大佬們的超強帶貨能力靠的是什么？

(1)隨貨形式

目前，tik tok的帶貨模式主要分為兩種：

第一種形式叫帶貨

第二種形式稱為實時交付

其實這兩種模式在邏輯上有些不同，也就是說產品的概念有些不同，但又是相輔相成的。

帶貨更多的是拍攝視頻，然后通過tik tok的這些推薦算法來做流量，通過視頻的種草程度來吸引用戶購買。這是短視的波段貨。

然后，基本上直播就是在直播室拿貨，然后在鏡頭前推薦他認為哪些商品好，哪些對游客、來訪者、觀眾或者他的顧客好。從整體情況來看，這兩種模式并不完全相同。

然后，在這個直播室，你一定要讓主播把進主播室的客戶賣了。我們稱之為同步交付。那么它有什么優勢呢？現場錄音的優點是清晰、互動。

那么活送的核心模式就跟專柜模式一樣，就跟傳統的超市專柜或者商場專柜一樣。他會給你看你想看的東西，然后直接賣掉。

短視的波段貨，更像是我們實現流量的模式，也就是說我就發這個，我估計你可以買，你也有興趣，所以兩者各有利弊。

所以有些團隊很聰明，就把兩者結合起來運作。每天，他都會制作大量的短視頻，并把它們放到推薦平臺上，比如tik tok。當tik tok的某個視頻爆款時，他會立即直播。只要你看到我活著，你就可以來客廳和我互動交流。我可以給你推薦一些產品，這個時候的周轉率會大大提高。

(2)產品形式

第二，我們來說說商品和產品形態的現金。目前，有三種產品形式可以在tik tok銷售。第一家叫做tik tok店，相當于tik tok自己的產品tik tok店。第二種是tik tok的購物車。購物車下單后，可以跳轉到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等。相信現在還有很多商場在和tik tok對話，希望能連接過去，就是tik tok的購物車能跳到第三方平臺，也就是我們所說的導購。

其實還有第三種變現方式，就是賣貨的方式，在tik tok叫商城小程序。當然，雖然這個商城小程序的內部審批很慢，但可能是在tik tok和他的小店之間，他們也在琢磨這兩個產品的優劣。

(3)拓展知識——五種常見的營銷模式

淘寶的核心客人模式還是導購模式。其實互聯網出來之后，2005年左右，隨著搜索的出現，出現了很多互聯網流量營銷模式。

主要的營銷模式有哪些？簡單告訴你，我們稱第一個cpc廣告，第二個cpm，第三個cpt，第四個cpa，比較后一個cps。讓我們一個一個的給你介紹，讓你區分。

先說cpc廣告，付費的意思。在搜索引擎中非常流行。比如你的廣告一次，你就要付費。該廣告將出現在對方的網站和對方的app中。不收費，但每次都是付費。

那么cpm是什么意思呢？也就是說1000倍是根據呈現來收費的。比如這個廣告在搜索app上出現1000次，廣告主要付出多少？這叫做為成千上萬的演講收費。

然后是cpt，會根據你廣告的展示時間收費。比如你的廣告顯示在我的app的頁眉上，大概是每天多少錢，每小時多少錢，特別是qq app上。如果有一個廣告，一天多少錢，往往有幾十個廣告主在一個位置同時購買。這叫cpt廣告。

然后在app出現之后，就像蘋果的app store一樣，出現了一種叫做cpa的新形式，就是按注冊收費。比如你了一個新的app，這個時候你要登陸，你要注冊手機號，那么它就按照每個訂單注冊一個手機號，付給廣告主多少錢。這叫cpa模式。

在之前的模型中，無論是cpc、cpm、cpt還是cpa，都有一個核心問題。廣告主和流量方的關系是甲乙雙方，是你賺我就輸，你輸我就賺的一種形式。

比較后發現淘寶聯盟的cps模式得到了發揚。這是什么型號？也就是說，打完廣告后，你會從這個廣告的銷售中獲得傭金。比如你賣衣服，賣一萬套，每套100元，你就得到100萬。這100萬可能是平臺流量側的10%或者20%。比如給流量方20萬，那么廣告方只需要去掉成本，剩下的就是他的收入。這種模式是產品經銷商和渠道方的雙贏模式。

所以現在很多產品和發布會都用這種模式，這也是淘寶客里比較重要的模式。我們稱之為cps實現模式，所以這種模式的核心是提成比例，這也是大家比較關心的。

接下來我們就來說說傭金比例是多少，怎么賺錢。那么這里有幾個問題。為什么在tik tok帶貨物要付很高的傭金？核心問題是，帶到tik tok的商品，尤其是帶到淘寶的商品，往往從兩個平臺收取服務費，一個是淘寶平臺，一個是tik tok平臺。一旦收了這兩個平臺的服務費，達人的利潤其實會少很多，成本也會增加，所以比較好帶一些傭金更高的產品。

所以高傭金的產品也是利潤率高的產品，而且這種產品很容易被人喜歡，這也是大家都強調高傭金檢驗必要性的原因，甚至有的傭金可以達到70%，還是挺有吸引力的。

(4)擴展知識——用商品實現商品的通用技能

接下來，我們將與您分享一些與tik tok實現商品的技巧。這些技能是目前行業常用的，大家可以一起了解一下，自己嘗試一些相關的。

除了剛才提到的高傭金產品，第二個樣品也很重要，就是如果要從tik tok帶貨，那么樣品的免費樣品也很重要，因為什么？因為tik tok是推薦算法，所以一定要多拍視頻或者多帶貨。

這個時候，如果你一天拍10個產品或者5個產品，每個樣品，比如10塊錢。如果你一天拍5個樣品，你會得到50元。如果這個時候沒有拿到樣品，就拍。你一個月的開銷還是很高的，比如一天50，一個月1500。如果你說一個月內要賣東西，會比較貴。

所以一定要找一個能提供免費樣品的商家，這樣你的成本就能省很多，而且你現在敢多拍，多拍之后你的產品變成爆款的概率就高了。

那么第三個意思就是一定要找爆款品，已經爆款了。這是別人驗證過的產品。再帶，就有機會再爆，或者更多人喜歡，個人下單的機會就高很多。

那么為什么要找炸呢？核心邏輯是，帶貨的時候一定要知道自己是雙邊不穩定的平臺。什么是雙邊不穩定？首先是你選擇的產品不一定能讓用戶滿意，其次是你的視頻不一定能被tik tok推薦，或者流量上不來。

那么，這個時候，就有了我們稱之為衰減率的兩個東西之一。如果衰減力是80%，那么你的0.80.8就是64%。也就是說，即使你是對的，也就是你的概率是80%，你比較終能賣出去或者火起來的概率只有60%，所以選擇單邊的爆款產品是很有必要的。

如果你是新手，我們建議你不要急著自己開淘寶店進貨搞供應鏈。你應該先做淘寶客帶貨，并選擇現有商家合作。這個時候，你應該去尋找這種在tik tok賣貨的感覺，然后慢慢你就會知道，尤其是你自己的粉絲，tik tok推薦的流量，你能賣什么樣的貨會更好。