國(guó)內(nèi)電商迎來(lái)關(guān)店潮

2019年，國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)形勢(shì)喜憂參半。雖然近年來(lái)網(wǎng)上零售市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)份額主要是一些新的電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)生的訂單，如拼多多和小紅書(shū)的交易量增加。然而，用戶的消費(fèi)欲望受到了刺激，與傳統(tǒng)電子商務(wù)中真正培養(yǎng)用戶習(xí)慣的淘寶和京東不同，這是真正內(nèi)需的體現(xiàn)。我們來(lái)討論一下為什么國(guó)內(nèi)的電商一直是商家的重點(diǎn)，而賺錢的商家卻不到10%。為什么虧損的企業(yè)還在繼續(xù)虧損，他們的轉(zhuǎn)型之路在哪里？

國(guó)內(nèi)電商的窘境有哪幾處？

國(guó)內(nèi)電子商務(wù)分為傳統(tǒng)電子商務(wù)和新興電子商務(wù)。傳統(tǒng)電子商務(wù)以淘寶、天貓、京東為首，新興電子商務(wù)以拼多多、亞圖快客、小紅書(shū)為代表。它在過(guò)去三五年電子商務(wù)模式成功盈利的平臺(tái)上賺錢。大賣家和中小賣家訂單爆款。后來(lái)平臺(tái)規(guī)則越來(lái)越嚴(yán)格。一旦發(fā)現(xiàn)惡意“刷”的行為，會(huì)很重，但會(huì)限制整改。這是國(guó)內(nèi)電商賣家的痛點(diǎn)，但國(guó)內(nèi)電商的困境是什么

第一，單單會(huì)嚴(yán)查，但國(guó)內(nèi)很多賣家會(huì)走“獨(dú)木橋”。可以說(shuō)知道山里有老虎是偏向虎山的，國(guó)內(nèi)賣家的英雄行為值得稱道。

第二，國(guó)內(nèi)電商賣的產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)是常規(guī)打法。中國(guó)人的消費(fèi)觀念一直追求物美價(jià)廉，大部分人認(rèn)可便宜的商品，導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”的市場(chǎng)，使得網(wǎng)上購(gòu)物很難出現(xiàn)好商品。

第三，國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的賣家比較大，同品類的賣家也很大。相反，平臺(tái)流量有限，某些品類的商品會(huì)出現(xiàn)更多的賣家和買家，這將使得國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，市場(chǎng)一片紅海。

哪類店會(huì)存活不下去？

第一類：沒(méi)有自主品牌的網(wǎng)店在電商紅利期更容易生存，但大量平臺(tái)消費(fèi)者在消費(fèi)升級(jí)的情況下難以生存，會(huì)出現(xiàn)流量不足；

第二類：店鋪知名度不高，刷直通車吸引流量。賣這種貨成本很高。十家店中有九家在賠錢。當(dāng)流量偏向在線名人商店時(shí)，很難生存。流量成本只能做一段時(shí)間，一旦產(chǎn)品不看好，就要面臨破產(chǎn)；

第三類：多家店鋪經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有具體的產(chǎn)品類別，產(chǎn)品更換頻繁，容易被平臺(tái)拆下或關(guān)閉；

跨境電商哪些平臺(tái)很火？有什么優(yōu)勢(shì)？

目前跨境電商正處于市場(chǎng)紅利期，而國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)激烈。流行的跨境電子商務(wù)平臺(tái)有亞馬遜、易貝、wish、速賣通、shopee、lazzada等。說(shuō)說(shuō)各自的優(yōu)勢(shì)，找出國(guó)內(nèi)電商可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)賣家進(jìn)入市場(chǎng)提供平臺(tái)機(jī)會(huì)。

(1)亞馬遜平臺(tái)是比較大的電子商務(wù)平臺(tái)，在12個(gè)站點(diǎn)覆蓋68個(gè)國(guó)家，擁有5億用戶，門檻相對(duì)較低。亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則是公平的。只要產(chǎn)品好，亞馬遜平臺(tái)就流。大，并且有自己的fba海外倉(cāng)庫(kù)，適合品牌精品店進(jìn)入，貨源好的中小賣家也可以進(jìn)入；

(2)易貝平臺(tái)主要用于歐美市場(chǎng)，進(jìn)入門檻比較低。只要交2000美元的定金，產(chǎn)品上傳審核嚴(yán)格，適合銷售歐美人喜歡的標(biāo)準(zhǔn)日用品；

(3) wish平臺(tái)主要用于歐美市場(chǎng)，對(duì)賣家規(guī)則多，要求嚴(yán)格，更適合產(chǎn)品單一或有爆發(fā)潛力的賣家入駐；

(4)速賣通平臺(tái)主要是新興市場(chǎng)。是海外版的淘寶。它的語(yǔ)言環(huán)境非常便利，入門門檻相對(duì)較高。對(duì)于中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)相對(duì)容易的跨境電子商務(wù)平臺(tái)。阿里巴巴的規(guī)則仍然更偏向于

(6) lazada平臺(tái)主要從事東南亞市場(chǎng)。目前中國(guó)賣家沒(méi)有投資。只邀請(qǐng)有貨源的1688廠家賣家。未來(lái)中小賣家還是有機(jī)會(huì)進(jìn)入的；

可以看到，跨境電商的機(jī)會(huì)很大，市場(chǎng)前景很好。遇到發(fā)展瓶頸的中國(guó)賣家將打開(kāi)市場(chǎng)，趕上跨境電商發(fā)展的快車道，這也將是“銷售，購(gòu)買”理念的有力推動(dòng)者。

問(wèn)維達(dá)抽紙跟實(shí)體店一樣不，看包裝是電商

我的維達(dá)紙打開(kāi)后，內(nèi)包裝袋被撕開(kāi)，用膠帶粘上。我不知道為什么

問(wèn)維達(dá)卷紙是不是電商版本

應(yīng)該是，質(zhì)量很好，沒(méi)有紙屑，可以當(dāng)毛巾用，比其他牌子好很多

問(wèn)幫寶適尿不濕電商專用和普通有區(qū)別嗎

沒(méi)有區(qū)別。我覺(jué)得和實(shí)體店唯*的區(qū)別就是塊太多，擠的厲害。實(shí)體店買的件數(shù)少，擠壓沒(méi)那么厲害

問(wèn)美的對(duì)開(kāi)門冰箱是電商特供，還是和線下一樣的

都是很漂亮的，質(zhì)量很好。售后和線下保修政策一樣，可以放心購(gòu)買

問(wèn)好奇尿不濕電商版跟商超版一樣嗎

不知道買了多少次。之前買的都很好。現(xiàn)在買的很慘。孩子第一次紅屁股退貨。之后是三個(gè)盒子。超薄棉有兩盒，但是問(wèn)客服的時(shí)候沒(méi)有回我信息，因?yàn)橐彩墙o別人買的，喝的比較多。我不會(huì)再買好奇了.