抖音、快手真的要轉型直播電商了嗎？

關注：58 發布時間：2021-10-02 08:24:52

今年的618推廣，tik tok和阿托快手加入直播、淘寶、京東等戰役。也開始與短視頻平臺緊密合作，可見電商加大了對短視頻平臺的投入。在流量獲取方面，直播電商的效率遠高于傳統電商，所以現在業界巨頭一致認為直播電商將是未來的主流。是真的嗎？

短視頻趨于商業化

作為2016年正式上市的tik tok和2015年有市場的亞圖快客，要殺出重圍并不容易。但作為內容的輸出者，這兩個平臺商業化的天花板太明顯了，提高高質量的內容和流動性成為了目前的當務之急。因此，我們都看到，tik tok和阿托快手都鏈接了購物車功能，選擇了與淘寶、天貓、京東合作。

但是兩個平臺的內容調性完全不同，也導致了用戶的不同。tik tok走的是高端路線，吸引了更多來自一二線城市的女性，而亞圖快捷則傾向于腳踏實地，吸引了更多來自三四線城市的年輕人。由于定位不同，用戶需求不同，出現了淘寶tik tok模式和騰訊aauto rapper模式，說明tik tok和aauto rapper已經開始進入除廣告業務以外的短視頻電商領域。

短視頻商業化是必然趨勢

就目前情況來看，短視頻電子商務的商業化是必然趨勢。想必經過幾年的磨煉，短視頻就能完全滿足商業條件的基礎了。為什么這么說？

原因一：邊緣化

現在的用戶不再追求多數，都有自己喜歡的網絡名人。這些網絡名人大多有眼光，有親和力。用戶可以通過在線名人中的實時交流和購物分享來確定自己想買什么，回購率也很強。

原因二：kol帶貨能力強

“口紅兄弟”李佳琪在5分鐘內賣出了1.5萬支口紅，被女粉絲稱為“魔鬼”。李佳琪的推薦方法極其夸張、幽默、有象征意義。與傳統的圖形形式相比，它讓人感覺更加投入，給人留下深刻的印象，同時用戶的信任度也會增加。

原因三：流量具有強大的優勢

在短視頻行業，tik tok和亞圖快手的用戶規模和月活躍用戶非常高。主要原因是tik tok和aauto rapper更接近私有域流量，而且傾向于上線，有情感包裝，讓用戶想買更多，需求會上升。

流量池不穩定

目前的流量池可以說是極不穩定。我們經常看到網絡名人的才華橫溢的人一夜成名，也可以看到他們一夜之間燒光。粉絲的趨勢有一些不可控因素。live電子商務的核心是關注用戶的注意力，通過kol把用戶和交易聯系起來。

目前電子商務直播確實比以前的圖文有更大的收益，直播更生動。相比冷言冷語，更容易拉近與用戶的距離，增強信任，交易會有更多的溫度，所以回購率也會增加。

但是短視頻向電商轉型沒有產品，只能通過與淘寶、天貓、拼多多合作，低價銷售來吸引消費者。如果你想在電子商務上取得巨大的成就，你需要創新和打破傳統模式。