最吸引人的賣車宣傳語

讓我們看看上比較棒的推銷員是如何銷售的。

喬吉拉德是美國著名的推銷員。從1963年到1978年，共售出13001輛雪佛蘭汽車，連續12年位居吉尼斯紀錄首位。他的汽車銷售記錄：連續12年平均每天售出6輛車，無人能破。

2001年，喬吉拉德進入“汽車名人堂”，這是汽車行業的比較高榮譽。他們是汽車工業的先驅和靈魂人物，包括福特汽車公司創始人亨利福特、法拉利創始人本田一郎、恩佐法拉利等人。喬吉拉德是唯*的汽車銷售員。

促銷的關鍵是——，看你如何把細節做到

一般的銷售員會說他看起來不像購物者。但是誰能告訴我們買東西的人長什么樣？——喬吉拉德

他每天都通過觀察自己的所有細節來離開家，看看他是否會購買自己的賬戶。準備好一切，握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬吉拉德認為，賣車，人品比商品更重要。一個成功的車商，必須有一份尊重普通人的愛。他的愛體現在他的每一個小行為上。一天，一位中年婦女從對面的福特汽車公司走進吉拉德的汽車展廳。她說她想買一輛白色的福特車，就像她表哥的車一樣，但是福特車行的經銷商告訴她一個小時后回來，所以她先在這里看了一下?！胺蛉?，歡迎來看我的車。”吉拉德笑著說道。女人興奮地告訴他：“是我55歲生日，我想買一輛白色的福特作為我自己的生日禮物。”“祝您生日快樂，夫人！”吉拉德熱烈祝賀。后來，他對助手耳語了幾句。

吉拉德領著妻子慢慢走在新車前，邊看邊介紹。當他來到一輛雪佛蘭汽車前，他說：“夫人，你對白色情有獨鐘。你看這兩車，也是白的?！?/p>

正在這時，助手走了進來，給了吉拉德一束玫瑰花。他把漂亮的花送給妻子，并再次祝賀她生日。這位女士感動得流下了眼淚，激動地說：“非常感謝您，先生。好久沒人送我禮物了。剛才福特業務員看到我開的是舊車，肯定以為我買不起新車，所以我要求看一下車，他謝絕說需要出去收點錢，我只好在你家等他。你現在想想，也不用買福特。”后來，這位女士從吉拉德那里買了一輛白色的雪佛蘭汽車。

法律：不要冒犯顧客

“只要趕走一個客戶，就相當于趕走250個潛在客戶?！薄?joe girard

每個客戶的背后，都有大約250個和他關系密切的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果年初一個業務員一周見50人，只要有兩個客戶對他的態度不滿意，到年底可能會有5000人因為連鎖影響不愿意和業務員打交道。他們知道一件事：不要和推銷員做生意。

在喬的銷售生涯中，他每天都牢記著250定律，抱著以商為先的態度，始終控制著自己的情緒，不會因為客戶的困難、彼此的嫌棄、或者心情不好而忽視客戶。

獵犬計劃——的客戶也是銷售員

“買我車的顧客會幫我賣——喬吉拉德

喬認為促銷需要別人的幫助。喬的許多生意都得到了“獵犬”的幫助。生意結束后，喬會給客戶寄一張感謝卡和一疊名片。從現在開始，至少每年，他都會收到喬的一封信，信中附有獵犬計劃，提醒他喬的承諾仍然有效。如果喬發現客戶是一個領導者，其他人會聽他的，那么喬會更加努力地達成交易，并試圖讓他成為一只獵犬。實施獵犬計劃的關鍵是信守——的承諾，付給客戶25美元。喬的原則是：寧可錯交50個人，也不要錯過一個該交的人。喬從獵犬計劃中賺了一大筆錢。

1976年，獵犬項目給喬帶來了150筆生意，占總營業額的三分之一。喬花了3750美元買了那只獵犬，并得到了75000美元的傭金。

客戶檔案——見面不要只談車

“不管你賣什么，比較有效的方法就是讓客戶相信——真的相信——你喜歡他，在乎他。”—— joe girard

在工作開始時，喬把收集到的顧客信息寫在紙上，然后塞進抽屜。后來因為缺乏整理，幾次忘記跟蹤一個準客戶，開始意識到自己建立客戶檔案的重要性。他去文具店買了一本日記本和一個小卡片文件夾，把原來寫在紙上的信息全部記錄下來，建立了自己的客戶檔案。

喬說：“在建立自己的卡檔時，你要寫下客戶和潛在客戶的所有信息，他們的孩子、愛好、學歷、職位、成就、你去過的地方、年齡、文化背景以及其他與他們相關的信息，這些都是有用的銷售信息。

這些資料都可以幫助你接近客戶，讓你有效地與客戶討論問題，談論他們感興趣的話題。有了這些材料，你就知道他們喜歡什么，不喜歡什么，你就可以讓他們說說話，樂呵呵，跳起舞來……只要你有辦法讓客戶感覺好一點，他們就不會讓你失望。"

推銷就是推銷自己

“我的名字‘喬吉拉德’每年在你家出現十二次！想買車的時候，自然會想到我！”—— joe girard

喬吉拉德很有耐心，不放棄機會。可能客戶五年后需要買車，也可能客戶兩年后需要送一輛車給大學畢業的孩子作為禮物；沒關系，不管你等多久，喬吉拉德都會在3點和5點打電話跟蹤客戶，一年12個月不間斷的發出不同的設計，上面永遠印著“我喜歡你！”卡給所有客戶，比較高記錄是每月發送16000張卡。

喬吉拉德還特意將自己的名片印成橄欖綠，讓人想起美鈔。每天睜開眼睛都會給大家發一張名片，每次見面都會發一張，堅持讓對方收下。喬吉拉德解釋說，銷售人員必須讓全的人都知道“你在賣什么”，并反復強化自己的印象，這樣這些人一想到買車，自然就會想到“喬吉拉德”。

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喬吉拉德有一個在公共場所“扔”名片的特殊習慣。比如在流行足球比賽的觀眾中，他整袋扔名片。他聳聳肩說：“我同意這是一個很詭異的舉動，但是因為詭異，人們會記得更多，而且只要其中一個落入想買車的人手中，我賺的傭金就超過了這些名片的成本！”

直到現在，喬吉拉德依然保持著到處傳播名片的習慣。他說自己雖然不再賣車，但還是賣書，賣自己的生活和營銷經驗，尋找各種可能的演講和曝光機會。所以，他去餐廳吃完飯，總會在賬單里放上三四張名片和豐厚的小費，路過公用電話，電話里也不忘放兩張名片，從不放棄機會。

真正的銷售從售后開始

"我相信促銷真正開始于交易之后，而不是之前."—— joe girard

促銷是一個持續的過程，結束是本次促銷的結束，也是下一次促銷的開始。業務員會在交易后繼續關心客戶，這樣會贏得老客戶，吸引新客戶，讓生意越做越大，客戶越來越多。

“成交后要繼續賣”，這讓喬把交易當成了促銷的開始。和客戶做了交易后，喬并沒有把他們放在身后，而是繼續關心他們，適當地展示他們。

喬每月給他的10，000多名顧客寄一張賀卡。祝賀一月元旦，二月華盛頓生日，三月圣帕特里克節……凡是在喬家買車的人，都收到喬的一張卡片，于是就記住了喬。

因為喬沒有忘記他的顧客，所以他們不會忘記喬吉拉德。

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