市場營銷戰(zhàn)略包括哪些方面
關(guān)注：95 發(fā)布時(shí)間：2021-08-23 10:23:23
所有接觸過市場的朋友，應(yīng)該都聽過下面這句話，比如市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位等。其實(shí)都屬于stp策略，在營銷過程中應(yīng)用廣泛。
市場戰(zhàn)略
stp戰(zhàn)略主要分為三個(gè)步驟
一、按照購買者所需要的產(chǎn)品或營銷組合，將一個(gè)市場分為若干不同的購買者群體，并描述他們的輪廓，即市場細(xì)分，該理論是由美國市場學(xué)家溫德爾史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出來的。
二、選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的市場，即目標(biāo)市場
三、建立并在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益，即市場定位
首先是市場細(xì)分，即根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異，將一個(gè)整體市場分成幾個(gè)具有共同特征的特定子市場的過程。市場細(xì)分不是基于產(chǎn)品，而是基于區(qū)分消費(fèi)者的不同需求。它包含了地理細(xì)分、人文細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。通過市場細(xì)分確定目標(biāo)客戶群。
細(xì)分市場，確定目標(biāo)客戶群體和市場方向后，需要對選定的目標(biāo)市場進(jìn)行準(zhǔn)確定位。
比如定位是指要針對潛在顧客，在它們的心智中占據(jù)一個(gè)有力的位置,當(dāng)你想買涼茶飲料時(shí)，你會(huì)首先想到加多寶和王老吉；想買泡面的時(shí)候會(huì)想到孔夫子和unity當(dāng)你提到火鍋時(shí)，你會(huì)想到海底撈等等。
我們經(jīng)常看到的姜，首先通過stp戰(zhàn)略細(xì)分整個(gè)市場，在紅海市場尋找藍(lán)海，準(zhǔn)確定位自己，然后結(jié)合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷和差異化營銷，迅速搶占市場，打造自己的品牌。
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