉絲。

4月12日晚，在拼多多的平臺上，前nba和cba球員馬布里受邀開啟了拼多多的直播電商秀，并向球迷介紹了他名下的6款籃球車型。前一天，“馬蔻*戶外旗艦店”正式落戶拼多多，這是馬布里站唯*的店鋪。

拼多多從農產品起步，但是直播領域還是一個全新的嘗試。在活產領域，拼多多選擇了比較難的一步————活產幫助農民。“直播扶農”活動成為拼多多農業范疇的一項長期戰略項目。未來，拼多多將繼續與中國主要農業生產區政*合作，啟動市縣負責人直播、萬人團直播、生產區直發等模式，幫助當地農產品打造新的農業品牌，幫助扶貧解困。

斗魚：

明確男性購物定位

早在2016年“雙十一”的時候，斗魚就曾經和淘寶合作，爭取電商，實現了邊看邊買的電商場景。此后，斗魚正式推出電商平臺“魚購”，業務線20多人，但模式更像傳統電商，而不是現在的主播帶貨。

據悉，斗魚電商直播項目始于去年12月，截至今年3月，斗魚已通過峰峰三號、正智波等戶外主播嘗試直播業務，并與、品牌等運動品牌合作。而且斗魚還明確了自己的購物定位：——日用品、食品、男士運動時尚品牌、數碼科技等產品。

4月17日至4月20日，斗魚聯同眾多知名主播，舉辦4場直播，為湖北公益帶貨。據悉，這是斗魚推出電商直播項目以來，大規模的帶貨直播。淘寶負責商品，物流配送，客服，售后。

據斗魚薦客專欄介紹，宇都帶來的商品主要針對男性為主的粉絲群體。這個定位和斗魚的用戶屬性有關。自以游戲和二級內容著稱以來，單身男性占斗魚用戶的77.5%，其中18-27歲男性用戶占60.2%；省會城市用戶占59%。

斗魚營銷中心負責人李偉表示，斗魚一直對商業模式的創新持開放態度，對于游戲“帶貨”的平臺在電競行業是有目共睹的；“斗魚購物”是平臺在游戲推薦之外滿足用戶多元化消費需求的全新嘗試。

蘑菇街：

開啟直播電商的突圍之路

比較先試水直播業務的蘑菇街，在過去的一年里在直播方面動作頻繁。通過一系列對直播業務的大刀闊斧的改革和改造，蘑菇街的直播業務已經初具規模。據蘑菇街公共財經報道，連續兩個季度，蘑菇街現場電商經濟呈現快速增長態勢，并呈現強勁態勢。在比較近發布的第三季度財報中，蘑菇街直播業務的gmv占比超過平臺總gmv的一半，達到53.2%，是去年同期的兩倍，比上季度提高了14.3個百分點。

今年疫情期間，蘑菇街還聯合多個品牌舉辦了多場線上直播活動，從單品牌宣傳到主播周再到超級品牌日；從女性時尚單品，時尚美妝，到美食家居；蘑菇街在線下實體經濟被凍結的情況下取得了顯著的成績。

在“3.21現場購物街”，蘑菇街公布了創紀錄的gmv交易數據。據報道，這次大促銷直播的平均每日gmv量有所增加

從主播網絡名人的資源來看，蘑菇街似乎缺少像李佳琪和維婭這樣的網絡名人。它不具備淘寶和京東的品牌和流量，也不具備tik tok aauto rapper的網絡名人孵化能力。如果說財報直播業務的持續增長印證了蘑菇街的轉型模式，那么更加關注直播業務就是蘑菇街開始從內部進行自我調整，以適應戰略發展。

總結

不難看出，淘寶、火影忍者和tik tok之間的“三國殺”場景已經出現在直播行業。招商證券2020年1月發布的報告數據顯示，淘寶直播電商gmv領漲，達到每天2.2億，全年1800億；亞圖快客的電子商務日均gmv達到1億，而tik tok為200萬。

據it orange統計，今年以來，國內直播電商領域共發生5起融資事件，總金額2.21億元；2016年至2019年，共發生融資案例23起，總金額10.63億元。

目前直播有兩種模式：電子商務和直播。某電商平臺增加直播功能，比如天貓直播、淘寶直播；二是新的“直播電商”模式平臺，如斗魚、阿托快手等。“直播電子商務”作為一種新的網上購物方式，在疫情期間經歷了爆款的增長。電商平臺、社交平臺、短視頻平臺都進入市場帶貨。

隨著直播電子商務的發展，行業市場越來越混，虛假宣傳、錯貨、質量“翻車”、售后維權等諸多亂象亟待解決。這就要求直播平臺始終把消費者的利益放在第一位，從供應鏈、流通鏈等整個環節進一步完善消費者權益保護機制。