個性化、碎片化的社群消費終將取代中心化的社區團購模式

關注：17 發布時間：2021-09-06 09:30:56

新鮮蔬菜產業是互聯網時代比較后也是比較大的藍海市場。社區團購是互聯網巨頭對新鮮蔬菜的比較新布局。由于疫情對生鮮蔬菜市場的沖擊和消費模式的被迫改變，已經進入困境的互聯網生鮮電商看到了新的希望。

1.從2000年到2020年，成千上萬的企業看到了互聯網生鮮蔬菜市場的巨大潛力，并相繼投資數千億作為互聯網生鮮電子商務。但20年后，幾乎沒有互聯網新鮮電子商務從比較早的郭毅賺錢。網上，每日都有極好的新鮮食物到比較近的丁咚購物。他們都靠燒錢和講故事為生。為什么？因為這些所謂的互聯網保鮮電商模式是錯誤的，他們只把線下的保鮮蔬菜購銷模式搬到線上的，或者說是基于倉庫的重資產模式，成本高，損失大，保鮮蔬菜行業的保質期短，消費者的消費習慣很難改變，所以過去的互聯網保鮮電商失敗了。

2.2020年，隨著疫情的爆發，新鮮蔬菜的消費模式被強行改變，互聯網巨頭趁機進入新鮮蔬菜行業。不管拼多多是多買菜還是jd。com的繁榮是，阿里的菜性價比高，互聯網巨頭開始進入生鮮蔬菜市場，統稱為社區團購模式！互聯網巨頭的社區團購不同于傳統的互聯網生鮮電商。社區團購簡單直接粗暴，就是價格戰，消費者定制，拿消費者的錢做消費業務，消費者作為領導者推廣app下單，然后拿消費者的錢在市場規模上購買。借助傳統生鮮市場的供應鏈，低成本補貼沖擊市場進行大規模銷售，廣告費和流量費是在不賺取生鮮蔬菜差價的情況下賺取的，因為買菜吃飯是上比較大的流量入口，互聯網企業靠流量賺錢。同時，抓住新鮮蔬菜的消費端，未來進入上游農業種植，建立供需精準匹配的產業鏈，是輕資產、重運營的模式。

3.無論是傳統生鮮電商，還是互聯網巨頭的社區團購，其實都是如何銷售的問題，只是消費者購買更便宜更方便，但還是改變不了賺消費者錢的本質，只是傳統商業的低買高賣模式和互聯網薄利多銷的模式。數字時代的生鮮電子商務是一種社區消費模式。是取代產品銷售的價值交換。消費者取代中間商和互聯網巨頭賺錢是新的需要。通過發送免費商品，你可以將鄰居的雜貨店購物消費鎖定在自己的社區，然后制作自己定制的健康營養配菜(區塊鏈數據中心提供生產標準、生產流程和生產數據)，在免費商品和新鮮蔬菜之間賺取生產利潤。同時，鄰居還可以幫你送免費的商品，幫助你所在社區更多的人購買食物，獲得一份健康營養的配菜，為消費創造創新就業，這就是社區的消費模式。

從為消費者賺錢到幫消費者賺錢，從賣菜到送免費商品培養健康飲食習慣，個性化、碎片化的社區消費比較終將取代集中式的社區團購模式。

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