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“零售業”迎來第5次造富機會

關注：34 發布時間：2021-08-17 12:41:12

近兩年零售業出現了巨大的危機。在疫情的影響下，實體店紛紛倒閉，流量紅利消失后，電商賣家也相繼消失。

但是，一切來來去去，當傳統的商業模式被淘汰時，也意味著新一輪創造財富的機會。

如果你想抓住新的機遇，你必須仔細觀察零售業的五大變化，并在未來10年做好布局。

一個

在不同的時代，零售業的盈利邏輯也是不同的。

零售業要想賺大錢，必須研究市場的供求結構、科技的發展、人們的消費需求、消費決策、交易等等。

20世紀80年代，由于缺乏材料，零售業想以商品為中心發展。

賣方市場時代，只要商品有，貨源就能供不應求，賺大錢。

隨著工業化的發展，市場產品逐漸豐富，人們的收入不斷增加。

因此，在20世紀90年代，零售業開始從賣方市場向買方市場轉變。

而當人們有了消費能力，不僅要滿足物質需求，還要為品牌的溢價買單。

這一時期，零售業需要通過品牌連鎖模式來滿足人們尋找商品的購物需求。

只有用品牌占領消費者的頭腦，用連鎖店搶占線下實體店的入口，才能抓住新的機遇。

從2000年開始，互聯網開始崛起，零售業將再次被顛覆。

因為互聯網的出現改變了人們的生活和購物方式，也顛覆了大賣場和連鎖店的運營模式。

在產品逐漸過剩的時代，網絡運營商可以利用互聯網平臺的流量優勢沖擊線下店鋪。

因為當時處于流量紅利期，讓客戶開網店的成本很低，從事電商的人抓住機會創造財富。

在pc時代，零售業雖然可以借助互聯網來賦能，但要想獲得客戶，還是需要靠人找貨的邏輯。

也就是說，如果消費者想要購物，就必須通過電子商務平臺搜索想要的產品。商家想要獲得流量，就需要把自己依附到平臺上來獲得流量，產生交易。

但從2016年開始，隨著智能手機的普及和互聯網的升級，零售業進入了一個用戶為王、為貨找人的時代。

在此期間，零售商不僅可以利用平臺電子商務作為引流，還可以利用社交媒體平臺和內容連接消費者。

零售業能靠人找貨，主要靠需求和技術。

從需求方面來說，人們的需求越來越多樣化，因此需要更多的產品和更精確的營銷來滿足人們的需求。

要想達到增加的目的，需要利用互聯網平臺的大數據和人工智能，實現內容和活動的智能分發，實現精準營銷，提高轉化率和回購率。

三

人們尋找商品的購買方式不是互聯網時代的產物，自古以來就存在。

以前賣油的，小販，賣冰棍冰淇淋的，下鄉賣豆腐的，上街賣醬油的，都是用找貨的邏輯。

只是隨著科技的發展，人們的購物場景發生了變化。

過去，人們通過叫賣尋找商品來吸引人們并產生交易。2016 -2018年期間，人們搜索商品，為準確的人推薦內容和營銷活動，并推動消費者購物。

但是隨著科技的發展，智能硬件不斷更新迭代，網絡不斷升級。因此，從2018年到2021年，短視頻直播開始爆發，這也將為零售業帶來巨大的商機。

零售商無論是線上還是線下，都可以利用短視頻作為場景，為消費者推薦產品使用場景，讓消費者體驗產品的價值。

同時也可以通過短視頻展示品牌的文化、價值和個性品牌，塑造品牌的ip或個人ip，利用個性品牌和情感聯系的方式擺脫短視頻平臺上的粉。

一個品牌有了粉絲，不僅可以通過短視頻和直播帶來商品，還可以利用粉絲作為入口，實現裂變銷售。

從公共領域場景來看，當我們在短視頻平臺上獲得大量粉絲時，我們可以在發布短視頻內容時植入產品鏈接。

同時借助粉絲互動(喜歡、轉發、收藏、評論)，帶動內容得到更多的推薦、播放和銷售。

但是在實現裂變銷售之前，需要在短視頻平臺上開一個小店，建立自己的自營商城。

雖然公域流量快，但是粉絲粘性不強。因此，零售商要想實現可持續實現，就應該將公共領域粉絲引入私人領域，與他們建立牢固的關系，實現裂變銷售。

要實現這個目標，需要在私域流量池的基礎上，依托小程序，構建自營的社交電商，與粉絲分享銷售中的利潤。

既能帶動粉絲繼續消費，又能通過獎勵機制讓粉絲在私人社交場景中分享傳播，從而實現裂變銷售。

開服裝零售店

問小熊碎肉機刀片以后有零售嗎

買的時間不長，也不涉及換刀片。不過買了就送一套原裝刀片，應該夠了。

問一人曲抖抖機你們的產品零售我是給自己想用

是的，味道超級濃。已經通風一個月了。味道晃動時還是很刺鼻，對身體有害。不建議買這個。

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