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市場定位怎么寫

關注：47 發布時間：2021-09-01 19:25:47

在市場營銷領域，我們都熟悉“定位決定”這句話。總的來說，做好市場定位，營銷就成功了一半。如果我們不做好市場定位，之后的所有營銷努力都可能是徒勞的。

具體如何進行市場定位，何姿從實際營銷出發，少談理論，直接分享五個具體實施步驟：

市場調研：做市場定位，必須充分了解市場，做客觀、真實、細致的市場調研

做市場定位，首先要了解市場，這就需要做好市場調查：

收集所有信息、數據、新聞等。這個領域的市場

收集本領域市場主要企業的信息，了解其數據

實地調查市場的實際情況、劣質價格、客流量、購買率等。

調查市場上出現的新產品和項目，并實際購買和了解它們

委托第三方進行有針對性、有設計的市場調查，覆蓋主要目標市場

直接從合法第三方購買，直接獲取相關市場信息

形成市場調查的所有信息，并確保沒有遺漏的項目

市場調查工作不是一個階段性的工作，而應該是一個周期性的工作，即以年為單位，對市場信息進行周期性、不間斷的收集、調查，確保自己隨時掌握市場信息。

市場分析：對市場進行全面分析，包括客戶分析、競爭對手分析和趨勢分析

完成市場調查后，我們將對市場調查信息進行全面分析，包括：

客戶分析：分析客戶大數據，了解客戶畫像，了解客戶是誰，他們的特點是什么

競爭產品分析：分析主要競爭產品，了解競爭產品的特點、賣點和客戶反饋

競爭對手分析：分析競爭對手，了解他們的戰略、計劃和目標

市場環境分析：分析市場環境，找出影響市場的各種因素

市場趨勢分析：分析市場趨勢，預測市場趨勢

行業政策分析：分析國家政治和導向，解讀行業趨勢

市場分析有一整套的方法和工具，但使用起來需要有足夠的數據做支撐，數據的有效性決定了分析結果的準確率，通俗的說市場分析就是更進一步的了解客戶、競品、對手、預測市場趨勢。

03市場細分：根據不同的客戶需求和產品特點劃分市場

市場定位的第三步是細分市場，包括：

有許多類型的市場細分，如地理細分和人口細分

實戰營銷的市場細分是基于消費者的細分

按人群分男女，再細分，可以結合年齡、職業、收入等

根據消費習慣，可分為沖動型、深思型和日常購買型

根據使用場景，可以分為家庭使用、商務使用、戶外使用等

市場細分的目的，是準確找出客戶使用自己產品比較清晰的畫像，如在什么需求情況下購買和使用，在購買和使用時需要滿足什么需求，解決什么問題，達到何種滿足！

定位競爭對手：找到適合自己目標的競爭對手，分析學習競爭對手的市場定位

做好市場細分，不用擔心先定位自己，先定位競爭對手：

在目標市場領域，找到適合自己目標的競爭對手

分析和了解競爭對手的市場定位、營銷活動和優勢

學習和借鑒競爭對手，學習競爭對手在市場中的經驗和教訓

發現競爭對手的弱點和不足，找到市場競爭的切入點

如果在目標細分市場里沒有競爭對手，不妨跨界去尋找同類型的競爭對手，總之要找到一個可以讓自己觀摩、研究、學習的對手或對象。

定位自己：選擇自己的細分市場，結合自己的優勢，為自己做出準確的市場定位

市場定位的比較后一步是定位自己，包括：

根據自己的優勢選擇自己的細分市場

以自己為標準來定位市場，比如選擇某個需求，把自己和這個需求聯系起來

以教育為例，也是在做企業培訓，可以定位為專門針對創業企業或者外貿企業，或者互聯網公司的培訓

以餐飲為例，你可以定位專門做夜鶯，團餐，清淡，火鍋，燒烤等等

以化妝品為例，可以定位高端，大眾，男，女等等

市場定位是營銷戰略的核心、基點，做市場定位不是拍腦袋，需要通過市場調查、市場分析、市場細分、定位對手、定位自己五個步驟，來逐步找到在自己的優勢上，比較適合自己的精準市場。

需要提醒的是，做好市場定位一方面是充分認知市場，一方面是充分認知自己，在充分認知自己的基礎上，利用自己的優勢做市場定位，可以在消費者心里起到重新劃分天下（市場）的作用，這才是真正的定位定天下！

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