淘寶粉絲體系怎么搭建

淘寶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)和十年前甚至五年前不一樣了。很多資金雄厚的企業(yè)讓很多人苦不堪言，所以應(yīng)該誕生很多不同路線的企業(yè)來(lái)避免資本的入侵。

比較近，受歡迎的風(fēng)格博物館ifashion商店是其中之一，ifashion店鋪想要做好不是簡(jiǎn)單的拼資本，更多的則是注重粉絲的積累和沉淀，通過(guò)這些粘性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高，且專屬于自己店鋪的粉絲團(tuán)體來(lái)實(shí)現(xiàn)整體的銷售。

翰林就和大家分享一下這種風(fēng)格的店鋪是如何構(gòu)建自己的自營(yíng)流水系統(tǒng)并維護(hù)的。當(dāng)然做女裝不做女裝的商家可以看看，互相學(xué)習(xí)，互相借鑒。

做一個(gè)好的風(fēng)格店，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要學(xué)會(huì)積累足夠的粉絲。粉絲越多，店鋪規(guī)模越大。但是需要注意的是，這些粉絲一定是通過(guò)精準(zhǔn)的渠道被拉進(jìn)來(lái)的。只有精準(zhǔn)的粉絲才會(huì)有高質(zhì)量，才會(huì)對(duì)店鋪有重大意義。

那個(gè)風(fēng)格型店鋪，粉絲精準(zhǔn)引流的渠道有哪些呢？

首先是熟悉的小紅書(shū)和tik tok，其次是微博達(dá)人/大v推薦等等，這些都是風(fēng)格館拓展粉的非常重要的渠道。

在這些排水渠道中，小紅書(shū)的效用比較強(qiáng)，尤其是針對(duì)女裝和中高客戶價(jià)格的店鋪。通過(guò)一些專業(yè)的數(shù)據(jù)調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)的人群主要是一二線城市的白領(lǐng)，而這群人購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較強(qiáng)，非常注重時(shí)尚，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)重要的引流渠道。

小紅書(shū)怎么操作？在拓展渠道流量時(shí)，人們往往會(huì)想到找大博主來(lái)推。其實(shí)這是真的，但是對(duì)于小紅書(shū)來(lái)說(shuō)，翰林會(huì)更傾向于找足夠數(shù)量的業(yè)余博主來(lái)傳播筆記。

相對(duì)于小博主，小紅書(shū)的大博主數(shù)據(jù)實(shí)力有限，我們可以通過(guò)雇傭一個(gè)大博主的成本來(lái)推廣很多業(yè)余博主的筆記，結(jié)果可能比單個(gè)大博主的數(shù)據(jù)要好。

在引入流量后，我們就要開(kāi)始考慮怎么做好流量的承接工作。,這是我們需要注意的另一個(gè)地方。

在正規(guī)店鋪，很多轉(zhuǎn)型動(dòng)作都會(huì)發(fā)生在詳情頁(yè)上，這是電商的常識(shí)。

但是在風(fēng)格服裝店除了詳情頁(yè)以外，還有一個(gè)非常重要的板塊就是店鋪?lái)?yè),我們可以從商店的趨勢(shì)中看到，商店頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率甚至是細(xì)節(jié)頁(yè)面的兩倍。

通過(guò)這個(gè)可以判斷店鋪的風(fēng)格潛力是否合格。以翰林為例，粉絲在這類店鋪的購(gòu)物意向通常沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品那么明確，所以很喜歡購(gòu)物，而且跳轉(zhuǎn)率也不是特別高，一般在50%以下。

那個(gè)如果整體跳失率超過(guò)60%，那我們就需要考慮是不是我們的款式和店鋪推薦沒(méi)有做好，無(wú)法吸引訪客在店內(nèi)跳轉(zhuǎn)瀏覽了。

另外，既然店鋪?lái)?yè)面運(yùn)行良好，我們也可以考慮在店鋪?lái)?yè)面批量配送商品。想法是把店鋪?lái)?yè)面做成超大型的相關(guān)營(yíng)銷和店鋪推薦頁(yè)面，我們可以推薦很多產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。當(dāng)然推薦的款式一定要根據(jù)他們?cè)诘昀锏谋憩F(xiàn)來(lái)選擇，比如主推，副推等等。

排版后定期統(tǒng)計(jì)，保證店鋪?lái)?yè)面比較醒目的風(fēng)格永遠(yuǎn)是店鋪比較有潛力的風(fēng)格，這樣才能充分利用這個(gè)頁(yè)面。

門(mén)店統(tǒng)計(jì)周期不宜過(guò)長(zhǎng)，但一般7天為宜，因?yàn)榉b時(shí)效性強(qiáng)，尤其是季節(jié)變化時(shí)，氣溫變化較大，統(tǒng)計(jì)周期過(guò)長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)參考性差。

好吧，那我們現(xiàn)在已經(jīng)找到了一些好的風(fēng)格。找到這些好的款式之后，除了去店鋪?lái)?yè)面，我們還需要做什么？

如果你是風(fēng)格服裝館的小伙伴，相信會(huì)有自己的私域流量，也會(huì)有老客戶。老顧客一個(gè)可以用來(lái)為新產(chǎn)品破零，一個(gè)可以用來(lái)積累老產(chǎn)品的重量。現(xiàn)在我們?cè)谝紤]怎么去提高這部分老客的收割效率。.

收割方式的話，我們可以通過(guò)微信魚(yú)塘、微淘（現(xiàn)在是訂閱）文案、短信營(yíng)銷等等。,哪種方式比較有效，這要從數(shù)據(jù)入手。

主觀的判斷都不如數(shù)據(jù)來(lái)的準(zhǔn)確，所以數(shù)據(jù)端的結(jié)果是比較值得我們參考和借鑒的,你可以根據(jù)自己的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)自己的私域流量，引導(dǎo)客戶進(jìn)入店鋪下單。

縱觀整篇文章，大家應(yīng)該對(duì)風(fēng)格化店鋪有一個(gè)清晰的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏：通過(guò)異地和推廣工具進(jìn)行創(chuàng)新，沉淀數(shù)據(jù)進(jìn)行周期性統(tǒng)計(jì)，分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)結(jié)果，然后在私域和推廣工具進(jìn)行流量的二次利用和放大，讓好的風(fēng)格反饋到店鋪。

這樣我們不斷的引入新產(chǎn)品，沉淀和收獲粉絲和老客戶，從而帶動(dòng)店鋪營(yíng)業(yè)額和營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)店鋪粉絲的增長(zhǎng)形成一個(gè)正向的閉環(huán)，從而擴(kuò)大店鋪的成交量。