為什么拼多多銷量第一的是”衛(wèi)生紙”？

如果我們做電子商務(wù)，我們可以在不同的平臺(tái)上購物。比如我自己在淘寶和拼多多都開過店。

做不同平臺(tái)的店鋪，比較重要的是要搞清楚平臺(tái)的用戶是誰，他們的頭像，他們的年齡，他們的性別，他們喜歡買什么。只要我們清楚這些，我們就可以很容易地根據(jù)這些用戶的特點(diǎn)和行為進(jìn)行有效的運(yùn)營活動(dòng)。

比如昨天我發(fā)現(xiàn)在拼多多，衛(wèi)生紙銷量第一，其次是炒貨、四件套、白酒、嬰兒紙尿褲、速食。

作為一個(gè)電商公司，我得明白為什么這些人這么愛買衛(wèi)生紙。雖然我在拼多多不賣衛(wèi)生紙，但是研究平臺(tái)用戶的購物習(xí)慣，可能有助于我自己開店。

1、成交額排名前十的三級(jí)類目：

(來源：知乎——吳儀科學(xué)家)

2、衛(wèi)生紙銷量排名：

(來源：知乎——吳儀科學(xué)家)

高品質(zhì)品牌被稱為“滿足”，銷量超過5億元。

3、銷售量前二十的商品是哪些？

商品的銷量代表人氣。當(dāng)然，有些人可能會(huì)購買一個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)副本。無論如何，我們都可以從中看出拼多多有哪些產(chǎn)品是大部分客戶購買的：

可以查看原圖，但是看不清楚！

第一個(gè)是畫紙，第二個(gè)是一些成人用品，第三個(gè)是雨傘。背后也有幾個(gè)！拼多多上的用戶為什么這喜歡買衛(wèi)生紙？

拼多多上銷量前二十的商品，銷售量都在200萬以上。以實(shí)用的生活用品為主，實(shí)在，方便，實(shí)惠。

結(jié)合騰訊智庫此前發(fā)布的研究報(bào)告：

拼多多銷量過百萬的爆款產(chǎn)品大多是：日用品、零食、服裝、鞋帽。

這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是價(jià)格低，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求較低，對(duì)低質(zhì)量產(chǎn)品的容忍度較高。

所以我理解為什么衛(wèi)生紙——是拼多多比較受歡迎的日用品，而且我們可以看到拼多多的衛(wèi)生紙也很便宜，讓大家都得到實(shí)惠。而且，只要紙張能正常擦干水分，擦干臀部，就沒有問題。人們不需要追求某個(gè)牌子的衛(wèi)生紙。所以，只要衛(wèi)生紙價(jià)格低，就會(huì)有很多人買。

大部分用戶選擇使用拼多多，是因?yàn)槠炊喽嗬锏膬r(jià)格比其他渠道低。用戶很容易被主頁上的便宜/打折等字眼吸引去購物。

這對(duì)作為商人的我們有什么啟示？

很多入駐拼多多平臺(tái)的商家，都在努力做自己的店鋪。原因可能不是你的操作方法，而是你的產(chǎn)品不符合上述標(biāo)準(zhǔn)：

1)實(shí)用

價(jià)格低：試錯(cuò)成本低

不要求用戶認(rèn)可品牌，如水果、衛(wèi)生紙等

如果不滿足這幾個(gè)條件，你的產(chǎn)品就很難賣的出色.

比較后，拼多多的店其實(shí)還挺多的。要想脫穎而出，增加銷量，還是需要一定的操作手段和方法。我總結(jié)了自己的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和其他一些人的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，做了一個(gè)干貨。有需要的朋友可以看看：

問威猛先生管道疏通劑衛(wèi)生間地漏堵衛(wèi)生紙了。管用不?

衛(wèi)生紙還可以。睡前倒進(jìn)去，第二天早上再看。如果不起作用，就拿著掏馬桶的馬桶沖幾下。一般還可以。如果不行，只能調(diào)用屬性。

問平安大通管道疏通劑因?yàn)樾l(wèi)生紙堵住了可以用么

衛(wèi)生紙應(yīng)該可以，平安大同管道疏通劑是堿性物質(zhì)！其他大人物很難化解，所以我猜不會(huì)

問松下排風(fēng)扇我買的排風(fēng)量200的怎么連塊單層衛(wèi)生紙都吸不住

我試過，但是能吸一層衛(wèi)生紙。

你的管道不通暢，或者風(fēng)又軟又陡。

問鷗露竹漿衛(wèi)生紙32卷多少斤

沒怎么注意，好像是120，因?yàn)橹耙恢庇镁S達(dá)的180克，感覺古盧竹漿衛(wèi)生紙那么小，但是量大~

問衛(wèi)生紙哪些情況不宜使用

千萬不要用衛(wèi)生紙擦眼睛

不用說，我們應(yīng)該從上面的分析中了解到危害。

當(dāng)然，這里說的衛(wèi)生紙絕不是紙，也是純木漿紙，當(dāng)然好很多，但是貴一些，不可能進(jìn)入千家萬戶。

不能用普通衛(wèi)生紙當(dāng)餐巾紙

這是比較重要的一條。看看衛(wèi)生紙的歷史，你可能不想用它。

用衛(wèi)生紙擦鼻子是不可取的

流鼻涕的時(shí)候，要盡可能多的花錢買一些好的衛(wèi)生紙擦鼻子，說是，但是不能擦，因?yàn)椴煌５牟習(xí)p傷皮膚和黏膜，會(huì)造成口鼻感染，像黃瘡一樣。正確的做法是擦干凈，而不是擦干凈。

你不能用衛(wèi)生繃帶包扎傷口

小傷口或大傷口應(yīng)在去前得到保護(hù)或簡單包扎。當(dāng)?shù)氐牟牧峡梢院唵蔚赜酶蓛舻拿怼⒋矄魏鸵r衫包裹或覆蓋。傷口一定不能用衛(wèi)生紙保護(hù)，衛(wèi)生紙會(huì)污染傷口，難以取出衛(wèi)生紙。在基層工作的時(shí)候，遇到一個(gè)老太太，給孫子燙傷的傷口涂衛(wèi)生紙。到了之后，醫(yī)生護(hù)士很難把這個(gè)衛(wèi)生紙?zhí)幚淼簟＞拖穸垢粼诨叶牙铮挡粍?dòng)，拍不動(dòng)。

你不能用衛(wèi)生紙擦眼鏡

這是很多年輕人的一個(gè)不好的習(xí)慣，因?yàn)樾l(wèi)生紙含有鈣等礦物質(zhì)，經(jīng)常會(huì)對(duì)鏡片造成傷害，失去透明度，尤其是樹脂鏡片，永遠(yuǎn)擦不掉，可以一次擦完。

不要用衛(wèi)生紙當(dāng)尿布

我也遇到過一些人用衛(wèi)生紙當(dāng)紙尿褲，放在寶寶屁股下面，特別是不在家的時(shí)候。結(jié)果，嬰兒的皮膚上出現(xiàn)了許多紅，有些孩子哭了，可能會(huì)發(fā)癢。可怕的是，成年人看到皮，馬上去兒童研究所找皮膚科醫(yī)生。專家不知道他們被墊了衛(wèi)生紙。結(jié)果他們開了很多食物和濕巾，甚至用了點(diǎn)滴。