2021年在家賺錢的方法

1.定位

做項目和賺錢本質上是一樣的。不同的是，項目是系統工程，而賺錢只是一個概念。

做一個項目，首先要給自己定位，想賺錢首先要給自己定位。

無論做什么，只要想賺錢，第一件事就是：定位。

定位的表現是目標用戶群，這其實是定位的盈利點。

因為目標用戶群決定了利潤。

其實拼多多、淘寶、京東都已經告訴我們，有不同的用戶群體。

所以，同樣的產品放在以上三個不同的平臺上，利潤完全不一樣。

決定產品利潤的根本是目標用戶，因為用戶是有層次的。

有的人喜歡拼多多是因為看價格，有的人喜歡淘寶是因為看性價比，有的人喜歡看品牌和質量，所以去了京東。

其實做過電商的同學應該知道，拼多多、淘寶、京東的很多產品其實都是一樣的。

那么，終端用戶到底在買什么呢？

其實買是一種認知。

在大家的概念里，拼多多是一個下沉市場，它的典型優勢就是價格低。

淘寶本身的意義在于它的名字。淘寶淘寶需要淘淘才能找到寶藏。

至于京東，一開始主要是個體戶，所以給人高度信任的感覺。

因此，基于用戶的認知，去年的京東無貨源團購項目應運而生。

雖然倪的博客沒有做店鋪群項目，但我很早以前就給大家講過一個店鋪信息差的案例：

賣唐裝的朋友，因為沒有在開店，所有的產品都是直接在賣，每件衣服比她的淘寶店貴100元。

其實這就是店鋪群項目的底層賺錢邏輯。

所謂的用戶定位其實就落到了電商層面：

同樣的產品在這里。你想在拼多多開店，淘寶還是jd。com？

不要把定位想象的太復雜，所謂的定位其實是看你要為哪一群人服務。

2.包裝

以前在brain push network寫過這樣一句話：只要營銷做得好，屎都能賣到黃金的價格。

包裝是營銷不可或缺的一部分。

其實包裝這個概念在每個人的生活中都很常見。

我相信每個人都去過購物中心。在商場的服裝區，你會經常看到一些品牌店，這些店的衣服的吊牌價格可能是幾千塊。

商店的裝修總體看起來不錯。這些商店有兩個共同點：

1.你沒聽說過這個品牌，但它是一個看起來像外國大品牌的中英混合品牌

2.這些商店喜歡開在許多品牌商店旁邊

如果你當場打開手機，在搜索搜索，你可能會發現這些品牌都是國產品牌，但說好聽點就是雜七雜八的品牌。

但即便是這些劣質品牌，售價也比很多品牌高。

豪華的店鋪裝修，中英文混合logo，在知名品牌店旁邊開店，其實都是包裝概念。

這些因素會給你一種錯覺，這也是知名品牌。既然是知名品牌，賣給品牌自然是很正常的事情。

對于服裝品牌來說，有一件事我多年都不會忘記：

很多年前，我小的時候結婚，因為沒有西裝，我們和他一起去城里買。看了藍海之家，覺得不行，又看了幾部。比較后在七牌店找到了一套比較好的西裝。

比較后一個問題是關于價格，一萬多。當時一萬多就值點錢。畢竟常州當時房價只有7000左右，現在靠2萬。

現在想想，一件衣服的成本是多少？

而品牌價值是比較好的包裝。

還好我平時只穿運動服，買衣服基本只買。

前兩章總結：

不管你的產品成本是多少，只看你想把目標用戶定位到哪個層次。只要你把產品包裝好，你就可以把產品賣給這些人。理論上，無論價格多高，只要有市場用戶。

薄利多銷的路線不適合現在的互聯網，因為在互聯網上獲取流量的成本太高。

如果產品沒有足夠的利潤，就不能花更多的錢獲得流量，如果得不到流量，產品的銷量就無法增長，這是一個無止境的循環。

幾乎不要指望平臺能給你免費流量，就算有，也接觸不到普通人。

就像很多商家經常生產羊毛一樣，比較多只有10%-20%的羊毛落在普通用戶身上，剩下的被專業的薅羊毛拿走。

03.知識付費

知識付費/培訓應該是互聯網上比較好的賺錢項目之一。

不管你有沒有能力，都可以通過培訓賺錢，哪怕是seo優化技術。

因為“知識”很容易復制，只要你能說出來，就沒人在乎你的“知識”是來自實戰經驗，還是來自復制別人的“知識”。

所以2021年，如果找不到好的創業項目，建議你走“知識付費”的路線賺錢，靠譜。

前幾天在網上查資料，發現這樣一個案例：

做seo培訓的會員收費3000元，合伙人收費2萬元。

他自己的網站數據是這樣的：

當然沒關系。有些網站不是以運營為主，一般能了解數據。這并不意味著搜索引擎優化培訓人員不擅長搜索引擎優化。

但是，他的網站內容頁面的標題結構其實是這樣的：

這真的說不通。

即使是一個搜索引擎優化新手也很難犯這樣的錯誤。

其實站長水平強不強并不重要。我想向你表達的是：

在知識支付領域，賺錢，不是你的知識有多深，而是你能否賣出知識商品。

只要能賣錢，就已經是行業高手了。至于知識本身，可以直接復制。如果你沒有復制的能力，可以直接用別人的知識去賣。

眾籌和都是違法的，不建議你去做。比較簡單的方法就是直接找知識的生產者，和他們談合作。

大多數知識生產者都愿意讓你銷售他們的知識產品。

你想靠賣知識賺錢，知識的生產者想通過傳播知識擴大影響力，賺更好的錢。這本身就是一種雙贏的合作，拒絕的人永遠不會很多。

但是，事情或者項目說起來容易做起來難，還有很多問題需要克服。

這個地區還有一點水。我在知識支付行業發展了四年多，接觸了很多玩法。比較近在編一套關于知識付費賺錢的大綱。過完年，整個課程都會和你見面。在這套課程中，我會給大家詳細講解知識支付領域的內容，這將是2021年的主干課程之一。

其實，“知識”本身并不局限于線上賺錢、項目、創業等行業，各行各業都有“知識”的產品。

開闊眼界。互聯網市場是無限的。

04.消費

我有一個問題，我在網易新聞評論里看到很多人都有和我一樣的問題：

直播平臺誰來獎勵和購物？

他們的購物行為和心理是怎樣的？

顯然，我們可以確定的是：他們的購物行為，不是基于對于商品的需求而產生的行動.

如果不是，是基于什么？

如果我們能理解這個問題的根源，我們就一定能在直播領域有所作為。

不看外觀，我們在直播中看到的外觀是商品原價9999999.9萬元，我的直播室只需要9.9元。

昨天早上看到一條新聞，很有意思。讓我告訴你：

一個女人，老公是送貨員，一年花了幾十萬在主播的直播室買產品，主播推什么她就買什么。

原因是：主播把她當家人。

買了之后就不用了，然后她讓她老公去地攤賣貨，說還能賺錢，因為在直播室買的東西價格很便宜，結果如下：

營銷能達到這個水平，是很成功的。

因為這些主播做到了：即使用戶對商品沒有需求，也能讓用戶不斷買單。

這種營銷水平遠勝于向目標消費者銷售產品。

所以，說白了，我覺得營銷就像一門玄學，就像風水算命。

誰在乎，2021年怎么在網上賺錢？

答案是：好好賣你就完了。

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