微商一個(gè)人怎么做掃街

關(guān)注：76 發(fā)布時(shí)間：2021-08-20 17:00:17

目前很多地方推廣活動(dòng)都挺累的，尤其是禮品采購(gòu)方面，需要人力運(yùn)輸配送！但是沒(méi)有禮物真的不能推嗎？一款美食app在推送活動(dòng)中沒(méi)有購(gòu)買禮物，而是在短時(shí)間內(nèi)吸收了精準(zhǔn)用戶。分享一下這個(gè)案例的經(jīng)驗(yàn)吧。

美食應(yīng)用可以做比較廣泛的場(chǎng)地，包括商業(yè)區(qū)、學(xué)校、電影院、社區(qū)等。但是如何在一點(diǎn)上找到準(zhǔn)確的用戶呢？不難推，只要產(chǎn)品利益與消費(fèi)場(chǎng)景精準(zhǔn)匹配，不需要贈(zèng)品就能獲得大量用戶。比如在這種情況下，美食app在美食商圈被完美推送。

1.準(zhǔn)備前期工作

1、商圈選擇

有許多商業(yè)區(qū)符合食品類別。萊佛士城、地鐵城、星游城廣場(chǎng)等等都是美食聚集地，但很多地方屬于商場(chǎng)性質(zhì)。除了美食，還有其他休閑購(gòu)物商家，所以用戶相對(duì)分散。考慮到一款美食app產(chǎn)品的明顯特點(diǎn)和眾多品牌美食商家，我們選擇了星游城市廣場(chǎng)，一個(gè)更有美食特色的地方。

2、場(chǎng)地位置

位置決定人流！要看如何選擇是否無(wú)痛。大多數(shù)商場(chǎng)都有不止一個(gè)入口和出口。大型商場(chǎng)在哪里設(shè)置展位會(huì)更合適？理論上應(yīng)該是通道的關(guān)鍵點(diǎn)，電梯入口等。我們研究了星游城市廣場(chǎng)的位置，交通樞紐相對(duì)方便，兩條地鐵線就可以到達(dá)。在商業(yè)區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)b層直接通向一個(gè)地鐵入口，人流連續(xù)，但通道太窄，無(wú)法設(shè)置。大門位于馬路口，這是公共汽車線路和另一條地鐵線路的唯*位置。門口空地比較大，很適合擺攤。

3、地推時(shí)間

不管是工作日還是，做過(guò)推送的都知道，商圈的客流量基本上都大于工作日，這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了。這次我選擇了兩天。具體時(shí)間點(diǎn)，我們選擇了上午10點(diǎn)至下午6點(diǎn)(包括工作人員擺攤、吃飯、收攤的時(shí)間)。

二、具體實(shí)施

1、場(chǎng)地搭建及人員培訓(xùn)

這是比較快的了！前期做好準(zhǔn)備，現(xiàn)場(chǎng)復(fù)述。上午10點(diǎn)，工作人員準(zhǔn)時(shí)聚集在指定地點(diǎn)設(shè)立會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備好禮品材料，搬運(yùn)了半個(gè)小時(shí)左右。然后又對(duì)工作人員進(jìn)行了培訓(xùn)，比如如何和注冊(cè)不同版本的app，如何解決收不到驗(yàn)證碼的問(wèn)題，如何向用戶介紹產(chǎn)品。

2、地推話術(shù)

中午11點(diǎn)，活動(dòng)開(kāi)始，因?yàn)殡x吃飯時(shí)間近，商圈的人開(kāi)始聚集。這時(shí)候用戶唯*的目的就是吃飯！如果你喊“我們的應(yīng)用，并發(fā)送星游城市廣場(chǎng)食物折扣，免費(fèi)！”，用戶一定覺(jué)得貴！人們?nèi)匀灰允澄餅樗麄兊囊惶欤?/p>

這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是精心選擇的，一次促銷的效果很大程度上取決于產(chǎn)品是否適合人們的消費(fèi)場(chǎng)景。在這種情況下，我們可以看到11: 00是午餐的開(kāi)始。當(dāng)大量需要食物消費(fèi)的人看到你發(fā)貼心優(yōu)惠券幫他們省錢，他們能不動(dòng)心嗎？

3、環(huán)境

這個(gè)就要吐槽了，因?yàn)樵俸玫膱?chǎng)地也很難直接！免費(fèi)！無(wú)條件！給你wifi！明星旅游城市廣場(chǎng)也不例外！比較早的站點(diǎn)推4g流量的成本我們就不說(shuō)了。反正我們有錢任性！被網(wǎng)蹭了就不說(shuō)了！但是為什么app的過(guò)程很熱？我不會(huì)告訴你那是因?yàn)槿硕啵W(wǎng)卡多，信號(hào)差。所以只能默默的舉起4g設(shè)備，路過(guò)的人都覺(jué)得我cosplay里的自由女神好！我能說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有小孩，我是來(lái)拿我當(dāng)背景照的嗎？畫面太美了，我都不敢想。

三、效果評(píng)估

這次活動(dòng)我們沒(méi)有送禮物，但是短短兩個(gè)小時(shí)，量就超過(guò)了300，可喜可賀。

很多人認(rèn)為一個(gè)好的推送效果是可以快速?gòu)?fù)制的，并不總是如此。不同的應(yīng)用要根據(jù)各自的特點(diǎn)制作，而不是用蘿卜青菜包裝。所以在前期準(zhǔn)備階段，推廣人員一定要規(guī)劃好整個(gè)推送流程和關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，根據(jù)app的獨(dú)特屬性做一些前期研究。比如這種情況下，從分析不同的商業(yè)區(qū)(場(chǎng)景選擇)、調(diào)查交通路線(選址選址)、選擇人流時(shí)間(活動(dòng)時(shí)間安排)、考慮活動(dòng)中的環(huán)境(抓貓wifi設(shè)備)、以及什么時(shí)候、什么地方、什么人愿意聽(tīng)，都是一個(gè)研究過(guò)程。通過(guò)研究數(shù)據(jù)，

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