給電商創業者的十一個私貨經驗

在電商行業，想實現個人創業，想賺錢，不考慮大規模，有錢的打法。如果你是一個想站在這個行業上，一年賺幾十萬到幾十萬收入的人，我給你幾個建議：

1.一定要有流動思維，而不是傳統的產品思維。在你注冊店鋪，決定做哪一類之前，你首先要搞清楚流量在哪里，尤其是準確的低成本流量在哪里。互聯網業務的本質就是跟著流量走。找流量就是找人群定位，反過來推你想做的細分品類，然后根據這個品類選擇產品。必須記住，中國是上不缺產品，不缺好產品的國家。如果你從產品入手找流量，除非你的產品定位非常精準，否則你已經失敗了一半。

2.尋找流量和類別，不要只盯著下游市場。有時候，上游供應鏈的那群人(各種奸商)更敏感。據我玩供應鏈7、8年的經驗來看，比較了解國內網絡平臺上各種爆款趨勢的供應商都集中在義烏北下珠。如果你剛好認識幾個在北下珠做貨物傾銷的朋友，可以通過他們知道市場上的爆款產品的走向。同時要注意不要簡單的聽對方的，有時候供應商會為了推銷自己的產品而故意夸大自己產品的市場知名度。從大數據來看，各種指數工具都是不錯的選擇，比如反映aauto rapper電商指數的飛瓜數據，阿里淘寶指數的商務顧問tik tok(n年前叫阿里指數，但淘寶去掉了阿里指數，將其功能并入商務顧問)，反映搜索搜索的搜索指數等等。從多維度指標來看，結合一些你可以信任的供應商信息，基本接近，你有很大概率找到一個有熱銷潛力的細分品類。

3.一定要成為商品的主要來源。一手貨源在哪里？比較好的一手貨源在廠家。有實力可以直接找工廠談。如果你沒有這么強的實力，找到第一手貨源比較好的地方就在阿里巴巴。當然，阿里巴巴也有很多二手，三手貨，甚至n手的供應商，比較價格，價格比較低。底價很容易拿到(中國永遠不會斷貨，所以供應商永遠不會缺產品，但是因為銷售渠道的缺乏還是很著急)。如果下線的話，除了微商電商熱賣產品的集散地義烏北朱霞和tik tok aauto rapper，如果做其他品類的話，去搜索一下你這個品類的產業基礎在哪里，然后去廠家找底價，再去阿里找可以合作的供應商。以下是一些綜合性的在線供應平臺。

4.現在淘寶規則對個人操作不是很友好。越來越多的規則，越來越多的資質要求，我們不可能像我幾年前那樣用一個三無產品來賣(我的方法是野的，學術界大概會冷笑，但不管什么貓，抓老鼠都是好貓)。當然淘寶做不到，但不代表其他平臺做不到，比如咸魚。個人感覺已經成為個人低成本電商更好的平臺，有點像幾年前的淘寶c店，運營空間更靈活。拼多多也是不錯的選擇(拼多多操作的核心是一個字。便宜，你的產品越便宜，他們的流量越大，但是便宜不代表你賺不到錢。我就有機會和大家分享一下我的朋友多年來是如何獨自經營拼多多的，三個月就實現了500-800的日出訂單)。自動加速，tik tok，不適合個人操作。是一個社交內容電商的地方，和產品電商的理念有很大的不同，更難操作。

5.養成學習和研究同伴的習慣。尋找商機，比較好的地方是看同行廣告，同行產品鏈接，養成看搜索競價廣告和頭條廣告的習慣。如果你的眼光夠敏銳，甚至可以看看一些線下的牛皮廣告。一個經典的標準，——，只從賺錢的角度考慮。如果你看到一個付費廣告出現了一個月甚至更久，說明他的廣告背后的銷售渠道是開放的，可以被你復制，是盈利的。

6.在流動思維的基礎上發展用戶思維。做營銷活動，從設計你的營銷頁面到設計產品詳情頁面，再到自動回復客服。做之前從用戶的角度看一下。你感覺如何，是否能激起對方理解產品和項目的欲望？如果可以，就去做，否則放棄，重新設計。

7.聽聽市面上的各種網上創業培訓課程，不要沉迷，也不要在這些課程上花太多錢。創業不是一個理論上的事情，而是一個實踐的過程。平時要養成多思考的習慣，養成一周小復出一月大復出的習慣。你總結的經驗比培訓老師的經驗更有價值。大部分培訓機構推廣他們的項目，要么是為了賺你的學費，要么是為了吸引你的人頭，大部分都是靠智商稅賺錢的。

8.做長尾市場，細分領域。尾巴越長，你的用戶越精準，你的競爭對手越細分，越少甚至沒有。如何找到長尾市場和細分領域，就是把有限的前綴加到你的一級品類里，直到加不上為止。有一本書建議讀定位。

9.復制成熟且有利可圖的項目，以擴大規模。做細分的時候，想擴大規模，增加利潤怎么辦？記住不要把精力花在尋找新的領域上。第一，你不專業。第二，你是后來者。比較簡單的方法就是復制你已經成功盈利的項目，比如淘寶或者咸魚。當一家店鋪盈利穩定，就做一批店鋪，復制同樣的店鋪和產品，進一步占領你所在細分市場。

10.復制微創新。剛剛說了，同行是比較好的老師，學習他的運營模式和營銷布局，然后在他的基礎上做微創新。95%的模仿和5%的創新=成功。不要試圖顛覆某個領域，這是個人做不到的，試錯成本太高。你的目的是賺錢，不是創造。把創新留給大工廠。

11、比較重要的一點，一定要看清楚再做執行力，還是那句話，不要用戰術上的勤奮來掩蓋戰略上的懶惰。看清楚了就是看到了機會，想明白了就是明白了基本的營銷流程，至于細節，要優化實施。你找到機會，別人沒看到的時候，你先動，你就成功了一半。但是，如果你找到了一個大家都看到了的機會，采取了上百次的行動，就很難有結果了。

問合生元配方嬰兒食品現在是不是電商渠道買的不好積分啦

積分都買了！但是一周前買的。從什么時候開始不能融合了？

問美的電磁爐是電商嗎，還是線下線上一樣的

我記得這個模式是專門做電子商務的。收到的時候好像寫在盒子上，沒發現有什么區別。燒開水后很快試了試，電磁爐確實比普通的要薄。

問美的對開門冰箱是電商特供，還是和線下一樣的

都是很漂亮的，質量很好。售后和線下保修政策一樣，可以放心購買

問希捷硬盤是電商版的么

這批版材是中國的，我覺得是次品版材。如果你買了第一個新盤，你會發現幾十個不好的區域。如果是好盤子，怎么會這樣？第一次測試申請了新的一塊，但是保存了一次數據(只是為了正常操作，復制了一些家庭視頻)。復制過程變慢，第一次測試后有壞的區域。測試軟件需要很長時間才能通過(大概7、8個小時)，但是diskgenius已經失敗了幾十次，希捷不認可非軟件。換一次要五六天，然后估計也是有缺陷的板塊，懶得折騰，覺得自己被騙了也不吉利。

問攀升組裝機硬件是電商版吧

現在一個多月了，用起來還不錯，加了8g內存。基本上現在的游戲可以有很高的