紅利真的消失了么？

這一年，大家都很焦慮。這種焦慮的背后，反映的現實是，移動互聯網在一二線城市的流量紅利已經見頂。

今年大家說要多做的關鍵詞可能是下沉市場和小城鎮年輕人。

在“勝鎮少年勝天下”的號召背后，寄托著各界美好的向往：希望找到新的流量洼地，享受新一波紅利。

但關鍵是，如果每個人都需要“新”的紅利,你怎么能很快找到呢？

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要找到紅利，首先要了解紅利。先說一個關于分紅的故事。

在移動互聯網的發展過程中，創業公司遭遇低價值，吃一波流量紅利，迅速崛起的情況屢見不鮮。

這三個故事我想講的是吃紅利的模范.他們把獎金當成大閘蟹，不僅讓他們享受美食，也促進了整個市場的發展。

說到下沉的市場，小城鎮的年輕人，你可能會先想到拼多多。吃紅利的故事由此開始。

拼多多的早期用戶增長非常快，也許每個人都熟悉的故事是它利用微信的社交紅利來增長。微信賬號上線2周，獲得100萬粉絲。兩個月后，粉絲數量增至1200萬。

當時互聯網主要集中在一二線城市。拼多多，一個一夜之間闖入公眾視線的新物種，不能被所有人理解，但不妨礙在爆發性的增長潛力.看到它

上線4個月后，付費用戶數突破1000萬。上線一年，用戶突破1億，月流量突破1億。上線兩年，用戶數突破2億，日流量達到2億。三年后用戶破3億，ipo。

這個速度是中國電商史上唯*的。

后來，拼多多創始人黃征在接受采訪時說：“我們的核心就是五環內的人理解不了”還有"我們關注的是中國比較廣大的老百姓"。

總之，把五環外的人帶進大眾的視線。總之，拼多多吃了3-6線的人口紅利。

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紅利，究竟是什么？

正是由于科技、政策和用戶的變化，短暫的供需失衡才得以形成，并為商業帶來了新的機遇。

微信生態初期，拼多多通過社會關系鏈以人為本快速分裂，冷啟動實現快速成長。

黃征說，如果你玩交通經濟，你永遠不會玩阿里，所以你必須找到另一種方法。于是，他想到了這個新游戲。當時拼多多周圍沒有競爭對手。

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如今，有許多基于社交電子商務模式的初創企業。用戶已經習慣了玩社交裂變。這個加成自然會消失。

這涉及股息的另一個特征，其中包括很強的時間屬性.

抓住紅利，關鍵是抓住時間之窗，迅速彌補這種不平衡。

如果還記得的話，應該對微信分紅期比較熟悉。2013年至2015年，微信用戶大量涌入，而微信賬號仍在荒蕪階段.

當時，許多用戶，對內容很是饑渴，,致力于微信賬戶的自媒體，后來成為他們領域的大號。

如今，我們熟悉的吳曉波頻道、羅輯思維、易道、黎貝卡的奇幻，都享受到了這波紅利。

從那以后，我從媒體和內容開始創業，成為互聯網行業的一員。

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在紅利期，因為是貧瘠的競爭，所以成長很快。競爭對手增加，荒涼就變得充裕，紅利就變成紅海。

然后，你需要重新發現轉瞬即逝的分紅趨勢。

去哪里找新的獎金？你需要關注這三個趨勢：科技、政策、用戶.

關注科技的變化，主要關注新科技的商用化.

因為科技的進步，一定會改變過去固有的商業模式。比如電子商務改變零售。

比如3g技術使移動互聯網得以實現，移動互聯網接入成為主要功能。4g極大的提了上網速度，加速了智能手機的普及。

現在，5g時代，新一輪科技紅利正在開啟。

有網友開玩笑說我用3g手機玩qq，4g手機用微信，買5g手機第一件事就是雙十一搶訂單。

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政策也是一個商業變革。重要變量，"s匯率、利率、貨幣和人口結構的變化將帶來新一波紅利。

例如，時代給了中國三個人口紅利。

第一次是在20世紀80年代和90年代，當時供給側人口紅利為中國制造業的發展做出了巨大貢獻。

海爾和聯想就是這個時代的代表。

第二次是中國近14億人口，需求側人口紅利互聯網實現了20年的高速發展。

由于互聯網的發展，它嚴重依賴基于人口規模的網絡效應.阿里和騰訊是這個時代的代表。

互聯網到了下半年，大家都說人口紅利消失了。其實這個說法不太準確。

盡管“供應方人口紅利”消失，“需求方人口紅利”減弱，但我們還有第三次機會，高素質人口紅利.

在技術驅動的商業時代，誰能做出比較智能的人工智能？比較精密的機器人？比較有價值的基因技術？大多數通信專利？比較干凈比較便宜的能源。

中國高等教育和高質量的人口約為1億。

華為就是這個時代的代表。而這個時代剛剛開始，你有機會把握好。

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在關注用戶的變化,重點是用戶的消費模式和習慣。

每一代人都有自己獨特的消費模式。比如70后崇尚節儉，80后注重實用，90后和00后追求個性和相對自我。

不同的消費習慣會催生不同的經濟形態。比如孤獨經濟，寵物經濟，她/他經濟等等。

只要我們注意這些變化，我們就有機會趕上消費趨勢的紅利.

比如當90后、90后成為主要消費者時，越來越多的品牌開始關注和理解這一群體年輕人。國潮是消費趨勢的明顯紅利。

故宮的ip人氣一直很高，郭曼哪吒之魔童降世拿下49億票房，各大品牌的國風都在各地陸續聯名。

隨著民族潮流的流行，完美日記、元稹森林、現代中國茶葉店、中雪等創新消費品牌。也應運而生，并取得了巨大的銷量成就。

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如何早點抓準紅利？

正如我所說，所有的紅利，歸根結底，都是趨勢紅利。

那你可能會想問，既然是趨勢，你能看到，我能看到，別人也能看到，那怎么先把握住呢？

這就要求你除了洞察趨勢之外，還要掌握一些更具體、更可操作的捕捉路徑。這里有三個給每個人的想法：社交紅利、管理紅利、品牌紅利。

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社交紅利，體現在口碑經濟。

如果你的產品足夠好，用戶就忍不住在朋友圈夸夸其談，否則就會覺得對不起朋友，就像自來水一樣，形成源源不斷的口碑。

比如小米在微博時代的巨大成功，就是因為手機的高性價比。小米能夠以1999年的性價比在微博上銷售4000元的手機。用戶怎么能不轉發這種意料之外的驚喜呢？

口碑經濟是移動互聯網時代的給好產品的獎賞。

此外，如果你想挖掘社會紅利，產品營銷化也是一個想法。

指營銷要素融入產品。比如可口可樂的歌詞瓶，網易云音樂的地鐵音樂復習列車，你要排隊買喜歡的茶，拍照打卡才能喝。

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所謂管理紅利，，就是靠運營能力制造同行之間的差距。

現在已經到了精細化運營的效率期。效率期要從管理中求效益，做好現金流管理。

企業競爭的焦點是管理效率。

比如，過去粗放的管理，粗糙的成本控制，各種試錯動作造成的浪費，都需要嚴格控制。具體來說，就是挖掘每一個細節，少犯錯，別犯錯.

完善預算體系，細化成本控制，合理構建組織結構.各方面都需要節衣縮食。

你存的每一分錢，賺的每一塊錢，都很重要。

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如果股息中有殺手，那可能是品牌紅利.

我說過：當交通紅利消失，管理紅利消失，人口紅利消失，各種紅利消失，品牌的紅利，將成為永不枯竭的流量和利潤來源。

試想：未來某一天，幾乎肯定會發生：線上價格和線下價格一樣貴。

到那一天，用戶會選擇你什么？只有品牌.

其實不用等到第二天，但是現在有這個趨勢。如今，我們每天都接觸到大量高密度的信息，這使得心智空間變得極度擁擠.

這時候，用戶選擇什么？就是品牌.

說白了就是唯*能被用戶記住的品牌。

比較后的話

什么是時代變遷?也就是說，舊的紅利正在消退，而一批新的紅利出現了。誰能享受到時代賦予的紅利，誰就是堅信趨勢，早做準備的人。

即便如此。但我還是想提醒大家，不要把紅利當做核心競爭力.

在把握了一波紅利之后，為了取得長久的成功，回歸商業的本質和建設你的核心競爭力比較終還是要通過為用戶創造價值來為自己挖一條深深的護城河。