買二手哪個平臺好

近年來，隨著國內電子商務平臺的興起和新一代消費能力的提高，二手交易作為一種全新的消費模式日益興起。極光大數據顯示，2017年7月至2018年7月，二手電商應用用戶數量從5400萬增加到1.04億。

數據報告顯示，2019年q1二手閑置商品交易用戶年齡分布比較多為25-30歲，年輕人逐漸成為二手閑置商品交易市場的主要消費者。

在股票經濟時代，受經濟下行等因素影響，新電商增速放緩時，二手電商平臺迅速發展，進一步推動二手交易市場的發展。根據2018年二手交易平臺排名，阿里撐腰的閑魚和騰訊部門的轉讓，成為所有二手閑置品交易平臺的前2名。這兩個平臺用戶群體龐大，交易商品種類繁多，流量優勢明顯。但在垂直領域，也有一些玩家，比如手機數碼回收平臺，包括愛回收、回收寶、尋找美機，以及回收領域新興的銷售。雖然規模和市場地位無法與兩個頭平臺相比，但也做出了自己的特色。

但是在痛點明顯的非標準二手交易領域，平臺也是有利有弊的。當移動互聯網下半年的流量紅利已經完全被人頭平臺瓜分，哪個平臺買賣二手商品更靠譜，能有效避免“坑”？

閑魚：重視社交流量 生活日用品交易活躍度高

對于大多數用戶來說，閑魚比較大的功能似乎不是交易，而是社交功能，但在閑置物品的轉賣方面也有自己的特點。

在閑魚上，用戶主要是賣商品、日用品、服裝、小家電，其中生活魚塘是高度活躍的。

在二手交易中，數碼產品是非常重要的一類，閑魚轉售或購買更多的是關聯的第三方服務。比如像回收寶這樣的回收平臺，上面有端口訪問。但是閑魚用戶還是在魚塘交流的同時順便完成交易。

閑魚在交易中的獨特優勢在于淘寶的一鍵轉賣功能。淘寶上買的物品可以掛閑魚直接賣，支付寶為用戶提供“信用等級”保障。

總的來說，它的c2c交易模式更社會化。商家入駐上架銷售的商品沒有統一的檢驗標準和方式，但會有相應的禁止銷售違規違禁品的提示。

另外，由于二手交易的用戶比較年輕，閑魚更注重社交流量，往往會帶出某明星賣二手的花邊新聞，從而帶動用戶流量。這和它的定位有關，確實起到了一定的推動作用，能否轉化為關鍵。

轉轉：全品類發展聚焦手機 核心優勢是質檢

它還側重于c2c模式的轉換，在用戶交易體驗和服務上有著非常不同的特點。

與關注社會流量的閑魚不同，轉移更多關注的是二手物品的交易。因此，c2c在擁有巨大的供給和購買流量的同時，通過各種創新服務來促進交易。

作為騰訊的生態企業，微信被設置為唯*的登錄門戶，其支付也很大程度上依賴于微信的支付系統，因此信任度得到了顯著提升。

一方面，c2c的雙邊市場有更大的網絡效應，保證了充足的供給。另一方面，轉過微信錢包入口自然有流量優勢。在手機數碼方面，書籍、運動鞋、服裝、鞋帽、家具家電等。交易額保持快速增長。

雖然轉賬是所有品類的交易平臺，但二手手機和書籍是其核心業務。其中，質檢是轉移的核心優勢，也是其能夠引*二手手機行業的重要原因。

從其質檢服務來看，在二手手機交易中，轉讓的檢驗和質檢服務類似于c2b2c模式。買方和賣方可以選擇質量檢驗服務

合格的手機還享有質量保證服務，更好地降低了用戶對交易的擔憂。

另外，在二手手機交易中，除了c2c交易，還有自營優質產品、保本銷售等各種服務，給用戶更多的選擇和更好的體驗。

愛回收/有得賣：打一站式服務概念 做”中間商”獲取營收

對于用戶來說，除了閑魚、轉賬等綜合二手交易平臺外，手機數碼垂直領域也有一些回收平臺，主要是回收二手手機，但是各家給出的估值是不一樣的，因為他們的平臺標準不同。

以愛回收為例，它的流量很窄，所以b的作用一直在加深。所以和閑魚和轉移相比，比較大的區別就是交易鏈中兩端的c不能碰，除了成交量不在一個檔次。

這有其商業邏輯的合理性。比如用戶想買一部新手機，可以通過愛回收這樣的平臺直接處理掉。但是這種邏輯也有一個很大的弊端，就是信息不對等。作為b，愛回收等回收平臺都在利用這種信息不對稱賺取差價，但是很容易引來用戶的投訴。比如同一臺機器，線上和線下給出的價格差別很大。

這種弊端也阻礙了其業務向更廣的方向發展，所以即使收購了派派這樣的平臺，也無法改變其固有邏輯帶來的成長蕭條。必達咨詢發布的數據報告顯示，二手閑置物品的市場份額仍然被閑魚和轉讓占據，只有37.2萬熱愛回收的活躍用戶排在第六位，與人頭平臺相比，這是一個巨大且不可逾越的差距。

相比之下，在垂直回收領域，賣了東西就走出了一條不一樣的路，你已經在彎道上超越了，熱愛回收，以回收寶排在回收領域前兩位。尤其是單價較高的pc和單反相機領域，商品的銷售更是拋開了愛回收等同類產品的幾個位置。

首先，前途無量的創始人王偉濤涉足二手數碼領域的時間比愛回收和回收寶都要早得多。他帶領你開啟了全二手3c數碼賽道，在單反相機和電腦領域占有一席之地。他也通過做b實現了盈利。

得益于gmv 250%的年增長率，雖然二手手機回收不是銷售的核心業務，但在回收領域銷售仍實現彎道超車，引*回收行業。

目前你要賣的是三家回收公司中唯*實現正現金流的互聯網回收平臺，已經和回收寶并列前兩位。

總結

總的來說，不同的平臺在二手交易市場上有不同的優勢和劣勢。

得益于阿里系統龐大的生態鏈，閑魚在滿足用戶社交需求或通過炒作社交流量帶來用戶的模式下實現了快速成長，尤其是在日常用品、小家電、一些好玩的小玩意的轉售方面，有其魚塘特色，值得推薦。但對于高價電子數碼產品缺乏檢測機制，用戶應避免踩坑。

公司在做各種二手商品交易的同時，以二手手機等核心業務為重點，以質檢為重點，可以說在交易過程中為消費者提供了保障。費用方面，轉讓費是質檢服務費。在二手手機和3c數碼產品的交易過程中，質檢很重要，可以推薦作為平臺。

愛回收是一站式服務理念，但對于平臺來說，幾乎每種服務模式都有。相對而言，其主要二手手機本身就比較深，消費者需要可靠的交易，這與其利用信息差獲取利潤的收益模式正好相反；另外，從平臺量級來看，回收現有量是不可能承載太多服務的。所以在手機更換越來越頻繁的前提下，如果考慮作為t的話，在大平臺上交易高價值的二手手機更可靠

雖然銷售重點是相機和電腦，但從回收市場來看，其服務和增長都優于同類回收平臺，相對而言具有一定的增長潛力。作為數字回收領域彎道超車的者，獎勵的服務體驗和交易可能比其他類似的回收平臺要好，可以嘗試一下。