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淘寶roi是什么意思

關注：100 發布時間：2021-09-14 14:13:04

什么是roi？相信剛接觸電子商務的外貿商家，第一次聽到這個詞會覺得很迷茫，找了各種資料會有一點了解。所以我就詳細解釋一下roi對大家意味著什么。并和大家談談電子商務的roi理論和計算公式。

一、roi是什么意思

roi(investment return)指的是應該通過投資得到回報的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報，通俗點說就是我們得到的收益與投入成本的比率。在電子商務中，我們認為roi等于賣家的投入產出比。

二、roi計算公式是什么？

投資回報率(roi)=年利潤或年均利潤/總投資。從公式可以看出，roi計算公式等于收益/投資，或者說roi=(成本降低，收益增加)/總成本。roi的結果通常用百分比表示，即投入產出比，簡單來說就是企業投入的資本的回報程度。

下面是公式和拆分

三、電商roi計算公式是什么？

根據計算公式rol=利潤/投資x: rol=電子商務成本/銷售額。

比如通過平臺推廣一件衣服，一周的后臺統計結果如下：推廣費用100元，營業額200元。那么本周電商的roi就是100: 200=1: 2。

而電子商務的銷售額=量*轉化率*客戶單價，成本=量*平均成本。

所以我們比較終可以計算：電商roi=客戶單價*轉化率/平均成本。

四、電商roi一般是多少？

第一，比如你花了1000廣告費賣了2000，1: 2。1: 2賺錢嗎？注意這里的投資主要是指廣告投入，不算你的產品成本，還包括快遞費等雜費。

當然，如果你的成本足夠低，就不會虧錢。比如你賣100雙鞋，50元就能拿到一單，但成本可能只有20元一雙。那天的100雙，你的銷售收入是10000元，你的廣告費用是5000元，你的費用是2000元，加上快遞總共1000元，再加上其他的還是盈利的。

所以roi還包括你的產品的各種成本和利潤率，一般至少需要2.5才能保本。那么一般情況下比較好至少達到1: 3。

五、提高roi的方法有哪些？

1.交貨時間的優化

首先要具體類別具體分析，通過分析交易高峰期或根據主交易高轉換期，優化不同時期的折扣時間。

根據大數據分析，下午3: 00和7: 00到晚上10: 00轉換較高，可以增加這兩個時間段的分時折扣，減少其他時間段的分時折扣，或者直接關閉。

2.交貨區域的優化

從大部分類別的角度，可以從積累的區域數據和主要交易詞的流量分析中進行數據分析，然后得出結論，找出轉化率高、roi高的區域，然后推出。

3.設定不同的保費比率

所謂溢價比例，可以理解為我們對平臺競價的授*。比如關鍵字bid設為2元時，可以列在主搜索的首頁。如果我們把競價定為1元，廣告位排名會很低，因為競價低。然后賣家可以針對不同人群設置不同的保費比例(-400%)，達到針對性推廣的目的，相對過度考慮不準確的流量。

4.搜索人員

搜索人群是提高電子商務roi比較高效、比較直接的方式，因為被搜索人群的率、流失率、轉化率普遍較高。對高投資回報率人群給予高溢價，對低投資回報率人群給予低溢價甚至不溢價，可以提高我們店的投資回報率。

5.選擇一個好的交付平臺

電子商務在推廣的時候，選擇的投放平臺要盡量選擇轉型比較好的渠道。眾所周知，選擇一個好的交付平臺是提高投資回報率的有效方法。當發現轉化率和roi明顯偏低時，應該關閉渠道，把其他轉化率高、roi高的平臺留下。

6.提高網站到達率

到達率低的原因是有些網站服務器帶寬低，線內存小，導致打開速度慢，有些網站也有bug，頁面打不開。在目前水平下，網站到達率低于95%一般認為不合格。因此，關注網站的開放是非常重要的。

7.與一代平臺合作

俗話說，靠大樹乘涼，用同樣的方式與可靠的發電平臺合作，不僅可以節省成本和時間，還可以擴大業務范圍，從而提高投資回報率和利潤。

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