買(mǎi)二手哪個(gè)平臺(tái)好

近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)的興起和新一代消費(fèi)能力的提高，二手交易作為一種全新的消費(fèi)模式日益興起。極光大數(shù)據(jù)顯示，2017年7月至2018年7月，二手電商應(yīng)用用戶數(shù)量從5400萬(wàn)增加到1.04億。

數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2019年q1二手閑置商品交易用戶年齡分布比較多為25-30歲，年輕人逐漸成為二手閑置商品交易市場(chǎng)的主要消費(fèi)者。

在股票經(jīng)濟(jì)時(shí)代，受經(jīng)濟(jì)下行等因素影響，新電商增速放緩時(shí)，二手電商平臺(tái)迅速發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)二手交易市場(chǎng)的發(fā)展。根據(jù)2018年二手交易平臺(tái)排名，阿里撐腰的閑魚(yú)和騰訊部門(mén)的轉(zhuǎn)讓，成為所有二手閑置品交易平臺(tái)的前2名。這兩個(gè)平臺(tái)用戶群體龐大，交易商品種類繁多，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯。但在垂直領(lǐng)域，也有一些玩家，比如手機(jī)數(shù)碼回收平臺(tái)，包括愛(ài)回收、回收寶、尋找美機(jī)，以及回收領(lǐng)域新興的銷(xiāo)售。雖然規(guī)模和市場(chǎng)地位無(wú)法與兩個(gè)頭平臺(tái)相比，但也做出了自己的特色。

但是在痛點(diǎn)明顯的非標(biāo)準(zhǔn)二手交易領(lǐng)域，平臺(tái)也是有利有弊的。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下半年的流量紅利已經(jīng)完全被人頭平臺(tái)瓜分，哪個(gè)平臺(tái)買(mǎi)賣(mài)二手商品更靠譜，能有效避免“坑”？

閑魚(yú)：重視社交流量 生活日用品交易活躍度高

對(duì)于大多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)，閑魚(yú)比較大的功能似乎不是交易，而是社交功能，但在閑置物品的轉(zhuǎn)賣(mài)方面也有自己的特點(diǎn)。

在閑魚(yú)上，用戶主要是賣(mài)商品、日用品、服裝、小家電，其中生活魚(yú)塘是高度活躍的。

在二手交易中，數(shù)碼產(chǎn)品是非常重要的一類，閑魚(yú)轉(zhuǎn)售或購(gòu)買(mǎi)更多的是關(guān)聯(lián)的第三方服務(wù)。比如像回收寶這樣的回收平臺(tái)，上面有端口訪問(wèn)。但是閑魚(yú)用戶還是在魚(yú)塘交流的同時(shí)順便完成交易。

閑魚(yú)在交易中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在于淘寶的一鍵轉(zhuǎn)賣(mài)功能。淘寶上買(mǎi)的物品可以掛閑魚(yú)直接賣(mài)，支付寶為用戶提供“信用等級(jí)”保障。

總的來(lái)說(shuō)，它的c2c交易模式更社會(huì)化。商家入駐上架銷(xiāo)售的商品沒(méi)有統(tǒng)一的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和方式，但會(huì)有相應(yīng)的禁止銷(xiāo)售違規(guī)違禁品的提示。

另外，由于二手交易的用戶比較年輕，閑魚(yú)更注重社交流量，往往會(huì)帶出某明星賣(mài)二手的花邊新聞，從而帶動(dòng)用戶流量。這和它的定位有關(guān)，確實(shí)起到了一定的推動(dòng)作用，能否轉(zhuǎn)化為關(guān)鍵。

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：全品類發(fā)展聚焦手機(jī) 核心優(yōu)勢(shì)是質(zhì)檢

它還側(cè)重于c2c模式的轉(zhuǎn)換，在用戶交易體驗(yàn)和服務(wù)上有著非常不同的特點(diǎn)。

與關(guān)注社會(huì)流量的閑魚(yú)不同，轉(zhuǎn)移更多關(guān)注的是二手物品的交易。因此，c2c在擁有巨大的供給和購(gòu)買(mǎi)流量的同時(shí)，通過(guò)各種創(chuàng)新服務(wù)來(lái)促進(jìn)交易。

作為騰訊的生態(tài)企業(yè)，微信被設(shè)置為唯*的登錄門(mén)戶，其支付也很大程度上依賴于微信的支付系統(tǒng)，因此信任度得到了顯著提升。

一方面，c2c的雙邊市場(chǎng)有更大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，保證了充足的供給。另一方面，轉(zhuǎn)過(guò)微信錢(qián)包入口自然有流量?jī)?yōu)勢(shì)。在手機(jī)數(shù)碼方面，書(shū)籍、運(yùn)動(dòng)鞋、服裝、鞋帽、家具家電等。交易額保持快速增長(zhǎng)。

雖然轉(zhuǎn)賬是所有品類的交易平臺(tái)，但二手手機(jī)和書(shū)籍是其核心業(yè)務(wù)。其中，質(zhì)檢是轉(zhuǎn)移的核心優(yōu)勢(shì)，也是其能夠引*二手手機(jī)行業(yè)的重要原因。

從其質(zhì)檢服務(wù)來(lái)看，在二手手機(jī)交易中，轉(zhuǎn)讓的檢驗(yàn)和質(zhì)檢服務(wù)類似于c2b2c模式。買(mǎi)方和賣(mài)方可以選擇質(zhì)量檢驗(yàn)服務(wù)

合格的手機(jī)還享有質(zhì)量保證服務(wù)，更好地降低了用戶對(duì)交易的擔(dān)憂。

另外，在二手手機(jī)交易中，除了c2c交易，還有自營(yíng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、保本銷(xiāo)售等各種服務(wù)，給用戶更多的選擇和更好的體驗(yàn)。

愛(ài)回收/有得賣(mài)：打一站式服務(wù)概念 做”中間商”獲取營(yíng)收

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，除了閑魚(yú)、轉(zhuǎn)賬等綜合二手交易平臺(tái)外，手機(jī)數(shù)碼垂直領(lǐng)域也有一些回收平臺(tái)，主要是回收二手手機(jī)，但是各家給出的估值是不一樣的，因?yàn)樗麄兊钠脚_(tái)標(biāo)準(zhǔn)不同。

以愛(ài)回收為例，它的流量很窄，所以b的作用一直在加深。所以和閑魚(yú)和轉(zhuǎn)移相比，比較大的區(qū)別就是交易鏈中兩端的c不能碰，除了成交量不在一個(gè)檔次。

這有其商業(yè)邏輯的合理性。比如用戶想買(mǎi)一部新手機(jī)，可以通過(guò)愛(ài)回收這樣的平臺(tái)直接處理掉。但是這種邏輯也有一個(gè)很大的弊端，就是信息不對(duì)等。作為b，愛(ài)回收等回收平臺(tái)都在利用這種信息不對(duì)稱賺取差價(jià)，但是很容易引來(lái)用戶的投訴。比如同一臺(tái)機(jī)器，線上和線下給出的價(jià)格差別很大。

這種弊端也阻礙了其業(yè)務(wù)向更廣的方向發(fā)展，所以即使收購(gòu)了派派這樣的平臺(tái)，也無(wú)法改變其固有邏輯帶來(lái)的成長(zhǎng)蕭條。必達(dá)咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，二手閑置物品的市場(chǎng)份額仍然被閑魚(yú)和轉(zhuǎn)讓占據(jù)，只有37.2萬(wàn)熱愛(ài)回收的活躍用戶排在第六位，與人頭平臺(tái)相比，這是一個(gè)巨大且不可逾越的差距。

相比之下，在垂直回收領(lǐng)域，賣(mài)了東西就走出了一條不一樣的路，你已經(jīng)在彎道上超越了，熱愛(ài)回收，以回收寶排在回收領(lǐng)域前兩位。尤其是單價(jià)較高的pc和單反相機(jī)領(lǐng)域，商品的銷(xiāo)售更是拋開(kāi)了愛(ài)回收等同類產(chǎn)品的幾個(gè)位置。

首先，前途無(wú)量的創(chuàng)始人王偉濤涉足二手?jǐn)?shù)碼領(lǐng)域的時(shí)間比愛(ài)回收和回收寶都要早得多。他帶領(lǐng)你開(kāi)啟了全二手3c數(shù)碼賽道，在單反相機(jī)和電腦領(lǐng)域占有一席之地。他也通過(guò)做b實(shí)現(xiàn)了盈利。

得益于gmv 250%的年增長(zhǎng)率，雖然二手手機(jī)回收不是銷(xiāo)售的核心業(yè)務(wù)，但在回收領(lǐng)域銷(xiāo)售仍實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，引*回收行業(yè)。

目前你要賣(mài)的是三家回收公司中唯*實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流的互聯(lián)網(wǎng)回收平臺(tái)，已經(jīng)和回收寶并列前兩位。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，不同的平臺(tái)在二手交易市場(chǎng)上有不同的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

得益于阿里系統(tǒng)龐大的生態(tài)鏈，閑魚(yú)在滿足用戶社交需求或通過(guò)炒作社交流量帶來(lái)用戶的模式下實(shí)現(xiàn)了快速成長(zhǎng)，尤其是在日常用品、小家電、一些好玩的小玩意的轉(zhuǎn)售方面，有其魚(yú)塘特色，值得推薦。但對(duì)于高價(jià)電子數(shù)碼產(chǎn)品缺乏檢測(cè)機(jī)制，用戶應(yīng)避免踩坑。

公司在做各種二手商品交易的同時(shí)，以二手手機(jī)等核心業(yè)務(wù)為重點(diǎn)，以質(zhì)檢為重點(diǎn)，可以說(shuō)在交易過(guò)程中為消費(fèi)者提供了保障。費(fèi)用方面，轉(zhuǎn)讓費(fèi)是質(zhì)檢服務(wù)費(fèi)。在二手手機(jī)和3c數(shù)碼產(chǎn)品的交易過(guò)程中，質(zhì)檢很重要，可以推薦作為平臺(tái)。

愛(ài)回收是一站式服務(wù)理念，但對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，幾乎每種服務(wù)模式都有。相對(duì)而言，其主要二手手機(jī)本身就比較深，消費(fèi)者需要可靠的交易，這與其利用信息差獲取利潤(rùn)的收益模式正好相反；另外，從平臺(tái)量級(jí)來(lái)看，回收現(xiàn)有量是不可能承載太多服務(wù)的。所以在手機(jī)更換越來(lái)越頻繁的前提下，如果考慮作為t的話，在大平臺(tái)上交易高價(jià)值的二手手機(jī)更可靠

雖然銷(xiāo)售重點(diǎn)是相機(jī)和電腦，但從回收市場(chǎng)來(lái)看，其服務(wù)和增長(zhǎng)都優(yōu)于同類回收平臺(tái)，相對(duì)而言具有一定的增長(zhǎng)潛力。作為數(shù)字回收領(lǐng)域彎道超車(chē)的者，獎(jiǎng)勵(lì)的服務(wù)體驗(yàn)和交易可能比其他類似的回收平臺(tái)要好，可以嘗試一下。