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淘寶粉絲體系怎么搭建

關注：54 發布時間：2021-08-16 09:13:02

淘寶的競爭環境已經和十年前甚至五年前不一樣了。很多資金雄厚的企業讓很多人苦不堪言，所以應該誕生很多不同路線的企業來避免資本的入侵。

比較近，受歡迎的風格博物館ifashion商店是其中之一，ifashion店鋪想要做好不是簡單的拼資本，更多的則是注重粉絲的積累和沉淀，通過這些粘性強、轉化率高，且專屬于自己店鋪的粉絲團體來實現整體的銷售。

翰林就和大家分享一下這種風格的店鋪是如何構建自己的自營流水系統并維護的。當然做女裝不做女裝的商家可以看看，互相學習，互相借鑒。

做一個好的風格店，簡單來說就是要學會積累足夠的粉絲。粉絲越多，店鋪規模越大。但是需要注意的是，這些粉絲一定是通過精準的渠道被拉進來的。只有精準的粉絲才會有高質量，才會對店鋪有重大意義。

那個風格型店鋪，粉絲精準引流的渠道有哪些呢？

首先是熟悉的小紅書和tik tok，其次是微博達人/大v推薦等等，這些都是風格館拓展粉的非常重要的渠道。

在這些排水渠道中，小紅書的效用比較強，尤其是針對女裝和中高客戶價格的店鋪。通過一些專業的數據調查，我們可以發現小紅書的人群主要是一二線城市的白領，而這群人購買力相對較強，非常注重時尚，所以對我們來說會是一個重要的引流渠道。

小紅書怎么操作？在拓展渠道流量時，人們往往會想到找大博主來推。其實這是真的，但是對于小紅書來說，翰林會更傾向于找足夠數量的業余博主來傳播筆記。

相對于小博主，小紅書的大博主數據實力有限，我們可以通過雇傭一個大博主的成本來推廣很多業余博主的筆記，結果可能比單個大博主的數據要好。

在引入流量后，我們就要開始考慮怎么做好流量的承接工作。,這是我們需要注意的另一個地方。

在正規店鋪，很多轉型動作都會發生在詳情頁上，這是電商的常識。

但是在風格服裝店除了詳情頁以外，還有一個非常重要的板塊就是店鋪頁,我們可以從商店的趨勢中看到，商店頁面的轉化率甚至是細節頁面的兩倍。

通過這個可以判斷店鋪的風格潛力是否合格。以翰林為例，粉絲在這類店鋪的購物意向通常沒有標準產品那么明確，所以很喜歡購物，而且跳轉率也不是特別高，一般在50%以下。

那個如果整體跳失率超過60%，那我們就需要考慮是不是我們的款式和店鋪推薦沒有做好，無法吸引訪客在店內跳轉瀏覽了。

另外，既然店鋪頁面運行良好，我們也可以考慮在店鋪頁面批量配送商品。想法是把店鋪頁面做成超大型的相關營銷和店鋪推薦頁面，我們可以推薦很多產品來吸引消費者。當然推薦的款式一定要根據他們在店里的表現來選擇，比如主推，副推等等。

排版后定期統計，保證店鋪頁面比較醒目的風格永遠是店鋪比較有潛力的風格，這樣才能充分利用這個頁面。

門店統計周期不宜過長，但一般7天為宜，因為服裝時效性強，尤其是季節變化時，氣溫變化較大，統計周期過長會導致數據參考性差。

好吧，那我們現在已經找到了一些好的風格。找到這些好的款式之后，除了去店鋪頁面，我們還需要做什么？

如果你是風格服裝館的小伙伴，相信會有自己的私域流量，也會有老客戶。老顧客一個可以用來為新產品破零，一個可以用來積累老產品的重量。現在我們在要考慮怎么去提高這部分老客的收割效率。.

收割方式的話，我們可以通過微信魚塘、微淘（現在是訂閱）文案、短信營銷等等。,哪種方式比較有效，這要從數據入手。

主觀的判斷都不如數據來的準確，所以數據端的結果是比較值得我們參考和借鑒的,你可以根據自己的統計數據運營自己的私域流量，引導客戶進入店鋪下單。

縱觀整篇文章，大家應該對風格化店鋪有一個清晰的運營節奏：通過異地和推廣工具進行創新，沉淀數據進行周期性統計，分析統計數據結果，然后在私域和推廣工具進行流量的二次利用和放大，讓好的風格反饋到店鋪。

這樣我們不斷的引入新產品，沉淀和收獲粉絲和老客戶，從而帶動店鋪營業額和營業額的增長，同時帶動店鋪粉絲的增長形成一個正向的閉環，從而擴大店鋪的成交量。

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