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    銷售技巧分享總結(jié)

    關(guān)注:151 發(fā)布時(shí)間:2021-08-28 15:18:56

    說白了,銷售其實(shí)就是通過語(yǔ)言向需要你的商品的客戶進(jìn)行銷售的一種方式。第一,你得有好貨。其次,客戶需要你的商品。然后,就看你的語(yǔ)言能力了。如何說服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品是對(duì)一個(gè)銷售能力的考驗(yàn)。我是油庫(kù)的業(yè)務(wù)員,做銷售三年了。讓我告訴你我的一些銷售技巧。

    第一,多和客戶溝通,了解他們的真實(shí)需求。當(dāng)你不知道客戶關(guān)注的是這類商品的哪些特點(diǎn)時(shí),不要盲目的賣給客戶,這樣只會(huì)加重客戶對(duì)你的商品的不良印象,更多的傾聽客戶的需求。即使是普通的聊天,也能讓你對(duì)客戶有更多的了解,對(duì)以后的進(jìn)貨也有幫助。

    第二,要站在客戶的立場(chǎng),為客戶提前想到問題,然后解決問題。大家在進(jìn)貨之前都有一些顧慮,比如:的價(jià)格和質(zhì)量。俗話說,逛逛不會(huì)痛。如果你不能在你的客戶有這些顧慮的時(shí)候改善你的產(chǎn)品形象,你就不太可能比較終賣掉它們。

    第三,要和客戶建立基本的信任。商人比較注重的是“誠(chéng)信”二字。沒有誠(chéng)信的交易就像沒有基石的空中樓閣,無法長(zhǎng)久。與顧客交談時(shí)介紹你的產(chǎn)品是很重要的。然而,我們不能忽視雙方之間誠(chéng)信的建立。生意不是三言兩語(yǔ)就能成功的。只要有希望就不要放棄。需要注意的是,客戶越難結(jié)算,購(gòu)買力越強(qiáng)。

    和客戶談生意不要總覺得自己在賠錢。顧客想要的不是占他們的便宜,而是給他們一種占了他們便宜的感覺。

    如果10%的利潤(rùn)是合理的,你可以得到11%,但9%仍然是比較好的政策,因?yàn)橹挥羞@樣才能有后續(xù)的業(yè)務(wù)流。銷售技巧因人而異,但離不開誠(chéng)意??蛻粽J(rèn)可你的人品,才會(huì)接受你的銷售!

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