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創(chuàng)業(yè)成功案例

關注：3 發(fā)布時間：2021-10-12 12:25:01

每年都會統(tǒng)計一個創(chuàng)業(yè)領域的年度項目。大部分都是商界人士，一句話足以轟動整個網絡。

但有一群創(chuàng)業(yè)者，他們在新聞里不受追捧，他們能影響一個行業(yè)，但他們代表的是比較廣泛的創(chuàng)業(yè)群體。他們就在每個人身邊，也許你吃飯、走路，甚至抬頭看的時候都能看到。

在這個新年伊始，讓我們來看看這九位普通創(chuàng)業(yè)者的故事，希望能給你一些重新開始的靈感。

一、不創(chuàng)業(yè)就要去做推拿，這對自己來說更痛苦

@馬寅青寅青文化傳媒上海

2018年6月畢業(yè)，中醫(yī)專業(yè)。畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，做了一家音頻剪輯公司。目前，該團隊由10名殘疾伙伴和5名健康伙伴組成。

我選擇做音頻是因為喜歡，大學做廣播劇和音頻劇；第二，感覺因為身體原因，視力受損，耳靈敏度較高，比較適合這個行業(yè)。

當我第一次創(chuàng)業(yè)時，我的家人持懷疑態(tài)度，覺得女孩子還是應該找一個穩(wěn)定的工作，而且當時在線音頻軟件沒有現在火，老師與家長覺得只能是愛好，不能是一份職業(yè)。

但是因為喜歡，也有一些想法可以嘗試，就跟我媽說我剛畢業(yè)，家里也不急著賺錢，讓我折騰兩年。如果折騰不出來，那我就乖乖回去做推拿。

畢業(yè)后在一群朋友中學習。我不用出去工作。我可以通過郵件交流。我覺得這個工作挺適合的。做了快一年了，積累了一些經驗，也積累了一些資金。后來成立了自己的團隊，希望像我這樣的朋友，除了按摩，能有更多的選擇。

剛開始我找了幾個玩得很開心的人。我是在一個高中社團認識的，三四個朋友一起工作。他們基本都是兼職，不敢讓他們全職出來，因為剛開始的時候有些顧慮。雖然以前做按摩稍微辛苦一點，但至少還有收入。

創(chuàng)業(yè)比較難熬的時候就是初期，沒有資金、沒有人脈、沒有資源，也不知道去哪里找可以合作的公司，整個項目不知道怎么開始。

但是我沒有想過放棄。反正我剛畢業(yè)，還有時間去探索。另外，我覺得如果不這樣做，只能做按摩。我對按摩行業(yè)沒有偏見，只是覺得自己不適合，想做自己喜歡的事情。

后來因為我開始在一些小團隊制作，音頻行業(yè)也有一些線上的團體和資源，所以當時我們團隊剛成立就特別困難，很多公司沒有自己的作品都會質疑我們的能力。

還好有廣告設計公司，有新項目找合作伙伴。我找到負責人說：“我們試試，做個演示，適合我就合作。不管用也沒關系。”。之后我做了一個小樣本，伙伴審核后覺得還可以，然后繼續(xù)合作。

如果有第一家合作公司，很容易找到后面的合作。團隊慢慢有了起色，從2019年4月到5月開始盈利。

大環(huán)境還是對我們有利的，我們也陸續(xù)參加了很多創(chuàng)業(yè)大賽。政*接到一些媒體后，非常支持我們殘疾人的創(chuàng)業(yè)經驗，喜歡宣傳。

到現在我們大部分都是全職，公益組織會給一些小伙伴的基本工資一些支持，平均月收入五六千左右。

以后想做的是自己的品牌。現在，我不能簡單地通過制作來實現標題。另外，我也想做一些公益音頻，希望能和一些公益組織或者殘聯合作，做一些適合殘疾朋友，或者社區(qū)的課程。也希望孵化一群有個人特色的殘疾人朋友做直播分享，與其他朋友分享。

雖然有些人喜歡喜馬拉雅調頻和樊登研究與殘疾人聯合會合作，我認為我們作為殘疾人隊，可能知道更多關于這個群體。除了盈利，也是回饋社會的一種方式。

創(chuàng)業(yè)以來我覺得自己成熟很多，因為從學校出來之后真的沒有想這么多，只是覺得自己可以養(yǎng)活自己就行了，沒有想過現在我應該怎么樣去把一個公司更好的做下去，得到了很多幫助，因為他真的一路走來。

但是感覺還是缺少一個合適的伴侶，很想找一個可以和我商量的伴侶，在做決定的時候給我一些建議。雖然我參加過很多比賽，見過很多人和導師，但畢竟老師很忙，不是每一個決定都可以做的，因為他們沒有經歷過很多社會過程，做決策時心里是沒有底氣的，想要找一個契合的合伙人。

雖然目前急需，但還是很謹慎，沒有辦法擔心。

如果再選擇，我還是會選擇創(chuàng)業(yè)，因為不創(chuàng)業(yè)就要做按摩，對自己來說更痛苦。但是如果我重新創(chuàng)業(yè)，一定要找一個合適的合作伙伴，迷茫的時候可以給自己一些建議。

二、創(chuàng)業(yè)也要像搞科研一樣持之以恒，遇到問題就想辦法解決

@李雨翔擺渡人酒吧河北遷安

2017年，我開了一家擺渡人酒吧。到現在經營情況很好，準備升級酒吧，給吃喝一個更高的意義。

這次的成功和之前創(chuàng)業(yè)失敗的經歷有很深的關系。

我第一次創(chuàng)業(yè)是在2007年，當時我才21歲。我選了——冷飲，看著簡單，投資少。但是真正做到了，你就知道困難在哪里了。

因為沒有經驗，第一次創(chuàng)業(yè)把該踩的坑都踩了。但是真正失敗的原因，是因為很長時間沒賺到錢，自己就放棄了。

戒掉冷飲后，他繼續(xù)和父親一業(yè)。我父親從事科學研究，一直在從事太陽能新技術的研究和開發(fā)。從2009年10月開始，我和爸爸一起做太陽能。

在做技術研發(fā)的時候，會有很多問題，但是父親從來沒有放棄過。那時候我跟我爸學的。創(chuàng)業(yè)要像科研一樣執(zhí)著，想辦法解決問題。只有堅持，我們才能成功。

2013年8月，朋友投資20萬開了一家酒吧，邀請我?guī)兔洜I。當時太陽能技術有困難，長期沒有收入。所以我去了我朋友的酒吧，用做科研的執(zhí)著去經營酒吧，大概半年左右的時間，營業(yè)額提升了三倍。

畢竟這不是我自己的事。2014年5月，父親攻克了太陽能的技術難關。然后幫爸爸談了一個投資人，融資400萬。從那以后，我一直在幫助我父親經營太陽能。但是一個太陽能企業(yè)沒有4億的支撐，我個人的能力也不適合經營一個苦苦掙扎的工業(yè)企業(yè)。

這時我意識到堅持并不是一件很容易的事情，找到自己的興趣，才是堅持的動力。

2017年，我決定開自己的酒吧。但是當時沒錢，也是靠朋友幫忙。初期投資10萬，可同時容納60到70人，除了喝酒，還配備了桌游等娛樂設施。

但是因為是新酒吧，上半年沒有生意。身邊的親戚朋友勸我不要做，但我知道我之前失敗是因為我放棄了。所以這一次我是抱著做科研的態(tài)度創(chuàng)業(yè)的，努力解決自己遇到的問題。

雖然已經半年沒有生意了，但我一直在研究，尋找解決問題的辦法。后來在一本抄寫本里，我受到了啟發(fā)。標題是廣告，就算寫的好文案，標題也不好，沒人看。我之前每次發(fā)傳單，基本上都是沒人看的，隨手就扔了。

這種情況就像沒有好標題的文案一樣，所以這次我想到了一個辦法。每次發(fā)傳單，我總是說：“免費打游戲。冷飲兩塊一杯。”。因為這句話，拿到傳單的人會下意識的看內容。這樣才能達到宣傳效果。

我花了三天時間發(fā)了1700多份傳單。三天后，店里開始擠滿了客人。而我只用了50塊錢印傳單。

只要我來過一次，我就能保留它。因為這半年看了很多書，學到了很多知識。不管誰有什么問題，我都可以給你一些建議。我不能保證我能解決你的問題，但我一定會給你一些幫助。所以來我酒吧的客人，遇到什么問題，有什么煩惱，都愿意來找我聊。而我又很喜歡這種感覺，這也是我能堅持下去的動力。

當然不是每次客人來，總有問題要咨詢。因為這些客人在熟悉之后，更像是朋友。再消費的時候，純粹是為了休閑娛樂。此外，商店還提供棋盤游戲等娛樂設施。可以為客戶創(chuàng)造娛樂氛圍。還有一些帶問題來的客戶會提前約我，錯開業(yè)務高峰。

因為能解決一些困惑，我叫擺渡人吧。而且來過一次的客戶會成為更忠誠的老客戶。所以做完第一次有效的宣傳推廣之后，酒吧就開始了穩(wěn)定的盈利，平均每個月凈利潤在1.5萬到2萬左右。

而在這個過程中，我也發(fā)現，人的吃喝是沒有意義的。但是我們可以通過其他方式賦予更多的意義。這也是我后來升級酒吧的想法。

三、合伙人有時候很雞血，我有時候過分冷靜

@江長斌星辰光學深圳

2018年3月離職后，

我創(chuàng)業(yè)，做光學設計，主要針對led燈，感應燈，顯示器廠家，做對b業(yè)務。去年實現了自籌資金。

我六年前第一次在臺資企業(yè)工作，客戶群也是led燈廠。當時led燈剛剛興起，整體市場。后來，這個市場競爭越來越激烈，公司找不到新的方向，當時我提的建議公司覺得太激進，理念不合，自己就開始創(chuàng)業(yè)了。

一開始家里比較保守，希望我能穩(wěn)定，不支持創(chuàng)業(yè)的想法。但是我老婆在盡力站在我身后，這是很大的定心丸。

后來在一個ar眼鏡公司的活動上認識了現在的合伙人。他在華強北做生意，做保安，比如顯示器和攝像頭。

華強北對未來走勢還是有很強的判斷力的。在活動中交談后，我們發(fā)現雙方都對一個新市場感興趣。因為華強北的關系，他在深圳有很多客戶和資源，所以走到了一起。

當時我們去籌了第一筆錢，開始工作。

目前主要核心是我和搭檔，兩位經驗豐富的光學設計師，主要是研發(fā)和接單。為了擴大客戶資源，我們通常會向展會發(fā)送傳單。有一個小辦公室，有自己的小工廠，有4個線上工作者。有些產品是自己設計生產的，有些產品是不用的。三分之一的項目已經大規(guī)模生產，三分之二仍在開發(fā)中。

項目剛開始的時候，客戶都是在臺資企業(yè)遇到的，不在本地市場落地，大部分都是愿意給機會的。雖然資源都是前者，但和前公司的項目不屬于同一級別，不存在沖突。

對我們來說，創(chuàng)業(yè)比較大的痛苦就是資金周轉問題。我們大部分客戶都是按月(30~60天)付款，供應商要用現金付款(因為公司小，供應商合作久了只能按月付款)，結果就要不停地往里面投錢。除了跟家里親戚借錢，還跟地下錢莊借錢。當時我整天都在想錢是從哪里來的。

以前每次放假都想著放棄，但是伙伴們還是一如既往的提著一句——。持之以恒的互相打氣，有時候伙伴是雞血，有時候我太冷靜。

好在現在公司自負盈虧，雙方不用再投錢進去，但是也沒有多的錢可以給家里。

現在感覺行業(yè)前景還是不錯的。我們走的是細分市場，基數小，但門檻高，利潤相對較好。

我們周圍有很多競爭對手。與2018年相比，2019年整體市場下滑，細分市場缺乏光學設計。然而，我們在設計和生產技術上有所創(chuàng)新。別人雖然可以模仿，但至少需要3~6個月。這時，我們已經在準備下一手了。別人模仿了之后，我們就會有新的東西，有望市場半年。

對于我創(chuàng)業(yè)來說，我理解人的冷暖，也理解我是不是裸泳。每跨過一道坎，信心就會多一分。另外，現在接觸的大多是老板，之前工作的心態(tài)和知識都不一樣。創(chuàng)業(yè)雖然不易，但是也沒有想象中那么嚴肅。,

如果你再選擇，你還是會創(chuàng)業(yè)，這樣你就可以毫無顧忌的發(fā)展自己的想法，不需要聽別人的指示，但是你可以實現自己的想法。

創(chuàng)業(yè)沒那么容易，但是創(chuàng)業(yè)需要滿足很多有趣的東西。比較后，希望深圳能對做生意的公司更友好。

四、前幾年吃的虧、走的彎路，現在都在回饋我

@蒲瑩藍鯨洗鞋青海西寧

我是90后，跌跌撞撞創(chuàng)業(yè)七八年。我想說一下我的持續(xù)創(chuàng)業(yè)經歷，可能代表了很多90后。

08年沒上學，高中還沒讀完。當時想先看看地方，然后一邊旅游一邊打零工。

后來想創(chuàng)業(yè)，想做點事，就選擇了皮革護理。

當時經常去皮革護理店洗鞋子，突然發(fā)現他給我洗的鞋子越來越差，服務態(tài)度特別差，價格越來越高。我有一個從德國回來的哥哥。他說以后會有很大的市場，建議我可以做。

然后我什么都沒想，一時沖動就跑去加入了，當時我還不到21歲。自己存的錢，甚至家里的錢拿出來投了，和朋友合伙，一共投了29萬，有13萬都是加盟費。

工作半年左右，合伙人突然出現一些家庭問題，不得不退股。我把錢還給他，店鋪瀕臨破產，連員工工資房租都承擔不了。我只好拿網貸去填補，從此過上了拆東墻補西墻的日子，一直到現在還是這樣。

當時覺得自己活不下去，完全否定了自己，覺得自己開始質疑自己，是自己有問題還是自己沒有能力。身邊沒人能把你拉出來。只能靠自己了。這東西太可怕了。

后來女朋友把我從灰色中拉了出來。我不知道該怎么辦。我讓我的家人接管了垂死的商店。我學會了手工雕刻皮具，把所有的精力都投入其中，強迫自己走出陰霾。學習過程很快就結束了，我以為憑借高端定制可以讓我活得好一些，其實不然，由于自己還是沒有真正的讀懂創(chuàng)業(yè)兩個字，所以也以失敗告終。

現在回想起來，早聽說創(chuàng)業(yè)，早5-7年你出來，我可能就不會走這條路了。當時我沒有從中吸取教訓。我不得不自己摸石頭過河。一切靠自己，沒有團隊。我沒有資源，也沒有事情可做。我不得不自己摸索，所以走了很多彎路。

后來，2017年，我去了我們當地的大學城，做了一家韓國料理的餐廳。因為我有餐飲經驗，有韓國美食資源，所以和幾個朋友一起外賣。工作兩年左右，收入還不錯，兩三個人忙起來每天能賣出100-150張票。

當時覺得很好，打算租個大點的店。商店都是租來的，設備也是買來的。結果，當全國開始檢查外賣的衛(wèi)生狀況時，我們所有的商店都關門了。

創(chuàng)業(yè)又失敗了，比較后賺了點錢扔了進去。春節(jié)過后，我很迷茫，但是因為工資不夠還各種貸款，我無法選擇工作。

如果讓我再選擇創(chuàng)業(yè)，我可能再也不會選擇餐飲，因為餐飲的收入跟投入不成正比。想賺更多的錢。我需要投入更多的人力、財力和物資，才能賺到更多的錢。而且做飯的時候也很累。我當時4點起床，然后開始買菜。晚上十一二點才能睡，每天只能睡3~5個小時。

想了幾天，還是選擇了工作，在一家公司呆了幾天，特別不開心。然后一個朋友創(chuàng)辦了一個皮革護理工作室，恰好在運動鞋市場被搞得天翻地覆。我覺得這是一個機會。和朋友交流，一拍即合。我又踏上了皮革護理的道路，。現在在西寧開了這家藍鯨洗鞋。.

西寧消費水平不低，但很多生活服務項目特別欠缺。西寧還停留在5~10年前，這里的服務質量比較低。對于萬達這樣的國內商場的這種保潔服務，他們甚至不惜高價聘請一些北京或者天津的保潔團隊來做，而不是在本地找，所以我覺得這方面還是有市場的。

目前已經很久沒做了，隊伍也在慢慢壯大。目前，我們有2000多名會員，每個月可以達到5萬到10萬人。

比較重要的是我在這里得到了人生的又一次升華。我開始閱讀、學習和充實自己，包括通過解蛋創(chuàng)業(yè)的項目學到很多東西。在這里，我突然意識到什么是真正的生活，什么是真正的創(chuàng)業(yè)。

直到今年我才明白，我前幾年吃的一些虧，走那些彎路，到現在，如果說的比較庸俗一點，就是慢慢的以物質的形式開始反饋給我。

五、私人小廚外賣，小微創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新

@劉少飛私人小廚外賣東莞市中堂鎮(zhèn)

2019年下半年，我和家人創(chuàng)業(yè)，拿出私房菜。

事實上，這個創(chuàng)業(yè)的初衷很簡單，并不是為了賺錢，也沒有想過要做多大，只是想給母親找點兒事情做。

我們的經營模式很簡單，我媽很會做飯，所有的飯菜都是我媽負責。有客服負責接單，然后是送貨員。

我自己有一家沙拉店，我會引導客戶加微信。然后每天在微信群發(fā)布菜單，客戶提前一天通過微信下單。第二天早上，根據訂單購買配料。然后中午集中配送。

與美團和餓了么上的外賣商家不同，私房菜的優(yōu)劣是顯而易見的。

第一個優(yōu)勢是主打“小鍋小灶，家的味道”。

傳統(tǒng)外賣商家在產品生產上形成了標準化流程。但是在細化方面，會有一些不足。

不過私房菜就不一樣了。飯菜由私房菜中的家庭廚房制作，按照家庭用餐的標準制作。而且由于提前下單，可以根據訂單購買到準確的食材，有效避免了食材的浪費。這種方法不僅可以比較大限度地降低消費成本，而且可以保證食品原料的質量。

而且我們的定價不高，每包定價18元，毛利率降到50%，所以產品質量比傳統(tǒng)外賣商家好。這是獲得客戶認可的主要原因。

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第二個優(yōu)勢是餐具回收。

傳統(tǒng)外賣商家提供一次性餐具，產生大量難以處理的食物垃圾。這也是政*職能部門頭疼的問題。

而私人廚房拋棄了一次性餐具，而是采用了家用餐具。每天定時收集餐具，統(tǒng)一。因為餐具的質量明顯高于傳統(tǒng)外賣，這是顧客信任的另一個原因。

回收餐具看似增加運營成本，但實際上隨著時間周期的延長，餐具的消費成本在逐漸降低。所以運營成本增加不明顯。

這兩點優(yōu)勢，成為顧客選擇我們的關鍵。但這種模式也有弊端。

第一個缺點是品類較少。

美團和餓了么的平臺聚集了大量的商家。類別非常豐富，用戶可以選擇的范圍很廣。但是我們的私房菜品類相對較少，用戶沒有太多的選擇。

但是我覺得這個問題不大，因為每個人的飲食習慣都是相對固定的。在食品質量問題上，私房菜優(yōu)勢更大，可以聚集一批忠實用戶。

第二個缺點是產能有限。

私房菜注重精致。產能相對有限，配送覆蓋面也有限。現在我們每天的訂單基本維持在20單左右。訂單多的話，依靠私房菜的產能是很難支撐的。但如果擴大產能，菜品質量會降低，不僅失去了與傳統(tǒng)外賣商家的競爭優(yōu)勢，也違背了初衷，所以這是一個未解決的矛盾。

經過這么長時間的運營，我們的實際測試結果是盈利的，但是盈利空間受到規(guī)模的限制。所以從目前的情況來看，這種模式更適合小微創(chuàng)業(yè)者。但是如果想要擴大規(guī)模，還有很多問題需要解決。

六、創(chuàng)過業(yè)之后才明白，創(chuàng)業(yè)真的很爽很爽

@劉杰謃啟舞藝術教育中心西安

2019年9月，我和女朋友在xi安開了一家小型藝術培訓機構，現在不到半年。他主要教舞蹈、美術、口才等。目前流行的有中國舞、拉丁舞、街舞，針對的是3-6歲的孩子。

在北京之前，我在一家劇院做咖啡。后來畢業(yè)去了一家金融公司，主要做外匯。做了一年后，我回到xi安創(chuàng)業(yè)。

在這家店之前，還有一家我女朋友一個人在做的店。她正在學習中國舞蹈。然而，原來那家店面積太小，只有150平米，加上西安當時政策收緊，要查一些培訓機構，就換了一家。,目前在xi的每個區(qū)的具體實施標準是不同的。有的區(qū)只看文化培訓，藝術不在這一類。

新商店搬到了郊區(qū)。

現在我們中國舞蹈一年才2000元左右，一共69節(jié)課，以后肯定會漲。因為剛剛開始，第二個是在開在郊區(qū)，成本也比較低。,招收第一批學生后，大家商定一個時間，一周兩節(jié)課，固定上課時間。

在街舞這兩年在綜藝的帶動下，很火，也很好招生。,我們做了一個招生活動，并申請了一個體驗班活動。從體驗班到正式學生，轉換率可以達到60-70%。中國舞蹈也有50%以上的轉換率，因為中國舞蹈本身經驗課就比較少。但是像我們做的比較差的美術，當時招了60個有經驗的學生，比較后只剩下10個。轉化率只有10%以上，特別低。

如果你是男生，一定會選擇嘻哈。如果女生6歲以上，有中國舞蹈基礎，會選擇拉丁舞。6歲以下，沒有基礎，會選擇中國舞。

美術其實是比較受歡迎的，但是比較后報名的人數很少。當然，我們可能無法和老師控制領域，導致課堂表現不佳。父母可能覺得做不到，就去別的機構。

我認為像xi這樣的教育和培訓機構仍然處于非常混亂的狀態(tài)。在比較好的地段，可能會有兩三家連鎖店由兩三家加盟，然后再增加4-5家情侶店。直接出租的房子有近三分之一是違法的。

像我們現在面臨的許多問題一樣，上游就是很難得到一個好老師。沒有一個專門尋找藝術培訓教師的平臺，也沒有一個穩(wěn)定的教師輸出組織，如街舞。在xi，沒有組織對教師進行專業(yè)培訓。而xi的中國舞蹈專業(yè)只有一個xi安音樂學院，但是培養(yǎng)出來的人是不可能教的。

目前市面上教的課大部分都是小學的舞蹈。考了藝考之后，他們沒有學舞蹈專業(yè)。然而，他們在大學里一直跳舞，也參加一些比賽。這樣的老師比較合適。但是這樣的老師不多，更多的是學前教育專業(yè)的，然后去機構培訓1-2個月再出來教學生。但是，這樣的老師不太好。她的舞蹈能力并不好，但她很會哄孩子。

很多機構想開放，但是現在師資力量不足。

下游是沒有一個招生團隊，剛開始小的機構都是前臺兼銷售。

這一行的銷售不像其他銷售，不是說只是口齒伶俐，而是對形象氣質一定要求，一定要有親和力。對于孩子，孩子哭著哄著。孩子不來教室，你就得陪著。對于父母來說，要和他們談什么時候付款，要掌握專業(yè)的銷售能力。這是復合型銷售人才。這種銷售工資會高，公司的成本就上來了。

相反，和課程體系一樣，并不是特別麻煩。

和以前在創(chuàng)業(yè)之后，我才明白創(chuàng)業(yè)真的會上癮。,工作相比，你上班是為別人打工，創(chuàng)業(yè)是自由創(chuàng)業(yè)。你可以按照你的想法去做，你可以全身心的投入。

工作不能放棄生活去工作，但是創(chuàng)業(yè)可以放棄生活去創(chuàng)業(yè)。所以創(chuàng)業(yè)雖然很累很慘，但是很爽很爽。

我覺得現在有手有腳，年輕人虧了一點錢無所謂，錢是能掙回來的。我抱著這種觀點，我就算創(chuàng)業(yè)失敗了，沒什么大不了的，了不起就背著一身債，在接下來幾年里你要還債，僅此而已。以前意識不到這種感覺，但現在他能意識到這種感覺，并享受這個過程。他為他做了一件事，當他做了，他就會為了這個目的去做。

七、和合伙人不能談感情

@小眼兔查烘焙工作室廣東惠州

2018年，我和兩個朋友開了一家面包店。

當時在公司做文員，去學烘焙，一個朋友又學會了喝酒，所以想一起開店。大家都是90后，第一次創(chuàng)業(yè)也沒什么經驗，腦子一熱就開了。

我們在惠城區(qū)橋東找了一家50平米的店，就在幼兒園旁邊，以每月2500元的價格租了下來。從選店到裝修到開業(yè)只用了一個月。茶葉20元一杯左右，是比較大眾化的價格。

第一個月，朋友來看我，收入還不錯。20多天賺了3000多。第二個月平淡無奇，沒賺到錢，第三個月開始虧損。其中一個朋友看見虧損就說不做了。后來是我和做飲品的朋友把店頂了下來。

接下來的兩個月，還是沒有好轉，繼續(xù)虧損。做飲料的朋友也不想做，但我不想放棄，就自己做。

當初每人投了3.3萬，一共是10萬塊錢。退股的時候我退給了他們80%。當時退錢這事我們都吵翻了。,我們都是好朋友，但現在因為這件事我們沒有多少聯系。

他們走了之后，我就想著投錢升職。找了個美食微信賬號打廣告，美團一直外賣，沒好起來。我一直在做優(yōu)惠活動，但是被活動吸引的人不再買我的東西了。美團外賣的活動，做活動就有銷量，沒活動就沒銷量，但是做活動就賺不到錢。

在微信賬號上發(fā)推，花了1.2萬，送了100個當時比較火的珍珠爆漿蛋糕。蛋糕送來后，加了一千多個好友，但是沒用。都是為了便宜的錢來的，接下來一個月的營業(yè)額才1000多。

2018年底又舉辦了一次美食節(jié)，但是整個活動做的不好，效果很差，損失了一萬多。

當時我絕望到知道自己在賠錢，卻什么都想不出來。身邊沒人能教我。我只說活動。他們認為做活動的時候有客人。但是經過實踐，我才知道真的不實用。