淘寶網(wǎng)店選款要注意什么？

關(guān)注：95 發(fā)布時(shí)間：2021-09-24 13:01:05

另一方面，淘寶平臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也反映出其背后的無限發(fā)展前景，這也使得更多的賣家選擇在淘寶落戶，希望借此機(jī)會(huì)獲得電商行業(yè)的份額。但是，雖然開淘寶店門檻低，但要真正經(jīng)營(yíng)淘寶店，需要掌握很多技巧，尤其是做好產(chǎn)品的選擇。按照淘寶的操作，賣家在選擇網(wǎng)店的時(shí)候要以市場(chǎng)為導(dǎo)向。對(duì)你的產(chǎn)品所處的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行更全面的分析。在確認(rèn)產(chǎn)品之前，你必須做一個(gè)完整的市場(chǎng)分析，比如產(chǎn)品款式是否在市場(chǎng)上流行，是否有發(fā)展?jié)摿?。將產(chǎn)品的價(jià)格、利潤(rùn)和定位與市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析您的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。接下來，就和大家分享一下。做淘寶選擇需要注意哪些事項(xiàng)？

一、關(guān)于淘寶選擇的誤區(qū)

1、盲目跟風(fēng)選款

很多新手賣家在做產(chǎn)品選擇的時(shí)候很容易陷入誤區(qū)，其中比較常見的就是盲目跟風(fēng)。當(dāng)你看到爆款很多而且賣的很好的時(shí)候，你會(huì)跟著爆款選錢，但是你只能看著流量被大賣家搶走。這主要是因?yàn)槟愕昀锏漠a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力沒有大賣家高，大賣家已經(jīng)占領(lǐng)了市場(chǎng)份額。跟著他們爆款選錢肯定不好。

2、選款時(shí)自己覺得好就好

也有一些賣家在選錢的時(shí)候不分析數(shù)據(jù)，不做市場(chǎng)調(diào)研，會(huì)根據(jù)自己的審美直接選錢。這肯定是不對(duì)的，因?yàn)楫a(chǎn)品是賣給消費(fèi)者的，你覺得款式好，消費(fèi)者可能不認(rèn)可。這樣選出來的產(chǎn)品，對(duì)增加銷量一點(diǎn)幫助都沒有。淘寶建議賣家先做好市場(chǎng)需求和趨勢(shì)分析，再選錢。

二、淘寶選擇原則

產(chǎn)品利潤(rùn)是核心。畢竟淘寶比線下產(chǎn)品便宜很多，但是客戶價(jià)格太低的產(chǎn)品不適合淘寶，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨耐茝V成本后期無法維持。選擇時(shí)要注意四個(gè)指標(biāo)。第一，搜索指數(shù)高，意味著做出來的數(shù)據(jù)是在淘寶搜索的，必須符合一定的標(biāo)準(zhǔn)；二是線上產(chǎn)品數(shù)量少，即淘寶上同類產(chǎn)品數(shù)量少，這是淘寶seo的核心因素；第三，率高，意味著搜索產(chǎn)品的人和購(gòu)買產(chǎn)品的人有一定的比例，比例越高越好；四、關(guān)鍵詞價(jià)格低，與后期直通車推廣成本有關(guān)。

第三，新手賣家如何做淘寶選擇

首先，店鋪不可能一直做下去，這和之前的產(chǎn)品選擇有很大關(guān)系。如果賣家選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品和不規(guī)范的產(chǎn)品，客戶在面對(duì)產(chǎn)品時(shí)有多種選擇，沒有選擇標(biāo)準(zhǔn)。所有的選擇都是基于個(gè)人喜好。淘寶認(rèn)為，作為賣家，你必須準(zhǔn)備更多的款式，根據(jù)數(shù)據(jù)分析，對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行多方向分析。新賣家要做的就是盡可能低成本的找到一個(gè)爆款。

四、切實(shí)可行的建議

產(chǎn)品選擇比較大的目的就是選擇好的產(chǎn)品。同時(shí)，賣家要學(xué)會(huì)品類優(yōu)化和分類，避免選擇產(chǎn)品后不知道品類上的商品數(shù)量而造成產(chǎn)品選擇的浪費(fèi)。作為賣家，你需要了解商品在品類上的數(shù)量、品類倍數(shù)、品類分析和優(yōu)化處理等。都是后期店鋪優(yōu)化使用的內(nèi)容。前期你需要做的就是把內(nèi)部的產(chǎn)品進(jìn)行分類歸類，在店鋪滿店后開始品類細(xì)化和產(chǎn)品細(xì)化的綜合優(yōu)化。

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