誠信通代運營

1.成千上萬的人是怎么工作的？

第一步：買家進入淘寶。淘寶立即識別買家標簽；

第二步，根據買家的標簽找到相似的人；

第三步：根據相似的人找到自己喜歡的寶寶；

第四步：在淘寶所有同類型的寶貝中，找到與樣本庫相似的寶貝。形成珍藏。

這些珍藏將在買家面前展示。相似度越高，排名越高。在統計學中，這叫做模板比較。至此，千人千面的實現過程完成。

第二，成千上萬的人只是改變了產品的展示方式。

1.和之前的方式相比有什么變化？

模式一：銷售權重排名：表示壟斷實力，相當于扼殺市場活力。

模式2:表示為平均分布，表示不鼓勵創新。

模式三：按千人千面排序，表達同質化產品越來越強，鼓勵付費推廣創新的個性化產品快速崛起。

2.什么是標簽？

答：標簽是指特征屬性的集合。我們需要特別注意三個標簽：用戶標簽、店鋪標簽和商品標簽。

商店標簽

可以簡單理解為一家店內所有產品標簽的綜合，通常取決于該店的主品類。主品類占90%，應該是淘寶目前比較有前景的店(與基本采用大量商品配送的店群模式有些格格不入)。

換句話說，當店鋪定位混亂，即主品類不清時，店鋪的標簽屬性就會被削弱。計算重量的時候會吃虧。

商品標簽

商品標簽是關于商店標簽下的重新定位。

這應該包括很多具體屬性，比如性別、年齡位置、消費水平、風格、客戶單價、產品相關屬性等。商品名稱當然是發展標簽的因素之一。

系統根據基本的產品標簽，推給有標簽偏好的消費者。比如你的產品是羊毛大衣，產品定位的消費者是18~24歲的女士，消費水平是白領，款式是韓版，客戶單價100~200元，產品屬性甜美簡約.然后標簽匹配度高的用戶在搜索相關產品時會被優先考慮。

用戶標號

用戶標簽比較復雜，分為基本標簽和行為標簽(人是善變的)。該平臺將收集消費者的基本信息，如會員級別、購買力、地區等。(互聯網沒有隱私……)，這是基本標簽。

通過瀏覽深度、關注度、追加購買、下單某商品的歷史記錄等。涉及買方的行為就是行為標簽。

當然，行為標簽就是不斷修改甚至改變基本標簽。例如，無名氏的白領在過去的半個月里經常瀏覽，所以系統糾正了她比較初的“平均消費能力”的基本標簽.那么，結合行為標簽和基本標簽就是所謂的用戶標簽。

3.怎么處理？

首先，標簽的作用是匹配。你要符合用戶的基本標簽，通過行為標簽強化消費者的方向性標簽。

增強標簽的范圍是符合商品屬性的范圍。當用戶標簽被增強后，通過個性化機制，即一種將用戶標簽賦予商品標簽的方式，帶入商品進行轉換和交易。

這里補充一點，標簽的布局是為了放大賣點和產品屬性，即標題目標詞的賣點符合用戶標簽產品的屬性，在相對準確的用戶標簽中獲得大量的轉換和流行度模型。

期間比較好的是標題目標詞(類目詞屬性詞)的人群標簽與用戶標簽、商品標簽更加一致，意味著進店人群標簽更加準確。

4.上千人對搜索排名有什么影響？

答：在產品推薦頁面，上千人篩選的各種產品廣告效果都很好。比如淘寶的首頁和各地喜歡的猜測等等。

但在搜索頁面，千人千面只是權重的條件之一。有一個例子可以證明，就是刷一把刷子的時候，每一只刷手都能找到一樣的寶。只是排名不同。這說明千人千面，只是把寶藏放在符合精品人群庫。分揀重量增加。這也可以解釋為什么直通車不具備人群重定向功能。就因為直通車是搜索。搜索是買家指定展示，上千人，系統推薦展示。

成千上萬的人改變了寶貝的推薦邏輯。

pc時代的推薦邏輯：銷量是主要權重。下面的幀時間保證是公平的(平均)。

推薦移動時代的邏輯：創新第一，比較好永遠強。

5.如何創建店鋪人群標簽？

答：首先我們需要了解店鋪人群標簽的定義，什么是買家標簽、產品標簽、店鋪標簽。

影響重量的標簽有三類：買家標簽、產品標簽和店鋪標簽。

第一類標簽是購買者標簽，可以分為兩個子類別：自我標簽和行為標簽。

買家自己標簽的具體屬性有：性別、年齡、地域、星座、淘寶賬號級別、淘寶信譽等。

買家行為訂單屬性分析：客戶單價、品類偏好、風格偏好、購物頻率、購物渠道等。

買家比較近的搜索、瀏覽、收藏和購買記錄等。

比如買家買的是有目的的t恤，這類買家購買意愿強烈。喜歡瀏覽簡單有質感的59-89寶貝，逛逛這個價位段的店鋪。因為個人喜好和要求不同，可能不會太貴，看著舒服就好。這就是客戶單價偏好和屬性偏好。

品類分析：比如我發布女鞋，你必須準確選擇品類才能得到準確的流量。

人群性別：我們可以知道女性占比很大，所以后面的頁面一直偏向女性。

人群職業：主要是職場女性。

支付金額：比較近30天的支付金額主要是2959。

年齡分布：只要25-30歲，我們就可以根據這個信息制定營銷計劃。

地理分布：以一線城市為主，省份以廣東、江蘇、浙江為主。北京。只要有城市：廣州、深圳、杭州、上海、北京等一線城市。那么我們放進去的直通車和鉆展效果就很明顯了。

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