解決90%客戶的微商成交方法，一擊成交！

發布時間：2019-08-09 14:22:17 關注：326

　　你對微商的第一印象是什么？（發圈+賣貨）？

　　當然，比較早的微商可能是，但現在并非如此。真正掙錢的微商比這更復雜。微商實際上是一種統御社交方式的職業，其需要的技能必須是全面的，否則你只能停留在微商試水的階段，賺不了什么大錢。首先，您需要了解微商的總體結構：

　　朋友圈不是唯*的營銷工具

　　比較早的微商是那些在微信的朋友圈里賣東西的人。后來，這個群體的規模在擴大。

　　在朋友銷售保險、財務理財、教學的圈子里，也可以稱之為微商；

　　那些在微博上推銷廣告的人，有些人稱他們為微商；

　　小紅書種草的人，有人叫他們微商；

　　自己開店，在朋友圈里宣傳店也是微商；

　　在這種變化的過程中，僅僅是使用朋友圈并不是總結出所有的營銷行為，僅僅知道如何發朋友圈是做不好微商的。

　　微商包括什么？

　　一一個的力量比較終是有限的，所以微商是團隊化運作。

　　團隊的快速交付將比一個人一個一個賣快得多。在這個團隊中，新手逐漸成長為一名經驗豐富的微商老手。老將帶領新手成長，同時，他的收入將通過團隊的力量而增長。

　　他們的工作包括什么？除銷售外，至少包括團隊成員擴充、培訓機構、培訓課程、團隊目標開發等。

　　1.擴大小組成員

　　這是招商引流，擴展團隊的目標是想要成為微商的人，而不僅僅是想要產品的人。

　　2.培訓的組織安排

　　所有隊員，如果靠他們自己摸索，效果慢不說，團隊中缺乏服務也會讓成員滋生不滿。因此，組織團隊培訓以幫助他們成長是一項非常重要的任務。

　　但處于不同階段的團隊成員需要不同的培訓內容，因此微商團隊負責人需要準確地了解團隊成員的能力，并教導他們所缺乏的東西。

　　同時，如果你想講課，你需要出色的口頭表達能力才能講好課程。

　　3.培訓課程制作

　　許多微商將培訓做得形式化，想到哪就講到哪，缺少儀式感，同時代理也自然重視不起來。

　　課程內容的制作就需要微商將自己的經驗復制給他人，并有能力總結這些經驗。

　　4.團隊目標制定

　　一個微商擁有自己的團隊，成長到一定階段，如果一直擴招——培訓——擴招——培訓的流程，團隊會逐漸變得臃腫，管理更加困難。

　　當團隊規模達到一定水平時，應調整目標，有節奏地發展團隊，企業品牌更需要承載精英，采取激勵措施，促進團隊保持積極的生命力。

　　除了以上四點，還有更多真正成功的微商需要做的事情。

　　許多新的微商擔心他們不會交易。畢竟，作為一個微商的目的就是銷售商品，懂得賣貨的微商才能夠賺到錢。

　　我遇到過這些情況，顯然我昨天談得很好，但是當我再次聊天時，客戶不直接回復你的信息，甚至把你拉黑。

　　針對交易難的問題，希望以下幾點對您有所幫助：

　　每個微商都有幾個這樣的客戶，但作為一個微商的新手，這一兩個打擊并非小事，他們可能會失去做微商的信心。

　　那么，客戶拒絕的原因是什么呢？接下來，編輯總結了幾種原因，并教你對癥下。

　　一、沒有購買欲望

　　客戶咨詢是出于好奇心，所以向你了解一下，但他拒絕的大部分原因都是不想買的，和你溝通是為了解決好奇心。

　　解決方案：

　　不要馬上解決他的好奇心，及時擴展話題，了解客戶的需求和痛苦點，再打破。

　　二、缺乏信任感

　　盡管客戶愿意與你交談，但不是很信任你的產品，但有兩個方面的不信任，一方面是你的為人，二是產品的質量。

　　解決方案：

　　打造一個自動賣貨的朋友圈，朋友圈必須有客戶的反饋，客戶對您的評價和產品評價必不可少的，當用戶在你的朋友圈看到評價良好時，所有的疑惑都將得到解決。

　　三、不想了解你的產品

　　“請不要向我推銷產品。”許多新手聽到這句話，怕顧客把她刪掉，毅然放棄談話。

　　解決方案：

　　由于客戶不愿意談論產品，我們可以從興趣出發，加強兩人之間的聯系，經常互相互動和溝通，然后逐漸改變。

　　四、質疑產品的質量

　　有些客戶會抓住產品的和品牌來質疑，特別是護膚品，如何解決客戶對效果的關注尤為重要。

　　解決方案：

　　這是拿出你的專業能力、對產品知識過關，也是了解這些知識，簡言之，專業能力是比較好的說服力。

　　五、覺得價格貴

　　當顧客聽到報價時，價格太貴了，其中有幾個原因：第一，沒那么多錢，買不起；第二，產品的價值不符合他的期望，不是不買；第三，雖然價格貴，但猶豫，舍不得掏錢。

　　解決方案：

　　在報價之前，請務必確定產品的價值。只要產品的價值滿足客戶的期望，它就會激發他的購買決策。

　　總結

　　作為一個新手微商，除了學習使用渠道跟上團隊的步伐之外，我們不能害怕被客戶拒絕，持之以恒的發圈和問候，而不要騷擾客戶，擾亂他們的日常生活。

　　進退有度，學會觀察，抓住點，一擊攻破——四點與客戶打交道。你不能總是（一直群發廣告）對待顧客。當你與顧客交流時，你必須學會觀察顧客的話語和想法。抓住機會抓住客戶的需要和痛處，以便達成交易。