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社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做起來(lái)？

關(guān)注：20 發(fā)布時(shí)間：2021-10-07 15:48:06

30年來(lái)，個(gè)體戶一直是普通人創(chuàng)業(yè)的比較好方式。

投資幾萬(wàn)或者幾十萬(wàn)開(kāi)個(gè)夫妻店，就能豐衣足食。

然而，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各行各業(yè)都出現(xiàn)了兩極分化和市場(chǎng)壟斷。

這種市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是如何形成的，個(gè)體戶未來(lái)應(yīng)該如何生存？請(qǐng)看以下內(nèi)容。

一個(gè)

為什么會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)壟斷？這和資本家有關(guān)系。

馬克思說(shuō)：資本來(lái)到，血液從頭到腳滴在每個(gè)毛孔里。

那么到底什么是資本呢？這應(yīng)該從美國(guó)的希爾煙草公司開(kāi)始。

1902年，希爾煙草公司想賺取更多的利潤(rùn)，所以它請(qǐng)醫(yī)生為煙草說(shuō)話，并解釋說(shuō)吸煙有益健康，對(duì)喉嚨有保護(hù)作用。

為了賺錢，希爾可以不惜一切代價(jià)損害他人利益，獲取自己的財(cái)富，這就是骯臟的資本。

希爾煙草的創(chuàng)始人雖然死了，但資本的罪惡將永遠(yuǎn)留在人間。

如今互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局菜市場(chǎng)，依靠資本和資源優(yōu)勢(shì)搶占個(gè)體戶菜籃子，依靠大數(shù)據(jù)殺菜是資本的手段。

巨頭進(jìn)入社區(qū)購(gòu)買，搶占市場(chǎng)資源，改變用戶習(xí)慣，比較終扼殺個(gè)體戶，壓榨供應(yīng)商，壟斷市場(chǎng)。

更可恨的是，這些巨頭背后的大股東大多是日美大財(cái)團(tuán)。

相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭傷害中國(guó)人利益，為外國(guó)資本家打工。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入社區(qū)購(gòu)買只是開(kāi)始，未來(lái)各行各業(yè)都會(huì)被巨頭搶占。

做實(shí)體的個(gè)體戶聽(tīng)到這些可能會(huì)感觸很深。

以前無(wú)論是在一二線城市還是三四線城市，開(kāi)店都可以賺很多錢。

但近幾年產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌聚合度會(huì)加強(qiáng)。

在這種市場(chǎng)模式下，為了未來(lái)的利益，巨人會(huì)不惜一切代價(jià)碾壓個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

比如你是母嬰店，你的生意不錯(cuò)，但是巨頭進(jìn)入你的領(lǐng)域后，他們可以利用資源、資本、品牌來(lái)?yè)屨寄愕氖袌?chǎng)。

那么，如果市場(chǎng)消費(fèi)需求不增加，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)兩極分化。

就是大量的客戶資源，被大品牌連鎖巨頭搶占，個(gè)體戶會(huì)逐漸失去活力。

不僅母嬰行業(yè)，餐飲、美容、服裝等不同行業(yè)的個(gè)體戶都面臨著生死危機(jī)。

三

對(duì)于個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，面對(duì)混凝土碾壓，未來(lái)該何去何從？有三條路可走。

如果沒(méi)有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)體店，未來(lái)想要生存，就必須得到巨頭們的信任。

比如你是實(shí)體店，當(dāng)品牌鏈來(lái)襲，未來(lái)的生存可以直接進(jìn)入品牌。

這樣，借助品牌連鎖企業(yè)，做好供應(yīng)鏈和品牌賦能，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，才能跟上未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

即使是和平臺(tái)連鎖企業(yè)合作，為了以后的生存也必須這樣做。

當(dāng)然，對(duì)于在某一領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，要想在未來(lái)生存下去，就必須打造自己的個(gè)人品牌。

這種個(gè)人品牌不需要全國(guó)知名，可以同城有粉絲，實(shí)現(xiàn)持續(xù)實(shí)現(xiàn)。

以母嬰行業(yè)為例，可以通過(guò)短視頻和各種社交媒體平臺(tái)分享母嬰知識(shí)。

通過(guò)利他思維，為消費(fèi)者提供服務(wù)和價(jià)值，在消費(fèi)者心中有品牌。

就是通過(guò)你分享的東西讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你，認(rèn)可你，離不開(kāi)你，然后成為你的粉絲。

這種個(gè)人品牌建設(shè)，就是把經(jīng)營(yíng)商品的邏輯變成經(jīng)營(yíng)者，滿足消費(fèi)者的精神需求，提供解決方案。比較后可以帶動(dòng)粉絲持續(xù)消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。

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對(duì)于社區(qū)店來(lái)說(shuō)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和品牌連鎖店的碾壓，比較后的突圍之路是依靠服務(wù)和私域流量。

因?yàn)槿说南M(fèi)本質(zhì)上是價(jià)值交換。當(dāng)我們購(gòu)買比社區(qū)更好的質(zhì)量、更低的價(jià)格和更好的服務(wù)的產(chǎn)品時(shí)，我們會(huì)吸引消費(fèi)者再次購(gòu)買。

同時(shí)也可以以線下為流量入口，將進(jìn)店的老客戶引入個(gè)人號(hào)和社區(qū)成為私域流量。

這樣，商店就可以在私域流量中向老客戶推薦新產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)等，激活老客戶再次購(gòu)買。

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