blm是什么意思

互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于blm的內(nèi)容已經(jīng)非常專業(yè)和術(shù)語化了。，小編用平實(shí)的語言，結(jié)合實(shí)際案例，用三張圖片，把blm說清楚了。

首先，什么是blm？blm(商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)模式)，起源于哈佛大學(xué)，由國(guó)際商用機(jī)器公司開發(fā)。因?yàn)槭侨A為引進(jìn)的，所以得到了中國(guó)科技企業(yè)的認(rèn)可和接受。為什么會(huì)有像blm這樣的模式？在一個(gè)企業(yè)中，往往存在戰(zhàn)略與實(shí)施、規(guī)劃與實(shí)施、目標(biāo)與現(xiàn)實(shí)兩個(gè)問題，無法有效銜接。戰(zhàn)略規(guī)劃看起來不錯(cuò)，蛋糕也夠大，但在執(zhí)行部門實(shí)施時(shí)，往往會(huì)遇到資源不匹配、文化不匹配、跟不上、權(quán)責(zé)不統(tǒng)一等實(shí)際困難，導(dǎo)致規(guī)劃發(fā)生變化，無法真正實(shí)施；然而，blm模型有效地將戰(zhàn)略貫穿到實(shí)施中，并將實(shí)施結(jié)果反饋到下一個(gè)戰(zhàn)略定義中，從而實(shí)現(xiàn)閉環(huán)管理。

blm框架包括10個(gè)模塊。雖然ibm沒有明確定義10個(gè)模塊之間的順序關(guān)系，但結(jié)合小編的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為這10個(gè)模塊具有以下順序關(guān)系。

在領(lǐng)導(dǎo)力模塊的頂端，blm強(qiáng)調(diào)自上而下，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該親自參與。這個(gè)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)無旁貸；軍人若生熊，必生窩；由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者能否明確戰(zhàn)略方向，激勵(lì)大家為高績(jī)效目標(biāo)而奮斗，對(duì)blm的實(shí)施效果起著至關(guān)重要的作用。

在比較低價(jià)值模塊中，策略就是選擇，涉及到方方面面，如快錢慢錢、核心與邊緣、長(zhǎng)期與短期等。雖然有很多膚淺的判斷標(biāo)準(zhǔn)，比如投資回報(bào)率、資源投入、風(fēng)險(xiǎn)大小等。選擇的底線是你的價(jià)值觀。華為以客戶為中心，奮發(fā)向上，確保華為的戰(zhàn)略規(guī)劃緊密聯(lián)系，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。馬云說“我不懂技術(shù)，但我佩服技術(shù)”，讓阿里敢于不斷投入資源在oceanbase數(shù)據(jù)庫(kù)上，比較終在數(shù)據(jù)庫(kù)性能測(cè)試上超越oracle。

差距刺激戰(zhàn)略。小編贊賞ibm顧問的說法：“不滿刺激戰(zhàn)略”。個(gè)人回想起我們。如果一個(gè)人每天對(duì)自己的狀態(tài)都很滿意，感覺很舒服，怎么會(huì)有提升的動(dòng)力？公司也是如此。正因?yàn)椴罹喽啵艜?huì)有改善的機(jī)會(huì)。1998年，華為成為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備行業(yè)第一。一直是“年薪十萬不是夢(mèng)”。如果是“沃恒力”公司，公司估計(jì)是志得意滿，估計(jì)就沒有華為了；相反，華為志在必得，力爭(zhēng)電信設(shè)備公司之一，敢于與國(guó)際主流公司pk競(jìng)爭(zhēng)，意識(shí)到銷量只有朗訊的1/40，公司還處于隨時(shí)被別人掐死的狀態(tài)。不滿激發(fā)了華為全體員工的不斷奮斗，激勵(lì)了ipd、isc的引進(jìn)，跟上的管理體系。因此，blm的投入是差距分析，包括績(jī)效差距和業(yè)務(wù)差距，分析差距的根源，形成有針對(duì)性的關(guān)鍵改進(jìn)任務(wù)。

戰(zhàn)略意圖決定是否有洞察力，公司組織是目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。戰(zhàn)略意圖詳細(xì)定義了公司的愿景、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和短期績(jī)效目標(biāo)；我能看到是因?yàn)槲蚁嘈牛绻緵]有做大做強(qiáng)、持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖，再好的機(jī)會(huì)也是看不到的，因?yàn)檫@樣的公司根本沒有洞察的動(dòng)力。即使有人偶然看到一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也很容易被公司領(lǐng)導(dǎo)一槍打死。

市場(chǎng)洞察力是機(jī)會(huì)的來源。從市場(chǎng)到市場(chǎng)，遇見客戶是一種享受。這就是華為以客戶為中心，緊跟客戶需求，解決客戶問題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。在實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)洞察時(shí)，我們?nèi)匀恍枰煜さ氖袌?chǎng)研究方法，需要從政策、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、技術(shù)、人口、環(huán)境等方面感知市場(chǎng)變化。同時(shí)，我們也需要團(tuán)隊(duì)有一個(gè)真正的市場(chǎng)。

創(chuàng)新的重點(diǎn)，題目很好，明確關(guān)注兩個(gè)核心：創(chuàng)新，重點(diǎn)；尋找創(chuàng)意解決方案，創(chuàng)意可以從市場(chǎng)、產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)模式等多個(gè)維度考慮。但要注意真創(chuàng)新和偽創(chuàng)新的區(qū)別。真正的創(chuàng)新通常可以幫助客戶提高效率，降低成本，給客戶帶來新的體驗(yàn)；偽創(chuàng)新通常是一堆名詞，一大堆概念，一系列夢(mèng)想，激情，窒息在一起，缺乏實(shí)際客戶價(jià)值；第二個(gè)核心是重點(diǎn)，在山里唱什么歌，行業(yè)的不同階段，不同的重點(diǎn)，往往一開始側(cè)重于技術(shù)突破，然后是技術(shù)的商業(yè)價(jià)值，然后是產(chǎn)品化的機(jī)會(huì)，比較后是節(jié)約成本和穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)；同時(shí)，在公司的不同階段，關(guān)注的焦點(diǎn)也不同。葛爺爺告訴我們，飯要一個(gè)一個(gè)吃，路要一步一步走；創(chuàng)業(yè)公司的核心應(yīng)該集中在兩個(gè)方面：生活和賺錢；沒有生活，一切理想隨風(fēng)而去。

它是在差距分析、戰(zhàn)略意圖、市場(chǎng)洞察和創(chuàng)新焦點(diǎn)分析之后形成的一個(gè)切實(shí)可行的機(jī)會(huì)解決方案，主要集中在六個(gè)方面。第一，客戶是誰？第二，客戶價(jià)值，我們的解決方案對(duì)客戶有什么價(jià)值？第三，公司的利益，公司不是慈善機(jī)構(gòu)，解決方案給公司帶來什么好處？四、合作伙伴，整體解決方案有哪些環(huán)節(jié)，我們重點(diǎn)關(guān)注哪些環(huán)節(jié)，需要哪些合作伙伴？五、可持續(xù)性，什么是市場(chǎng)需求的穩(wěn)定性？解決方案的價(jià)值有多可擴(kuò)展？如果只是一次性銷售，那就是單個(gè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，不能延伸成機(jī)會(huì)線，發(fā)展成機(jī)會(huì)方，這個(gè)機(jī)會(huì)應(yīng)該不會(huì)更好！第六，風(fēng)險(xiǎn)分析。

馬云說：“一個(gè)計(jì)劃是的想法加上三流的實(shí)施；另一個(gè)方案是執(zhí)行加三流的思路，哪個(gè)更好？經(jīng)常發(fā)現(xiàn)的執(zhí)行力和三流的想法會(huì)取得更好的效果。”因此，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)完成后，有效地實(shí)施實(shí)施也非常重要。首先，這是圍繞商業(yè)計(jì)劃設(shè)計(jì)的一項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)。其次，任務(wù)的有效實(shí)施需要相應(yīng)的人才，而人才的選拔和留住非常重要。華為一直說：“人才不是華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，管理人才的能力才是！”一個(gè)橘子生在淮南，生在淮北就是橘子；能治理天下，亂世梟雄；同一個(gè)人在不同的工作氛圍和組織文化中往往有很大的差異；比較后，我們不能只讓馬跑，而不想讓馬吃草。因此，組織績(jī)效要構(gòu)建適應(yīng)創(chuàng)新的組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)行相應(yīng)的授*，明確評(píng)價(jià)獎(jiǎng)懲方案；富貴招人，富貴招人；比較后，我們將以華為人力資源管理的第一個(gè)基本起點(diǎn)來結(jié)束對(duì)blm的整體介紹。“承認(rèn)勞動(dòng)是公司價(jià)值創(chuàng)造的主體，一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依靠的自然資源，只能挖出人們心目中的大油田、大森林、大煤礦。