亞馬遜電商怎么做？

關(guān)注：45 發(fā)布時間：2021-09-26 10:25:04

亞馬遜作為跨境電商平臺，可以說是比較大的平臺。如果你想在這里開店，你必須學會分析市場。我們來學習一下亞馬遜商家是如何分析一個市場的。

一、市場上限調(diào)查

亞馬遜運營的賣家先下單后，賣家需要了解產(chǎn)品的市場天花板。這個上限將決定產(chǎn)品穩(wěn)定后賣家能帶來多少銷量和利潤。可以在亞馬遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。在左上角的搜索結(jié)果中，賣家可以看到亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)量，這可以幫助亞馬遜賣家判斷產(chǎn)品是否有市場。

亞馬遜會將產(chǎn)品分類，亞馬遜運營的賣家很容易找到產(chǎn)品對應(yīng)的類別。找到正確的品類后，可以查看前100個品類，通過軟件捕捉產(chǎn)品的銷量。以銷量前100來判斷整個市場是否值得做，暢銷書的銷量基本就是市場的天花板。

二、市場競爭

亞馬遜可以使用關(guān)鍵詞查詢軟件，捕捉某個關(guān)鍵詞在亞馬遜上的月搜索量，通過與亞馬遜目前的銷量對比，分析市場競爭情況。

如果一個關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上賣的產(chǎn)品數(shù)量并不大，說明這個產(chǎn)品的競爭并不激烈。根據(jù)兩者的比例可以做一個粗略的估計，如果產(chǎn)品競爭激烈可以直接排除。

第三，品牌集中度

如果一個品類中的大部分產(chǎn)品來自同一個品牌，就要注意該品類是否被單一品牌壟斷。在壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個品牌的產(chǎn)品。

另外要注意類別中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會買一些品牌自己賣。如果類別中有大量鏈接是亞馬遜自營的，那么就沒必要嘗試這個類別。

第四，競爭性產(chǎn)品分析

很多新手賣家都是剛?cè)腭v亞馬遜美國站，所以在亞馬遜銷售的時候，需要知己知彼，分析賣家自己的同類產(chǎn)品。

主要是觀察競爭產(chǎn)品的價格、評價數(shù)量、產(chǎn)品特性。

除了以上幾個主要方面，賣家還需要分析不同品類產(chǎn)品的銷售業(yè)績，分析競爭產(chǎn)品是依靠獨特的因素來實現(xiàn)這樣的排名銷售。

密切關(guān)注對手的信息，優(yōu)化自己的產(chǎn)品，然后逐漸趕上甚至超越。