淘寶直通車(chē)時(shí)間折扣怎么操作

大家好，我是翰林。我想和大家分享一個(gè)大家可能平時(shí)不會(huì)注意到的點(diǎn)，就是時(shí)間折扣。為什么很多人忽略了這一點(diǎn)？因?yàn)楹芏嗌碳铱赡苤苯影凑兆约旱乃悸?，流量多的時(shí)候增加時(shí)間折扣，流量少的時(shí)候降低時(shí)間折扣。

你想對(duì)了嗎？當(dāng)然，有些商家甚至整天跑，不直接調(diào)整時(shí)間折扣。

其實(shí)這兩種情況都不對(duì)。在我們做運(yùn)營(yíng)，無(wú)論在做出什么設(shè)置前，都一定要從數(shù)據(jù)出發(fā)。,我們應(yīng)該在設(shè)定時(shí)間折扣之前從數(shù)據(jù)開(kāi)始。

你想看什么數(shù)據(jù)？在業(yè)務(wù)人員-流量-訪客分析中，可以看到訪客的時(shí)間分布。

選擇30天更準(zhǔn)確，在這里，我們可以看到每個(gè)時(shí)間段我們店鋪的訪客數(shù)和下單數(shù)。

然后我們就可以把這個(gè)數(shù)據(jù)拉出來(lái)，做個(gè)表，然后計(jì)算轉(zhuǎn)化率，就可以得到各個(gè)時(shí)間段的寶貝轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)了。

如果覺(jué)得這樣看不方便，可以用折線圖的形式看。

這樣就可以看到我們的流量什么時(shí)候漲了，什么時(shí)候流量比較高，轉(zhuǎn)化率比較高。相比生意參謀的圖，我們這樣生成的圖能更清晰地看到轉(zhuǎn)化率與訪客數(shù)之間的關(guān)系。

了解了這個(gè)關(guān)系之后，我們?cè)俑鶕?jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整時(shí)間折扣。但是我們調(diào)整的時(shí)候，是怎么調(diào)整的呢？

1、轉(zhuǎn)化

調(diào)整時(shí)間折扣的時(shí)候，要以轉(zhuǎn)換為主，可以觀察寶寶的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)來(lái)操作。但就這家店而言，雖然可以看到轉(zhuǎn)化率波動(dòng)較大，但保持在17%-20%左右，相對(duì)穩(wěn)定。

所以對(duì)于轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段可以稍微提高折扣。當(dāng)然要看具體操作符合流向。

2、流量

剛才翰林解釋說(shuō)，流量大的時(shí)候不要增加保費(fèi)，流量大的時(shí)候要反其道而行之，減少時(shí)間折扣。為什么？

因?yàn)樵诹髁看蟮臅r(shí)間段，我們一旦提高時(shí)間折扣，就會(huì)導(dǎo)致我們的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情況下，我們的計(jì)劃很容易就會(huì)把限額全部燒完。，如果我們的轉(zhuǎn)型在此期間跟不上，就會(huì)導(dǎo)致計(jì)劃燃燒大量無(wú)用的。

所以，為了保證直通車(chē)計(jì)劃能更均勻地獲得全天交通量，我們應(yīng)該減少高峰期的時(shí)間折扣，但不要擔(dān)心，即使如此，由于交通量巨大，我們?nèi)匀豢梢垣@得良好的數(shù)據(jù)。

再加上轉(zhuǎn)化率，一般來(lái)說(shuō)，我們可以適當(dāng)調(diào)高轉(zhuǎn)化率高，且流量并不大的時(shí)間段，在流量高峰期，降低時(shí)間折扣。

好了，其實(shí)時(shí)間折扣如何操作調(diào)整的內(nèi)容已經(jīng)講完了，不過(guò)以上只是我們平時(shí)調(diào)整的方式。在特殊時(shí)期，調(diào)整的方式要特殊對(duì)待，也就是大提升的階段。

為什么大推廣特別，因?yàn)榇蠹叶荚诘饶莻€(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下單，而在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)之前，用戶的搜索量和頁(yè)面瀏覽量都會(huì)呈現(xiàn)爆款式增長(zhǎng)。

這種增長(zhǎng)不同于通常的流量上升趨勢(shì)。通常流量的增加并不意味著轉(zhuǎn)化率的增加，而是在臨近大促階段，越臨近時(shí)間節(jié)點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)越高。

這個(gè)很好理解。試想一下，如果我們想在大促銷(xiāo)的時(shí)候買(mǎi)一個(gè)電風(fēng)扇，那么我們?cè)诖蟠黉N(xiāo)前兩天買(mǎi)的寶貝，很大概率會(huì)被你在大促銷(xiāo)前一個(gè)小時(shí)看到的另一個(gè)電風(fēng)扇取代。下單前，下單時(shí)間越長(zhǎng)，失去寶寶的概率越高。

根據(jù)這種轉(zhuǎn)變情況，我們不能再按照通常的思路在交通高峰時(shí)降低折扣，但越臨近活動(dòng)時(shí)間，時(shí)間折扣也隨之上升。應(yīng)該

現(xiàn)階段還需要考慮交通燒得太快嗎？不會(huì)，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，流量轉(zhuǎn)化率會(huì)相當(dāng)高，生產(chǎn)性能會(huì)非常好，所以你可以抓取盡可能多的流量。做預(yù)算的話要做好心理和財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，這個(gè)階段的限額一定要比平時(shí)高。

比較新大促銷(xiāo)618。這次大促銷(xiāo)翰林要提醒大家，這次預(yù)售大促銷(xiāo)的開(kāi)始時(shí)間已經(jīng)不是過(guò)去的0: 00，而是改成了前一天的20.00。設(shè)置時(shí)間折扣時(shí)不要忽略。

我們來(lái)看看這個(gè)618的時(shí)間節(jié)奏：

大推廣后記得把時(shí)間折扣和額度改回原來(lái)的數(shù)據(jù)，不然大推廣后浪費(fèi)很多錢(qián)。

關(guān)于時(shí)間折扣的內(nèi)容在這里分享。以上內(nèi)容如有疑問(wèn)，可咨詢翰林。

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