poizon是什么牌子

判斷一個曲目或者一個產品能不能繼續火爆，一個關鍵的考慮就是服務(產品)的出現是帶來了用戶消費升級還是促進了消費升級的過程。

隨著經濟的發展，上大多數國家用戶的消費需求不再僅僅是滿足溫飽，而是提高生活質量。但事實上，隨著優質生活進程的深入，人們對優質生活的追求已經不僅僅局限于物質層面，而是蔓延到了精神生活。

人們為音樂、戲劇、電影等娛樂活動付費，以滿足更高的精神和情感需求。2020年，中國z世代群體比較強大的精神娛樂消費內容屬于pop mart，正是pop mart的成功，才使得“盲箱”這個概念真正進入中國大眾的視野。

但實際上，在一些海外國家，尤其是盲盒的發源地美國(如果把絞蛋看作盲盒的原型，那么它比較早出現在美國，然后被引入日本)，正在出現“什么都可以盲”的趨勢。

在開始的盲箱盤點之前，我們先簡單討論一下為什么大家愛買盲箱。簡而言之，無非是以下幾點：

1.驚喜。歐美的盲盒結合其商業模式，多采用訂閱的形式，每個月都會有固定的日期收到禮物。普通的一天收到禮物的感覺真的很好。自我激勵也有利于讓下一個周期更有活力。從這個角度來看，訂閱模式除了互聯網之外，在歐美用戶中也是被高度接受的。

2.低投入高回報？還有很多價值遠遠超過購買價格的盲箱，所以“占便宜”是令人興奮的。

3.不同的獎勵。潘多拉魔盒，永遠不知道接下來會打開什么。

在歐美，這種“驚喜”已經滲透到每一個曲目，包括美妝護膚、美食餐飲、服飾鞋履、潮玩手辦等曲目。這篇文章評估了上新奇和激烈的“盲箱”。

至少4倍的投資回報 很難讓人對美妝盲盒不心動

無論是在中國的小紅書、微博，還是國外的instagram、youtube等社交媒體，美容盲盒都是比較受歡迎的一類。

目前國外比較受歡迎的盲美妝盒是2014年推出的boxycharm。目前，boxycharm同時運營多個社交媒體賬戶，其中instagram上有253.5萬粉絲。

當用戶訂閱boxycharm的盲盒，下個月會收到一個ipad pro大小的小黑盒。盒子里既有大品牌，也有小眾品牌(或優惠品牌)，包括正裝、旅行裝(或試戴)、美容產品、護膚品，但可以肯定的是，盒子里裝的產品價值一定大于訂閱價值。根據用戶反饋，用戶收到的產品價值在100-400美元之間。

這位用戶拿出了他在社交媒體上收到的盲盒

但實際上用戶月訂閱價格僅為 25 美元，按年訂閱的話，每個月的價格更低，為 22.92 美元。,這意味著用戶每月將獲得至少四倍的回報，但很難無動于衷。

但是，這并不意味著“盲盒是在為慈善賠錢”。很多福袋盲盒，包括boxycharm，都是采取“批量購買，降低單品價格”的策略，也就是說訂戶越多，盲盒的盈利空間越大。不得不說，當用戶規模足夠大的時候，盲箱就變成了一個廣告空間，進一步擴大了盈利空間。

當然，作為比較大的盲盒類別，有很多海外公司有美容盲盒業務，其中以下是眾所周知的：

幾個盲盒各有側重，各有特色。但與其他盲盒品牌相比，益普西允許用戶在訂閱前填寫個人意愿表。表格中的信息包括皮膚狀況、化妝狀況、品牌偏好、產品偏好、香味偏好等。產品會根據用戶填寫的信息進行選擇和發送，有利于提高用戶滿意度。此外，益普西支持用戶訂閱不同價格的盲箱，并會相應發出不同價值的產品。相較于其他幾家公司，這家公司算是把盲盒玩出了定制化。

其實早在2017年，中國就有了自己的盲美盒——粉試驗箱。測粉盒月租價159元，3月月租價149元/月，6月月租價146元/月，年租價145元/月。雖然長期訂閱沒有明顯折扣的訂閱方案設計不合理，但在盲盒缺失的時代還是很流行的。

從用戶反饋來看，基本可以還成本，一般價格會在400人民幣左右，但價格主要是品牌。此外，粉測盒增加了中國特色，會以前一個月猜題的形式“寵”一些盲盒產品。一直關注美容化妝品或者了解比較深的同學基本都會猜。

另外，隨著盲美妝盒在國內的不斷發展，越來越多的盲美妝盒，如just box、superlibox等，正在悄然進入大眾視野，但至今仍屬于小眾消費。如果疊加海外益普西的定制策略，是否能把更多女生的定期消費變成一個驚喜的盲箱，將是一個有趣的嘗試。

隨便喝什么、隨便吃什么，終于不用自己選擇

在我們的日常生活中，這樣的對話經常發生：

我們午餐吃什么？

我不知道。

a:總說一個？

乙：隨便。

甲：….

毫無疑問，“隨性”是上比較難的一道菜，午餐吃什么是每個人比較苦惱的問題。作者的方法是“買一本關于中午吃什么的答題書，翻到吃什么”。

whatever 和 anything，神奇的隨便飲品

其實早在2007年，新加坡一家飲料公司就已經給出了解決方案。這家飲料公司推出了兩種飲料，分別叫做“東西”和“東西”。

什么都是指碳酸飲料，包括可樂、檸檬可樂、不含酒精的啤酒等六種飲料；凡是指的非碳酸飲料包括檸檬茶、茉莉花蜜茶、白葡萄茶。

在上線的第一個月，隨便系列飲品就達成了月銷 350 萬瓶的成績，是該公司2007年設定的年度銷售目標。2007-2009年間，在新加坡、馬來西亞等國家引起了多次熱潮。

雖然休閑系列飲品在2010年因口味不足(口味清淡)和不斷創新(沒有新口味更新)退出歷史舞臺，但馬來西亞和新加坡的很多年輕人仍然把休閑系列飲品視為童年回憶。此外，截至2020年，仍有用戶時不時在reddit上討論什么和什么。

筆者個人認為，休閑系列飲品的崩潰與當時的經濟發展水平有很大關系。如今，包括可口可樂、娃哈哈、農夫山泉、袁琪森林在內的許多飲料公司都有各種系列和口味的飲料，完全有能力不斷給盲人飲料盒注入更多新的力量。

蔬菜盲盒 幫你決定吃什么

其實不僅有裝飲料的盲盒，還有裝蔬菜的盲盒。

2020年7月，新疆烏魯木齊各社區為了“減輕個性化訂購壓力”，推出15-100元蔬菜盲盒，引發烏魯木齊市民熱議。然后2020年10月，南京菜市場的一個攤主升級了盲菜箱。

攤主是一個94歲的男孩，名叫汪小玉。汪小玉在接受媒體采訪時說，推出盲盒主要是為了解決“年輕人在糾結吃什么”的問題。目前有蔬菜、牛肉、豬肉、魚、火鍋的盲箱。王曉宇會根據菜譜為用戶準備適量的配菜，方便用戶直接下廚。

雖然汪小玉的蔬菜盲盒還處于“小鬧”的探索階段，但這種思維正在被越來越多的互聯網公司所實踐。

比如美歐比較大的半成品生鮮配送公司hello fresh，通過提供加工好的半成品蔬菜、合適的食物份額、烹飪食譜等方式，受到用戶的歡迎。在美國疫情期間，人們有了更多的閑暇時間，對烹飪的需求也更強，“餐盒”比較近正在成為一種新的趨勢。根據統計調查，美國meal kit 的主要用戶畫像為城市用戶、男性用戶、高收入人群。

服飾鞋履 滿足用戶穿搭和驚喜的不同需求

萬分之一的幾率 也要試試開絕版

21世紀，比較過燒的物品是* *幣、鞋子、盲盒。所以不難理解，鞋盲盒的流行。即使在海外市場，幫助買家預測鞋子何時降價的公司也能拿到錢。

無論在抖音、抖音還是youtube，你都會發現很多播放量超過一百萬的視頻。從某種意義上來說，打開鞋盲盒已經成為鞋博主財力的標志之一。

雖然外觀比較熱鬧，但是目前市場上的盲鞋盒交易平臺并不多。國外廣泛使用pushas和hype神秘盒，國內廣泛使用poizon。這和球鞋的混市有很大關系。筆者在國內外很多社交媒體平臺上看到過博主的盲鞋開箱即用，但退不回原作是次要的。很多博主都發了“莆田鞋”。

根據筆者近年來打開球鞋盲盒的經驗，退貨超過購買金額的非常少，新、流行、經典款的中獎概率更是感人至深。

但是還是有很多年輕人因為買不到市面上的絕版球鞋或者流行款而選擇在盲箱里大海撈針。

目前流行的盲鞋品牌仍以品牌、飛人品牌、yeezy為主，偶爾還會出現品牌、萬斯等品牌。盲盒的價格也在300美元到40000美元之間，運動鞋的數量從1雙到10雙不等。

這里要認真提醒大家購買盲鞋盒要謹慎，一定要選擇正確的購買渠道。

省出穿搭時間 提升著裝品味

和鞋子拆包有很大區別。目前市場上流行的盲裝盒以“提高穿著水平，減少搭配麻煩”為主要賣點。

目前比較流行的兩種佩戴用盲盒是stitchfix和cre pur。前者提供男裝、女裝、童裝的盲盒，而creditur只提供女裝。

在我們練習的初期，經常會發現衣柜里都是滿滿的，但是沒有一件看起來很漂亮，每一件看起來都還可以，搭配起來就一言難盡了。不然我會很樂意去商場買衣服，回家才發現都不適合搭配。“每天早上穿什么”是人們在光禿禿的日子里面臨的第一個問題。

所以搭配是很多服飾盲盒的關鍵詞。

但是，實現盲盒的方法不同。stitchfix搭配衣服要多收20美元。從其展示的合作品牌(1000元的中端品牌)來看，stitchfix應該主要服務于城市白領。

副牧師的思維有點像美妝的盲盒。用戶支付99.99美元可以獲得累計價格超過500美元的5款產品。與直接配套成套的stitchfix不同，curcer提供配套思路，其產品多為配飾、首飾、護膚品。2020年冬天的搭配風格，簡約又酷炫。

此外，比較受歡迎的類別是萬超手辦，這是流行超市的類別。

在海外，潮玩手辦比較大的影響因素仍是 ip

現在公認的理論是“盲箱”起源于明治時期日本商場里推廣的“福袋”，后來發展成80年代二次元、agc領域的“扭蛋”。由于長期發展，旗下擁有多個歷史悠久的盲盒品牌，包括桑尼天使(sonny angel)和tokidoki，pop mart的靈感來自桑尼天使。

除了中國和日本，美國也是一個大的盲箱國家。美國的娃娃、dc、漫威漫畫、l.o.l驚奇等盲盒品牌，這幾年都取得了非常不錯的成績。即使是不那么火的pusheen季度盲盒，也經常被搶購一空，缺貨。

根據福斯特蘇利文(forst sullivan)的數據，2015-2019年，萬超的市場規模從87億美元增長到198億美元，復合年增長率為22.8%，盲箱對萬超的增長貢獻越來越大。

然而，無論是中國、美國還是日本，能否發展出一個盲箱品牌，取決于ip的生命力和可持續發展，以獲得一個新的ip品牌。

通過對國內外市場的觀察，筆者發現，一切的盲箱不再是一句夸張的營銷口號，而是真正的閃耀到我們生活的每一個場景，但有的確實促進了用戶消費的升級，而有的還停留在營銷層面，注定只是曇花一現。