市場定位怎么寫

在市場營銷領(lǐng)域，我們都熟悉“定位決定”這句話?？偟膩碚f，做好市場定位，營銷就成功了一半。如果我們不做好市場定位，之后的所有營銷努力都可能是徒勞的。

具體如何進(jìn)行市場定位，何姿從實際營銷出發(fā)，少談理論，直接分享五個具體實施步驟：

市場調(diào)研：做市場定位，必須充分了解市場，做客觀、真實、細(xì)致的市場調(diào)研

做市場定位，首先要了解市場，這就需要做好市場調(diào)查：

收集所有信息、數(shù)據(jù)、新聞等。這個領(lǐng)域的市場

收集本領(lǐng)域市場主要企業(yè)的信息，了解其數(shù)據(jù)

實地調(diào)查市場的實際情況、劣質(zhì)價格、客流量、購買率等。

調(diào)查市場上出現(xiàn)的新產(chǎn)品和項目，并實際購買和了解它們

委托第三方進(jìn)行有針對性、有設(shè)計的市場調(diào)查，覆蓋主要目標(biāo)市場

直接從合法第三方購買，直接獲取相關(guān)市場信息

形成市場調(diào)查的所有信息，并確保沒有遺漏的項目

市場調(diào)查工作不是一個階段性的工作，而應(yīng)該是一個周期性的工作，即以年為單位，對市場信息進(jìn)行周期性、不間斷的收集、調(diào)查，確保自己隨時掌握市場信息。

市場分析：對市場進(jìn)行全面分析，包括客戶分析、競爭對手分析和趨勢分析

完成市場調(diào)查后，我們將對市場調(diào)查信息進(jìn)行全面分析，包括：

客戶分析：分析客戶大數(shù)據(jù)，了解客戶畫像，了解客戶是誰，他們的特點是什么

競爭產(chǎn)品分析：分析主要競爭產(chǎn)品，了解競爭產(chǎn)品的特點、賣點和客戶反饋

競爭對手分析：分析競爭對手，了解他們的戰(zhàn)略、計劃和目標(biāo)

市場環(huán)境分析：分析市場環(huán)境，找出影響市場的各種因素

市場趨勢分析：分析市場趨勢，預(yù)測市場趨勢

行業(yè)政策分析：分析國家政治和導(dǎo)向，解讀行業(yè)趨勢

市場分析有一整套的方法和工具，但使用起來需要有足夠的數(shù)據(jù)做支撐，數(shù)據(jù)的有效性決定了分析結(jié)果的準(zhǔn)確率，通俗的說市場分析就是更進(jìn)一步的了解客戶、競品、對手、預(yù)測市場趨勢。

03市場細(xì)分：根據(jù)不同的客戶需求和產(chǎn)品特點劃分市場

市場定位的第三步是細(xì)分市場，包括：

有許多類型的市場細(xì)分，如地理細(xì)分和人口細(xì)分

實戰(zhàn)營銷的市場細(xì)分是基于消費者的細(xì)分

按人群分男女，再細(xì)分，可以結(jié)合年齡、職業(yè)、收入等

根據(jù)消費習(xí)慣，可分為沖動型、深思型和日常購買型

根據(jù)使用場景，可以分為家庭使用、商務(wù)使用、戶外使用等

市場細(xì)分的目的，是準(zhǔn)確找出客戶使用自己產(chǎn)品比較清晰的畫像，如在什么需求情況下購買和使用，在購買和使用時需要滿足什么需求，解決什么問題，達(dá)到何種滿足！

定位競爭對手：找到適合自己目標(biāo)的競爭對手，分析學(xué)習(xí)競爭對手的市場定位

做好市場細(xì)分，不用擔(dān)心先定位自己，先定位競爭對手：

在目標(biāo)市場領(lǐng)域，找到適合自己目標(biāo)的競爭對手

分析和了解競爭對手的市場定位、營銷活動和優(yōu)勢

學(xué)習(xí)和借鑒競爭對手，學(xué)習(xí)競爭對手在市場中的經(jīng)驗和教訓(xùn)

發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點和不足，找到市場競爭的切入點

如果在目標(biāo)細(xì)分市場里沒有競爭對手，不妨跨界去尋找同類型的競爭對手，總之要找到一個可以讓自己觀摩、研究、學(xué)習(xí)的對手或?qū)ο蟆?/p>

定位自己：選擇自己的細(xì)分市場，結(jié)合自己的優(yōu)勢，為自己做出準(zhǔn)確的市場定位

市場定位的比較后一步是定位自己，包括：

根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇自己的細(xì)分市場

以自己為標(biāo)準(zhǔn)來定位市場，比如選擇某個需求，把自己和這個需求聯(lián)系起來

以教育為例，也是在做企業(yè)培訓(xùn)，可以定位為專門針對創(chuàng)業(yè)企業(yè)或者外貿(mào)企業(yè)，或者互聯(lián)網(wǎng)公司的培訓(xùn)

以餐飲為例，你可以定位專門做夜鶯，團(tuán)餐，清淡，火鍋，燒烤等等

以化妝品為例，可以定位高端，大眾，男，女等等

市場定位是營銷戰(zhàn)略的核心、基點，做市場定位不是拍腦袋，需要通過市場調(diào)查、市場分析、市場細(xì)分、定位對手、定位自己五個步驟，來逐步找到在自己的優(yōu)勢上，比較適合自己的精準(zhǔn)市場。

需要提醒的是，做好市場定位一方面是充分認(rèn)知市場，一方面是充分認(rèn)知自己，在充分認(rèn)知自己的基礎(chǔ)上，利用自己的優(yōu)勢做市場定位，可以在消費者心里起到重新劃分天下（市場）的作用，這才是真正的定位定天下！