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淘寶直通車時間折扣怎么操作

關注：69 發布時間：2021-09-24 08:25:02

大家好，我是翰林。我想和大家分享一個大家可能平時不會注意到的點，就是時間折扣。為什么很多人忽略了這一點？因為很多商家可能直接按照自己的思路，流量多的時候增加時間折扣，流量少的時候降低時間折扣。

你想對了嗎？當然，有些商家甚至整天跑，不直接調整時間折扣。

其實這兩種情況都不對。在我們做運營，無論在做出什么設置前，都一定要從數據出發。,我們應該在設定時間折扣之前從數據開始。

你想看什么數據？在業務人員-流量-訪客分析中，可以看到訪客的時間分布。

選擇30天更準確，在這里，我們可以看到每個時間段我們店鋪的訪客數和下單數。

然后我們就可以把這個數據拉出來，做個表，然后計算轉化率，就可以得到各個時間段的寶貝轉化率的數據了。

如果覺得這樣看不方便，可以用折線圖的形式看。

這樣就可以看到我們的流量什么時候漲了，什么時候流量比較高，轉化率比較高。相比生意參謀的圖，我們這樣生成的圖能更清晰地看到轉化率與訪客數之間的關系。

了解了這個關系之后，我們再根據這些數據來調整時間折扣。但是我們調整的時候，是怎么調整的呢？

1、轉化

調整時間折扣的時候，要以轉換為主，可以觀察寶寶的轉換數據來操作。但就這家店而言，雖然可以看到轉化率波動較大，但保持在17%-20%左右，相對穩定。

所以對于轉化率高的時間段可以稍微提高折扣。當然要看具體操作符合流向。

2、流量

剛才翰林解釋說，流量大的時候不要增加保費，流量大的時候要反其道而行之，減少時間折扣。為什么？

因為在流量大的時間段，我們一旦提高時間折扣，就會導致我們的排名更靠前。在排名靠前且流量大幅上升的情況下，我們的計劃很容易就會把限額全部燒完。，如果我們的轉型在此期間跟不上，就會導致計劃燃燒大量無用的。

所以，為了保證直通車計劃能更均勻地獲得全天交通量，我們應該減少高峰期的時間折扣，但不要擔心，即使如此，由于交通量巨大，我們仍然可以獲得良好的數據。

再加上轉化率，一般來說，我們可以適當調高轉化率高，且流量并不大的時間段，在流量高峰期，降低時間折扣。

好了，其實時間折扣如何操作調整的內容已經講完了，不過以上只是我們平時調整的方式。在特殊時期，調整的方式要特殊對待，也就是大提升的階段。

為什么大推廣特別，因為大家都在等那個時間節點下單，而在這個時間節點之前，用戶的搜索量和頁面瀏覽量都會呈現爆款式增長。

這種增長不同于通常的流量上升趨勢。通常流量的增加并不意味著轉化率的增加，而是在臨近大促階段，越臨近時間節點，轉化率就會越高。

這個很好理解。試想一下，如果我們想在大促銷的時候買一個電風扇，那么我們在大促銷前兩天買的寶貝，很大概率會被你在大促銷前一個小時看到的另一個電風扇取代。下單前，下單時間越長，失去寶寶的概率越高。

根據這種轉變情況，我們不能再按照通常的思路在交通高峰時降低折扣，但越臨近活動時間，時間折扣也隨之上升。應該

現階段還需要考慮交通燒得太快嗎？不會，因為在這個階段，流量轉化率會相當高，生產性能會非常好，所以你可以抓取盡可能多的流量。做預算的話要做好心理和財務準備，這個階段的限額一定要比平時高。

比較新大促銷618。這次大促銷翰林要提醒大家，這次預售大促銷的開始時間已經不是過去的0: 00，而是改成了前一天的20.00。設置時間折扣時不要忽略。

我們來看看這個618的時間節奏：

大推廣后記得把時間折扣和額度改回原來的數據，不然大推廣后浪費很多錢。

關于時間折扣的內容在這里分享。以上內容如有疑問，可咨詢翰林。

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