淘寶新品怎么打造爆款？

雖然平臺之間的競爭日益加劇，但淘寶仍然是上比較大的電子商務平臺之一，也是國內電子商務平臺的領導者。淘寶作為一個平臺，有很多產品，各種sku。法律允許銷售的產品中，只有你想不到的和你找不到的。當我們購買產品時，我們通常通過搜索來實現我們的目標。比如五一過后，氣溫迅速上升，我們會在淘寶上搜索衣服、短袖t恤等關鍵詞，找到我們想要的產品。

圖1(此圖來自網絡，僅供參考)

我們也會發現，很多產品，比如當季的服裝產品，都會有自己的時尚潮流。在這些趨勢之間，會有幾款產品特別受客戶歡迎，有時是因為它們的顏色，有時是因為它們的風格。這些產品在頁面瀏覽量和銷量方面遙遙。我們通常稱這些產品為爆款。市場上的爆款，由于產品質量和從眾心理，爆款往往供不應求，銷量很高，也就是人們通常所說的很多暢銷品。

作為一些中小賣家，很多人都有一個誤區(一些老賣家也有)，就是單純的認為口碑比較關鍵，只要我的店口碑高，流量自然就會出現。所以很多賣家在開淘寶的時候都會把時間精力放在口碑上。口碑好對于大多數人來說都是一種誠信的衡量，但是當皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候，又有多少買家會看中一個皇冠口碑而不是口碑爆款呢？不要認為鉆石信貸業務會更好，那是錯誤的想法。真實情況是沒有好的產品，一顆鉆石不如五心賣家。如果沒有有利的產品支持，口碑只會華麗而華而不實。這就是為什么幾個月后一些新店會崛起。

這里可能有人會問，為什么有時候說鉆店連新店都不如？這是一個很好的解釋，店鋪信用并不決定有多少流量。因為淘寶支持新手賣家，所以平臺在開店初期會給店鋪一定的流量支持。但是，隨著水平越來越高，升到鉆級賣家就享受不到這樣的優惠了。此時的淘寶并沒有給予額外的流量支持，只能靠自己的真本事征服。所以這個時候爆款就顯得尤為重要。如果，在此期間，我們甚至沒有制造一次爆款。然后，在廣闊的店鋪里，你很快就會被淹沒。或者要花更多的錢投資產品來制造爆款。也可以關注我在微信賬號和淘寶上的業務，每天分享電商的知識，現在關注每周幾萬的新產品流量的補單技巧。

一次爆款對于淘寶店來說很重要，淘寶店不僅起到引流的作用，更是作為店鋪的標桿。一個制作精良的店鋪，甚至可以制造一個全店爆款。很多人單純認為爆款的價格都是低價產品。但在如今的千人之中，爆款的本質并不是說價格低銷量高。因為有時候單靠低價并不能給我們的店鋪帶來長久的利益，低價的產品會限制我們店鋪的定位。降低了整個店鋪的利潤。一款好的爆款產品，要在利潤合理的前提下滿足客戶的要求，并能通過自己的產品實現流量和銷量的快速增長。它就像一個小太陽，可以不斷地從自身產生光和熱。那么爆款模型有什么作用呢？

一、店鋪的logo產品

爆款一般是我們店的logo產品，體現在自主研發的產品上。比如五彩辣椒醬，麻辣小龍蝦等。爆款產品可以代表我們的商店，爆款產品也將考驗我們供應鏈的快速反應能力。

第二，推動相關銷售，提高客戶單價

圖2(此圖來自淘寶，僅供參考)

銷量好只是爆款的一個特點。但是爆款本身的目的不僅僅是為了把這個產品賣好，更是為了帶來大量的流量，爆款產品可以達到快速引流的功能。同時通過相關的銷售，帶動其他銷量不好的產品。我們可以通過主動爆款讓其他產品活起來。而且新產品可以用爆款流量測量，是測量準確、成本低的途徑之一。

通過以上分析，我們都知道爆款的作用。既然爆款有這些功能，如何選擇和建造爆款？我們在選擇產品的時候，如何選擇一款潛在的爆款產品？下面和大家詳細談談。

1、引起顧客的興趣

圖3(此圖來自淘寶，僅供參考)

一個產品要想爆款，在同類產品中一定要更能引起顧客的興趣，能激發顧客的購買欲望。比如后面的運動鞋在即將被遺忘的時候突然闖入大眾視野，這是利益決定的。我們年輕的時候，很多人都穿鞋。后來隨著國外品牌的涌入，拉回似乎被遺忘了一段時間。但當消費者越來越關注國貨，興趣回歸國貨時，匯力單鞋借助記憶殺傷迅速活躍起來，成為爆款。這就是一個產品能否引起消費者興趣的重要性。

2.代表性產品

圖4(此圖來自淘寶，僅供參考)

一款爆款產品需要有一定的代表性，可以是我們店品類中的代表款式。比如我們找不到一種芝麻醬或者其他的香料來制作爆款產品，因為其他產品相對于店里的主流產品來說，都是相對獨立的產品。或者我們賣連衣裙，不能用小西服當爆款。我們的爆款產品應該在價格、款式、目標消費群體等方面符合店鋪的整體定位，是有代表性的產品。

3.必須是大眾的需求

只有公眾需要的東西才會有爆款的潛力，盡管也有一些小類別的產品會爆款。但相對于主流產品來說，比新鮮感要好，但從接受度來說，這類產品的流量上限肯定要小一些。所以對于我們中小賣家來說，打造一款符合大眾需求的產品，會更容易形成爆款。

4.性價比高

對于目前大多數人的選擇來說，性價比是一個關鍵的考慮因素。一款產品款式好，質量好，做工好，價格適中，更容易成為爆款。如果能得到大眾的認可，其良好的口碑會不斷積累。

5.反復購買

爆款產品的比較后一個特點就是可以讓消費者反復購買，通過產品本身讓客戶成為我們的老客戶和回頭客。有多少消費者會不喜歡款式好、質量好、價格好的好產品？

一個產品爆款后，可以吸引很多有需求的客戶和潛在客戶，如果產品真的好的話。那肯定是在流傳。它將很快打開市場。所以作為中小賣家，由于精力和財力有限，要在選錢上下大功夫。如果我們選對了錢，我們就成功了一半。如果你的產品銷量不能一直提高，不妨選擇一個有潛力的產品，讓它成為爆款產品。