財神大咖會：社群活動玩法輕松裂變！

大家好，我是梅志堅隊長。我以前做社區裂變。在社區待了一年左右，就做到了大尺寸，粉絲700萬左右。現在，這個數字大約是每月2000萬。我主要的營銷方式是社區。

一、社群的價值

在我看來，只要你有一個好的社區，不只是幾百萬，而是幾千萬。以電擊俱樂部龔文祥為例，它的會員費收入每年在4000萬到5000萬之間。所以在我看來，只要你有一個好的社區，你就能創造巨大的價值。

這里有些朋友可能會問，我也有幾千、幾萬甚至幾十萬的群體，為什么我不能創造幾百萬的價值？然后再來說說社區核心的一些價值觀，社區如何運作，社區如何賺更多的錢等等。并談談我對這幾點的一些看法。

二、社群核心思路

首先，我大學的時候就開始做一些互聯網相關的項目，比如校園電商，校園商場。然后2013年開始輸入微信訂閱號，到2013年底我們當時的團隊已經有500萬粉絲了。當時能達到500萬粉絲的訂閱人數團隊，全國很少。

雖然我不是創始人，但我只是一個小股東，一個很小的角色，和一些大佬混在一起。然后直到2019年的，過了這么久，我比較深的感受就是：做互聯網，尤其是做社區。它的核心思想有兩個；

第一個就是想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的話；

第二個就是找到更多聽你話的粉絲；

說起來有點簡單，看起來也不多，但這是我比較深刻的總結，無論是互聯網還是社區，都是這兩個。

再來說說我前一年是怎么實現700萬粉絲的。我們會得到微信商城，這是一個分銷商城。然后我會做培訓，把我的朋友，我們的創始人，股東都帶進一個團體。當時我們拉了一個100人左右的微信群。

然后我會在里面告訴他們，我會告訴大家我們的商業模式和核心玩法，你跟著我，我會教你怎么加粉，100到500粉，1000到10000粉，我會教他們套路，怎么加人團，怎么做商城代理，怎么帶他們賺錢。

我把他們從小白變成了互聯網專家，但是我對他們有一個要求，就是他們一定要跟著我，幫我免費講課。其實在微商時代，即使是現在，還是有很多互聯網推廣人不會講課，我就訓練徒弟講課。他不會寫課件。沒關系。我給他寫課件，他拿著看。他熟悉了好幾次，所以當時我做了幾十節課，然后，然后，我們在比較上面的時候，每天都有一個微信賬號，凈增6萬，是2015年的。

而且這些粉絲都是針對我們商場的配送，所以很準。就算他們一直想賺錢，也會變成消費者，有點像安利。事實上，在我看來，它比較大的消費群體并不是客戶，而是他們的代理。,

其實我也是用這個想法，只是光憑我的實力遠遠不夠。我記得我管轄的球隊不超過六個，但是我們管理了一萬多個小組，一年多一點就賺了700萬粉絲。在整個過程中，我沒有用過軟件，我的群沒有被封，我的個人號也沒有被封。為什么我能做這么多，主要的核心就是我建了一套講師的機制。?

然后這個講師團隊每天晚上都把人拉進我的小組。那些特工，他不會講課，但是他們拉人拉的很好，就把他身邊的人都拉進去，然后進來一批，我就交出這一批。如何把人拉進來，發展，培養成代理人，通過這個模式，我們幾乎每晚可以做5~10組500人，你可以想象，每晚保守，講五個。于是我的裂變開始了。

這是我之前的社交游戲的一個想法，也是我比較近自己總結出來的另一個想法。我就用了兩句。總結起來就是想辦法讓這些粉絲聽話。怎么想辦法讓這些粉絲聽話？首先，你必須在你的團隊中建立一些規則、規則和文化。

這些都是規章制度。它并不像你看起來那么難。其實很簡單。如果你每天把早報放在群里，你會告訴別人這個群里是為了什么，是朋友群，還是羊毛群，還是創業群。你會在群里發一些相關的早報，創業的時候會發創業信息。

三、社群裂變玩法

只要你建立了規章制度并堅持執行，比如有人打廣告，就警告他，如果警告不起作用，就把他們踢出去。只要你建立了這些規章制度，以后你就會用一些小游戲來激活這個群體。首先你要找到這些認可你的群體價值的人，然后篩選出你的鐵桿粉絲，讓篩選出來的鐵桿粉絲用同樣的套路去建立一個群體。我現在在做一個叫大學生兼職創業小組的項目，就是這個套路；

我先是通過衡器去學校，然后吸引了學校的粉絲。我告訴他你進了我們學院兼職創業小組。另外，我通過一些兼職讓他嘗到了甜頭。他嘗到甜頭后，就聽我的。

聽話之后我就讓他把身邊的好友拉進來，每天群里面都要管控好，誰發廣告就踢掉，然后發群規，發我的活動，發每天的早報等。

現在有幾十組。我用的天賦不多。只有兩個人，一個是我，一個是我的助理。兩個人可以管理幾十個群，我有信心我們可以管理幾百個群，因為我的群規則已經制定好了。誰有意見誰就被踢出去。其實群里聊天不多。很簡單。你只是發活動，兼職，發一些信息。

總結群的一個玩法，就是建立好群規則群規矩，然后找到聽你話的人，不斷去裂變，讓別人拉他身邊的人進來，繼續篩選，然后建立一定的機制。

這個機制并沒有大家想象的那么復雜，很簡單，讓他們服從，讓他們按照你的方法去做，讓他們嘗到甜頭，然后告訴他，擁有一個100人的團隊，可能值1000，5000，甚至10000塊；

為什么值這么多錢？做了兼職之后，可以幫人家弄個戶口，或者去幫人家買單。讓他們一個月賺幾百塊，他每個月都會很聽你的。只要他聽你的，他就會按照你的方法去做，幫你帶回來無數組。不知道我的分享對大家有用嗎？至少我做到了。請原諒我說錯了話。謝謝你。

四、提問環節

問1：近段時間，你說你在研究想讓粉絲聽話，就是篩選核心用戶，再教他去建群，大學生兼職創業群，你感覺新手操作，難點在哪里？

事實上，答：對我來說是否陌生并不重要。我在互聯網工作的時候，也是新手。關鍵是看你是否愿意學習。就像我剛才說的，如果你想讓你的粉絲聽你的話，他愿意聽你的話很容易向你學習。

所以我個人覺得新手和老手沒有區別?？茨隳懿荒茏尫劢z聽你的。即使你找了一些老手，他也不認可你的價值，不聽你的。對他來說，熟悉這個套路是沒有用的。盡管如此，你還是想盡一切辦法讓你的粉絲聽你的。

就像魚塘一樣，魚是需要養的。不代表他們會隨便聽你的。你需要做一些文化，制定一些規則，給他們一些好處。這個效益是根據建團主題確定的。比如你是一個創業群，你的群必須交換一些商業相關的內容。你的小組是兼職小組。我相信我會給他們提供兼職工作和項目。這一組是羊毛。

只要我給他提供了價值，我一定會找到認可我的人。只要我認可我，我就有辦法讓他聽我的，讓他按照我的方式去做。只要他做到了，得到了一些他應得的價值，那么我就成功了。

這里只能跟大家提出一個建議，就是你要找準群的定位，不能亂起，定位不精準，粉絲就會感覺這個群里面沒有價值，人家就不會聽你的話，你就不能讓你的粉絲聽你的話。

這個過程可能會有一些小伙伴，說會有些精力不足，說時間不夠，團隊需要投入很多。其實我覺得不是。有些小伙伴可能會說，做集團營銷需要很多集團管理工具。我說我現在有兩個人，我有信心不用工具就能搞定幾百組。當然，我在建立小組時使用的工具之一是我們團隊開發了一個類似的小組建立工具，其他小組回復都不需要工具。

問2：怎么樣像你那么輕松就管那么多好群？

答：,首先，你要設計你的規則和規則。比如我的兼職團的玩法是怎樣的？我的定義是大學生開始兼職。首先，第一個會給你提供兼職，第二個不會交換育兒經驗。因為現在大學生很厲害，我邀請那些比較厲害的大學生分享他是怎么賺錢的，一個月甚至一個學期賺了多少錢；

我也可以在群里和他們分享我的創業經驗。不需要分享很多。一個月可以做一兩次，也可以不在每個群里分享，也可以每次都分享。在群里，誰想報班就加群主，然后拉你進去上課。只要他加群主為好友，這些都是你的粉絲，證明他愿意認可你的價值，那么你就有機會讓他聽話。

總結：讓你的粉絲聽話和找到更多聽話的粉絲，我覺得這就是群營銷的核心思路，也是互聯網營銷的思路！

五、2019社交電商的機會

2018微信數據報告再現微信發展足跡：報告顯示，2018年微信和微信合并活躍賬戶數達到10.82億；每天發送消息450億條，比去年增長18%；與去年相比，音頻和視頻通話次數達到4.1億次

增加。

在旅游、零售、餐飲和公共服務領域，與去年相比，2018年每月付款的人數大幅增加。從社交到商務，微信已經滲透到我們生活的方方面面。2019年的商機在微信群。