經(jīng)商之道的精髓

三十六計蘊含著做生意的大智慧，精辟經(jīng)典，忽略了大虧。

第一，瞞天過海。胡雪巖認為，再能干的商人，如果處處炫耀，不善于“藏”別人，他也很難做大生意。

第二，圍魏救趙。胡雪巖做生意的一個閃光點，就是能避免與強大的競爭對手對抗，但善于繞道而行，順勢而為。

第三，借刀殺人。這個計劃是關(guān)于借力和順勢的。胡雪巖曾說：“很多看似很難做的大事，卻因為懂得順勢而為，成功完成了?！?/p>

第四，不耽誤工作。胡雪巖這個方案的應(yīng)用主要是推出招牌，他認為有了響亮的招牌，就可以充分爭取主動，讓客戶主動上門。

五、渾水摸魚。胡雪巖的生意隨時都可以改變，一旦你抓住機會，你就永遠不會放手。

第六，轉(zhuǎn)移注意力。胡雪巖善于在生意場上改變戰(zhàn)術(shù)，用假象迷惑對手，聲東擊西。

七，無中生有。胡雪巖認為“做生意一定要靈活，搬東補西是本事”，這其實就是這個方案的運用。

八、黑暗。“能猜出別人的心理想法是做生意的一大奧秘?！边@是胡雪巖的名言，其中當(dāng)然包含“偷偷摸摸”的意思。

九、從另一邊看火。胡雪巖對這個方案的理解是，既要“守望”對岸的“大火”，又要把握“大火”后的形勢，把自己放在有利的位置。

十、笑里藏刀。胡雪巖一直認為，一個真正有才華的商人，可以在眾人面前嘲笑所有的對手，擁抱自己的敵人。

十一、李蔣?！袄畛医笔且环N失落的看法。胡雪巖在生意上懂得拋芝麻保西瓜，與此計劃不謀而合。

十二，偷。這個計劃是關(guān)于利用趨勢的。胡雪巖認為，英雄要看破人情，善于順勢而為。

十三、打草驚蛇。胡雪巖在與外商對質(zhì)時，善于干擾對手，擾亂他們的心理，從而獲得心理優(yōu)勢。

十四、借尸還魂。胡雪巖把這個方案運用到理財上。他說：“凡事總要動腦筋。說到理財，哪里都有財力?！?/p>

十五，到那個時候。胡雪巖在湖州做生意的時候，用腦子拉攏麻痹洪幫勢力，讓他們放松警惕，就是這個方案的經(jīng)典運用。

十六，欲擒故縱。在生意上，胡雪巖善于先放后收，徒勞勝之。

十七、拋磚引玉。胡雪巖在與做生意的人打交道時，善于滿足對方的心理需求，先在物質(zhì)上滿足對方的需求，再去卸下他們的心理“包袱”。

十八，蛇。胡雪巖善于說服人，有化敵為友的能力。這種“逃跑法”是他逛市場的主要手段。

十九，從底層開始。胡雪巖從來不搶同行的飯碗，也就是說，他可能拿同行的“工資”，但絕不會拿同行的“工資”。

二十、渾水摸魚?！昂r的眼光是，亂中求勝。”這個對胡雪巖的經(jīng)典評價，顯示了他對這個方案的深刻理解。

二十一，可能。胡雪巖在生意場上主張“前半夜為自己著想，后半夜為別人著想”，實際上是用“金殼”策略來消除怨恨，給自己留下更多的“殼”。

二十二、關(guān)門抓賊。做生意，這個計劃指的是善于布局管理。胡雪巖善于用錢布局。他說：“等我有錢了，我可不想用銀票糊墻。看著就好，樂在其中。我有錢用?！?/p>

二十三，這幾年結(jié)交海外朋友，進攻。胡雪巖的口頭禪之一就是“轎子抬人”，人幫人，事情才會順利。這其實就是“在國外交朋友，近距離攻擊”！

二十四，fa

二十五、誘餌和開關(guān)。這個計劃的主要目的是通過巧妙的手段達到自己的目的。胡雪巖做生意重在理順各種關(guān)系。做生意沒有固定的方法，靠各種靈活的手段達到目的，生意興隆。

二十六，說話客氣點。這個計劃用在生活中，意味著人不能只關(guān)心自己，而要考慮如何在商業(yè)中留住人才。胡雪巖對此有一句非常真實的話：“做人總要考慮。”

二十七，假的。胡雪巖生活和事業(yè)都很順利，軟硬兼施，從不拒絕妥協(xié)。他的核心思想是在商業(yè)中生存。

二十八，去煙梯了。這個計劃強調(diào)先隱藏自己的想法，等待出手的機會。用胡雪巖的話來解讀，做事做生意要不留痕跡，避免嫉妒。

二十九，樹上開花。這個計劃強調(diào)創(chuàng)造動力。造勢是胡雪巖成功的基礎(chǔ)。他不僅擅長在商場造勢，也擅長利用官場為自己造勢。

三十，反客為主。這個方案可以用在企業(yè)管理上，就是把員工當(dāng)“主人”。胡雪巖在這一點上做得很好，物質(zhì)鼓勵和情感投入的結(jié)合，為他充分贏得了人心。

三十一，美人計。在市場上，“美”可以指利益，胡雪巖對利益的誘惑從來都是實惠而自由的。

三十二、空城計劃。這個計劃用于商業(yè)，目的是為了爭奪市場。胡雪巖指出：“擴大自己的事業(yè)和勢力，擴大自己的地盤是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

三十三，計。這個計劃也適用于用人。胡雪巖一直有一個概念：“不被人羨慕就是庸才”。反過來推論：大部分人都是嫉妒有能力的人。

三十四、風(fēng)險。這個計劃的一個重點就是“自己挑重擔(dān)”。胡雪巖通過自己的經(jīng)商經(jīng)歷獲得了這樣一個寶貴的經(jīng)驗：所謂“遇到困難，鼓起勇氣去闖”。

三十五，連環(huán)計。連環(huán)計講的是善于策劃?！靶蝿輴夯乃俣确浅？臁２怀迷缦牒?，發(fā)現(xiàn)不好就沒法補救了?！边@個道理，胡雪巖的理解是極其深刻的。

三十六，往好處想?！傲幧嫌巍笔菫榱烁叩哪繕?biāo)。對胡雪巖來說，意味著他能及時跳出小商人的視線，志存高遠，立志成為大商人。