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能吸引人的招生方案？

關注：87 發布時間：2021-10-11 18:03:03

和很多培訓學校的校長一樣，在疫情期間，我內心是害怕和焦慮的。年前剛裝修的校舍是我恐懼的核心要素，因為裝修投入了大量的資金，本來指望寒假后做大，結果突然疫情打亂了所有計劃。

隨著時間的推移，我像熱鍋上的螞蟻一樣轉過身來。我在努力給家長寫信，發展錄播班，發展直播班，不管是騰訊會議還是釘釘，希望能有所改變。

但是像我這樣的中小型培訓機構，要在短時間內開發和完善線上課程幾乎是不可能的。國內幾家超級機構幾乎壟斷了網絡課，免費在全國范圍內發放。

然而，即使是超級機構和免費班，對學校和家長的矛盾也越來越大。事業單位定期的網絡課折磨著孩子和家長，培訓機構的網絡課成了另一個負擔.

就這樣，疫情一天天過去，學校一天天等待。5月，復課的消息終于來了。在此期間，我遇到了一個叫丁聰的貴族，一個專業的招生文案。

他說，線下課才是中小型培訓機構的命脈，切不可盲目的跟風做線上平臺，因為缺乏專業的人才，著急上門很可能讓學校雪上加霜。當務之急必須是做好常規課程的招生。

如何做呢？

接下來，我就把丁叢教我的方法一五一十的給各位老師分享一下：

他說，疫情不僅影響了培訓班，也極大地影響了學生和家長。孩子們在家上了很長時間的網絡課后，他們的生活和學習規則發生了變化。因為父母不能外出，幾乎目睹了孩子的一切，親眼看到了疫情帶來的各種問題和難題。

通過疫情，父母知道了孩子的真實情況，心里會感到焦慮不安，想盡快改變自己的不良習慣和問題。在這些問題和難題中，比較重要的是作業。

有鑒于此，老丁讓我發起一個活動21天作業習慣糾正營。沒想到這次活動特別受家長歡迎，吸引了一大批家長。

對了，這次活動是公益活動，免費送家長一本叫作業速度提升手冊的小書。為什么是免費的？

因為父母想幫我帶五個父母進群，或者在朋友圈分享我的信息，30個人喜歡，就免費給他們。

比較核心的是，他們需要來學校拿這本書。所以在剛放控期間，每天都有很多家長來我們學校收這本書。

【下面就是這本書的照片，大家可以看看，如果你是家長，你是否想要這本書呢？】

真的，依托 21天作業習慣糾正營和這本小書，我們吸引了很多很多家長來學校，因為現在很多孩子的作業都有問題可能不知道。疫情過后才徹底發現，或者寫作業又慢又費時；作業中要么拖，要么晃，要么晃。

家庭作業是許多父母比較頭疼的問題之一。吸引父母尤其有用。

但是，作為培訓班的校長，我們必須明白，家長來學校并不難，難的是如何為來取東西的家長支付費用。

我就把自己是如何讓上門家長交費的過程給大家說一下：

父母上門后，我們先和他打招呼，然后一步步談教育，一步步談孩子學習成績，一步步談學習問題；

這時候我們會對父母說：“不然我給你孩子診斷！”

然后，我拿出我們的學生診斷手冊遞給我爸媽，開始給他診斷。(這是診斷手冊的圖片，可以看看。)

不知道你有沒有診斷手冊。這本手冊是督促家長付費上課的好工具，因為這本手冊的核心是挖掘家長的需求。

在父母的需求被挖掘出來后，我迅速拿出另一本手冊學習規劃手冊，根據父母的需求為他的孩子制定了詳細的計劃。

當家長看到我們專業的規劃之后，他震驚了，他也信服了。

當父母看到我們為孩子制定的學習計劃時，他們會覺得這對孩子的學習是有幫助和有效的。到了這個地步，父母基本都會認同我們的。

這時候我會拿出我們的營銷型課程簡章，向家長介紹詳細的課程內容。在課程簡介的比較后，我將植入注冊和推廣的內容。家長基本都是提前報名或者交報名費。

真的，學生診斷手冊和學習規劃手冊很重要。像往常一樣，面對上門的父母，我們只是拿著幾張紙或一頁紙向父母介紹。那種效果不是很好。有了這兩本專業手冊，我才發現，家長要想報名交費，必須完全認可我們的專業.

父母上門后，我策劃了很多節目或活動引導他們，包括十分課引流方法，故事接龍引流方案，青少兒寫作素材儲備老帶新方法。

一邊是引流，一邊是改造。沒想到疫情后的招生沒有受到影響，反而讓我利用疫情對孩子和家長的影響。

有人說疫情過后招生會很困難，因為你只是站在學校的角度；如果把眼光放在學生和家長身上，你會發現疫情給他們帶來了很多影響。作為一門培訓課程，如果能幫助家長和學生改變疫情帶來的影響，是一種化腐朽為神奇的方法。

疫情真的擺在我們面前，如何適應和改變才是核心。

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