抖音視頻搜索

春節后，tik tok宣布每月視頻用戶超過5.5億。與去年初微信公開課上公布的“每月搜索5億”相比，tik tok的月生活略高。

字節跳動首席執行官張南表示，未來一年，tik tok將加大對搜索的投資。

tik tok為什么要加視頻搜索？

1.市場有機會

互聯網pc時代，搜索引擎幾乎掌握了大部分流量門戶，呈現出明顯的寡頭壟斷格局。但是，在移動互聯網時代，各種應用是互不相關的。為了優化用戶的搜索體驗，很多應用會選擇改善站內搜索生態。例如，tik tok app在2018年5月推出了第一個搜索門戶。

相比于圖文，視頻搜索可以承載更豐富、更細致的內容，也可以彌補圖文內容不能充分展現視覺、音效、情感等方面的缺陷。這更符合當前互聯網時代年輕用戶的搜索偏好。其實在視頻搜索領域，各大行業巨頭都有自己的布局，但行業還是缺少一個真正能突破內容、技術、渠道三大難題的領軍人物。擁有6億日活躍用戶，并實現了與品牌下各種產品互聯互通的tik tok，自然不會放棄爭奪這個潛在市場。

2.用戶有需求

根據巨型引擎數據，截至2020年12月，tik tok日均視頻搜索量已超過4億。除了熱門信息和時事，用戶還喜歡搜索科普、教程、教學、美食等等。

這個數據意味著用戶主動搜索信息的需求不斷凸顯，正好印證了極光發布的內容生態搜索趨勢研究報告中有68.7%的用戶會通過短視頻平臺進行搜索。優化tik tok搜索結果的顯示頁面，不僅可以改善用戶的搜索體驗，還有助于培養tik tok用戶的搜索習慣。此外，這也可以激活內容的長尾價值，更廣泛地傳播和發酵優質內容，讓好的內容被更多人看到。

3.平臺需變現

相信大家都注意到了，信息流的展示廣告在tik tok已經很滿了，無論是在同城還是在發現頁面。在新的一年里，tik tok需要找到實現廣告的新方法。從橫向來看，tik tok選擇了通過打破集中交通來打造本地生活，深入挖掘區域客戶；從縱向來看，tik tok選擇提煉站內資源，尋求開放更多的流量門戶，搜索是比較好的選擇。

對于搜索廣告，由于歷史悠久，不需要對客戶進行引導和教育；其次，視頻搜索廣告承載信息量大，傳播能力強；比較后，與tik tok的個性化推薦相比，搜索是用戶獲取信息的主動性，接受信息的程度會更高。

據觀察，在tik tok有兩種主要類型的搜索廣告。一個是為品牌、明星、直播等定制的廣告區。通常顯示在搜索廣告結果頁面的頂部，可以比較大化曝光效果。另一個是搜索信息流廣告，可以放在巨大的引擎廣告平臺上，可以顯示在tik tok以及頭條應用上。

視頻搜索廣告誰買單？

隨著tik tok將注意力轉向視頻搜索，我們可以發現，許多嗅覺靈敏的品牌商家開始在tik tok搜索，以獲得更準確的流量。

比如拼多多。tik tok搜索#拼多多，不僅能看到拼多多定制的品牌區域廣告，還能看到拼多多在視頻下推廣的很多活動，比如：100億補貼，限時尖峰，食品采購多；另外也可以刷到拼多多放搜索信息流的廣告。對于已經了拼多多的用戶，可以通過“查看詳情”進入app中的活動區。對于沒有過pinduoduo的用戶，會直接進入游戲的互動頁面，利用低價穗的好處吸引用戶跳轉到application市場app。

然而，這只是拼多多廣告的冰山一角。我們嘗試搜索一些流行的產品詞，比如#蝸牛粉，#卷紙，#華為手機等。都可以應用到拼多多的廣告上。但相比賣貨，拼多多更傾向于通過搜索廣告來獲取新用戶。

另外，投放信息流廣告的客戶有三種。第一類主要是通過tik tok廣告區獲取客戶，典型的有順口溜購物和一對一；第二類主要是通過搜索過濾，客戶可以更快的轉換訂單，尤其是香蕉；第三類主要是家裝客戶，在有相關購買意向后積極搜索，由于客戶單價高，難以轉型。也許，在不久的將來，在tik tok搜索的商家和直播房間的數量會迅速增加。

然而，這并不意味著搜索廣告可以解決所有問題。因為，搜索廣告的價值在于承擔傳播的角色。舉個例子吧。如果需要推廣一款護膚品，就用大量的紅人種草，投放信息流廣告。在這些努力的基礎上，你的品牌或產品的知名度和美譽度顯著提高。已經種草的用戶可以在tik tok搜索你的產品，從而實現搜索廣告的閉環轉化。

此外，搜索廣告還可以幫助品牌接觸到一些增量用戶。經典的是準媽媽。在她成為母親之前，她在tik tok沒有類似的互動行為，所以系統算法不會將她標記為母嬰，也不會向她推薦相關廣告。但是，如果她在tik tok進行搜索，相關的商業內容就會到達她那里。換句話說，搜索廣告可以幫助企業接觸到一些潛在用戶。

如何抓住——搜索獎金精準引流直播房？

那么問題來了，我們都知道搜索的營銷價值，但是如何才能做好tik tok的搜索優化呢？

首先，我們可以看看下面兩條信息：

第一，抖動搜索處于起步階段，越早布局越能創造品類優勢；

二、現階段搜索明顯有分流到直播房的傾向，千萬不要錯過這個流量紅利。

為什么這么說？我們以蝸牛粉為例。當我們在tik tok搜索“蝸牛粉”時，我們可以從上到下看到結果頁面：

1.相關關鍵詞推薦：類似于搜索下拉框提供的關鍵詞提示，是根據tik tok用戶的搜索需求提煉推薦關鍵詞；

2.昵稱包含關鍵詞，正在直播，有產品“預告片”的視頻(也可能是直播房)；

3.搜索廣告(來自拉面)；

4.昵稱中有關鍵詞且正在直播的直播室；

5.相關搜索，關鍵詞相關性高，類別不同的搜索推薦；

6、視頻自然排名，視頻自然排名主要考慮兩個維度，即賬號質量(賬號認證(包括優質創作者認證、藍v認證、好事認證等。)，風機體積，垂直度等。)和內容質量(視頻播放量、交互量)；

7.用戶推薦：建議昵稱中有重點賬號。如果是直播，可以先推薦一下。

從這些可以看出，tik tok搜索顯然是在為直播房分水！我們不僅搜索了綜合頁面，還在產品頁面找到了正在播放產品的直播室會得到一級流量的推薦。但是，此時系統會搜索您的產品標簽是否包含關鍵詞，而不是視頻標題和描述。

那么，商家如何承接tik tok搜索的直播流量呢？

在創作引流視頻時，你可以看看這三條建議：

首先，賬號昵稱一定要有關鍵詞，要賣什么，昵稱里要試什么。比如賣服裝，比較好是昵稱里有服裝，賣螺螄粉，昵稱里標注螺螄粉，方便搜索準確推薦；

第二，高頻播放讓用戶隨時搜索商品，第一時間看到你；

第三，在描述和評論中，盡量添加你的目標關鍵詞或關鍵詞在#上的主題。

同樣的，在直播的時候，你可以通過調昵稱，在描述中加入關鍵詞，從搜索中獲得準確的流量。

可能這個時候你要問怎么設計關鍵詞了。大概有兩種：

先直接搜索，在搜索框中輸入你的核心類別詞和商品詞，得到“相關關鍵詞”的推薦(相關關鍵詞是系統根據所有用戶的搜索行為生成的數據)，然后查看對應的“推薦關鍵詞”下是否有爆款視頻，以及相關視頻內容的整體規模和更新時間，再決定是投入精力爆款還是收集內容創意，在這個關鍵詞上確立自己的優勢；

第二，利用工具。擁有龐大引擎ad賬號的用戶可以通過“資產”菜單中提供的“關鍵詞推薦工具”登錄后臺，擴展自己的關鍵詞數量。不過拿到相關文字后，你也需要回tik tok看看相關文字下的視頻夠不夠。如果有什么缺陷，那就是你做seo優化的機會。

做好搜索，tik tok也有問題

2021年，超重搜索成為tik tok的戰略重點。但如上所述，搜索好并不容易，離不開內容、技術、渠道的共同努力。

顯然，tik tok不缺乏內容。擁有5.5億每日搜索活動和100億內容庫的tik tok，似乎比搜索和微信更有機會贏得視頻搜索。從頻道來看，雖然tik tok的視頻搜索仍然局限在站內，與搜索還有很大差距，但這顯然不是問題的核心。

這樣，技術是比較難啃的骨頭。據相關媒體報道，視頻搜索不同于文本搜索，涉及視頻內容的結構分析、低層特征提取、高層語義提取、視頻內容索引等關鍵技術。而傳統搜索引擎主要分析視頻文本信息，如標題、關鍵詞、字幕等。而不是對視頻內容的結構分析，與真正的“視頻搜索”在技術上還有很大的技術差距。

但是作為一個相信“努力創造奇跡”的公司，這些問題也許可以用tik tok的瘋狂技術一個一個解決。但是現在說誰能成為中國的youtube還為時過早。

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