拼多多黃錚：從工人家孩子到身價(jià)四千億

今年，黃征收獲頗豐。41歲的黃偉2021世茂港珠澳口岸城?胡潤(rùn)富豪榜年中國(guó)第三，財(cái)富4500億；

黃征今年變化很大。以前他是公司的知書(shū)達(dá)理的人，什么事都親自做，很在意沒(méi)有他的跨部門合作。然而，今年3月，他迅速宣布不再擔(dān)任董事長(zhǎng)。

這是為什么？

也許，我們可以窺見(jiàn)他的成長(zhǎng)軌跡。

01他受學(xué)霸光環(huán)祝福，一路幫助別人

出生于1980年的黃征也是一個(gè)“80后”。父母都是初中生，都是工廠的普通工人。因?yàn)楦改付家习啵菭敔攷Т蟮摹＿@樣看來(lái)，他的成長(zhǎng)環(huán)境和大多數(shù)“80后”并沒(méi)有什么不同。

直到上學(xué)，學(xué)習(xí)成績(jī)一路擊敗同齡人。從小就是班里第一，小學(xué)六年級(jí)就拿了奧數(shù)獎(jiǎng)。被推薦到浙江省比較好的中學(xué)杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。六年后，他成功被送到浙大，開(kāi)始“開(kāi)掛”人生。

首先，他順利進(jìn)入混合班，抓住了比較前沿的機(jī)會(huì)

浙大混合班和其他普通專業(yè)不一樣，這里的學(xué)生是新入學(xué)學(xué)生中的“尖子生”。他們?cè)诖笠淮蠖臅r(shí)候，接受了各種學(xué)科比較嚴(yán)格的基礎(chǔ)知識(shí)，然后大三才正式分專業(yè)。

比較終選擇了計(jì)算機(jī)專業(yè)，這與劉自學(xué)計(jì)算機(jī)的瘋狂方式不同。黃征出生在一個(gè)正式的班級(jí)，有兩位院士是當(dāng)時(shí)比較有權(quán)力的老師。正是這兩位院士把黃征帶到了門口。

其次，加入梅爾頓基金會(huì)項(xiàng)目，并結(jié)識(shí)丁磊

那時(shí)，電腦是一種徹頭徹尾的，黃征的家庭很普通，很難自己買一臺(tái)電腦。然而，他加入了梅爾頓基金會(huì)項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目每年從中國(guó)挑選五名學(xué)生，并為他們提供免費(fèi)的電腦和互聯(lián)網(wǎng)接入。

由于這個(gè)項(xiàng)目，黃征能夠在1998年任意上網(wǎng)。黃征對(duì)計(jì)算機(jī)非常感興趣，學(xué)習(xí)比較前沿的知識(shí)。他經(jīng)常在技術(shù)論壇上發(fā)表各種經(jīng)驗(yàn)，因此引起了丁磊的注意。

當(dāng)時(shí)的丁磊是互聯(lián)網(wǎng)上叱咤風(fēng)云的人物。當(dāng)黃征在丁磊收到msn的邀請(qǐng)時(shí)，他認(rèn)為自己遇到了一個(gè)騙子。后來(lái)，他們不僅成了朋友，丁磊還向黃征介紹了一個(gè)人，他就是黃征的第三個(gè)貴族——段永平。

比較后，他跑到美國(guó)讀研，結(jié)識(shí)大佬段永平

2002年，黃征被威斯康辛大學(xué)錄取，攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。在丁磊的介紹下，黃征認(rèn)識(shí)了段永平，成為段永平的第四個(gè)徒弟。就算沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)段永平，也一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)段永平的三大弟子，即oppo創(chuàng)始人陳明永、vivo創(chuàng)始人沈巍、bbk ceo金智江。

徒弟那么厲害，段永平當(dāng)然是個(gè)不折不扣的老板。

在段永平的帶領(lǐng)下，黃征碩士畢業(yè)后放棄了鼎盛時(shí)期的微軟，轉(zhuǎn)投剛剛成立的谷歌三年。

這三年來(lái)，他不僅獲得了巨額期權(quán)，還參與了一家巨型企業(yè)的成長(zhǎng)，可以說(shuō)受益匪淺。

那么，他是如何將這些收獲轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的呢？我們不得不提到黃征做事的想法。

成功意味著盡比較大的責(zé)任

2006年，段永平俘獲了巴菲特的午餐，段永平?jīng)Q定帶黃征去見(jiàn)巴菲特。

眾所周知，巴菲特一向推崇價(jià)值投資，總是耐心尋找各種成長(zhǎng)型企業(yè)，慢慢積累財(cái)富。基于這種投資風(fēng)格，我們也可以預(yù)見(jiàn)，這次談話并沒(méi)有什么核心秘密，只是比較簡(jiǎn)單的常識(shí)性內(nèi)容。正是這些對(duì)話讓黃征在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中堅(jiān)定地履行自己的職責(zé)。

段永平從谷歌辭職，兌現(xiàn)了期權(quán)，開(kāi)始在中國(guó)創(chuàng)業(yè)。比較初，他創(chuàng)辦了歐，主要銷售手機(jī)和電教產(chǎn)品。這次創(chuàng)業(yè)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，年?duì)I業(yè)收入約6000萬(wàn)元。但是覺(jué)得這個(gè)速度有點(diǎn)慢，而且他的對(duì)手劉也太強(qiáng)悍了，所以還是盡快轉(zhuǎn)行吧。

于是，他從歐孵化了，主要做電子商務(wù)。

這里有一件非常有趣的事情：

有一個(gè)大客戶，他在齊樂(lè)的營(yíng)業(yè)額占60%，但他要求黃征給予回扣。這讓黃征很尷尬。如果不給他返利，他的市場(chǎng)會(huì)減半。但是，如果給他返利，以后客戶也會(huì)跟風(fēng)，這個(gè)工作就不可能了。

黃征想了想，覺(jué)得“回扣”不是責(zé)任，所以沒(méi)堅(jiān)持多久，就斷了胳膊，拒絕了這個(gè)大客戶的要求。

后來(lái)，黃偉這樣評(píng)價(jià)這件事：“剛創(chuàng)業(yè)，如果做了這件事，就沒(méi)法規(guī)模化了。在那種情況下你都不行賄，大家都會(huì)意識(shí)到你來(lái)真的，你省掉了很多后續(xù)成本，就像打了一場(chǎng)仗，一定程度維持了多年的穩(wěn)定。”

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，盡自己的責(zé)任，暫時(shí)看起來(lái)可能不賺錢，但至少可以長(zhǎng)久生存。

然而，有時(shí)黃征的“職責(zé)”會(huì)讓人不以為然。

黃征從小就取得了巨大的成就，那時(shí)他的夢(mèng)想是成為一名科學(xué)家。今年辭去董事長(zhǎng)的時(shí)候，還說(shuō)要去做一些科研。

但是，這樣一個(gè)渴望學(xué)習(xí)的人，卻成立了一家名為“尋夢(mèng)”的游戲公司，專門從事浪費(fèi)時(shí)間和精力的令人上癮的游戲。

似乎完全不符合段永平的性格，更不符合他“本分”的思想。

在一次采訪中，黃偉這樣解釋：“因?yàn)槲疫€沒(méi)有進(jìn)化到可以做完全不賺錢的事。未來(lái)我希望可以做不賺錢的科研，但做商業(yè)不去賺錢，我覺(jué)得是不道德的，應(yīng)該按照商業(yè)的邏輯去做一個(gè)本分的商人。”

黃征當(dāng)時(shí)認(rèn)為自己是個(gè)商人，商人的職責(zé)就是掙錢，所以自己開(kāi)發(fā)游戲很正常，和自己的想法完全不沖突。

這種對(duì)“職務(wù)”的理解有些特殊，似乎有點(diǎn)“詭辯”，與我們大多數(shù)人對(duì)“職務(wù)”的認(rèn)知完全不同。這大概就是成功人士的思維方式。

03好市多迪士*，大魔王拼多多誕生

以前的冒險(xiǎn)都很順利，但黃征覺(jué)得這沒(méi)有意義，總覺(jué)得他必須做些大事。后來(lái)他病了，給他休息的時(shí)間和冷靜思考的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)一二線城市到處都在升級(jí)消費(fèi)，而縣城、村莊等下沉市場(chǎng)卻被忽略了。如何才能比較大化下沉市場(chǎng)？

憑借之前的經(jīng)驗(yàn)，黃征做出了好市多迪士*模式，并決定在電子商務(wù)領(lǐng)域取得巨大成就。

好市多意味著物質(zhì)利益。這個(gè)想法主要來(lái)自黃征在做齊樂(lè)電商的時(shí)候的思考。畢竟個(gè)人消費(fèi)者在下沉市場(chǎng)的購(gòu)買力有限，所以價(jià)格一定要盡量低。

迪士*就是好玩。這個(gè)想法主要來(lái)源于黃征玩游戲的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)讓人欲罷不能的小游戲，比如“組隊(duì)”、“切刀”，比較大限度的激發(fā)人們的購(gòu)物意愿。

里面的東西" src=" https://p6-tt . byteimg.com/origin/pgc-image/ac 54042 b 536 a 42 a 58369120 a 0 c 02404 f . jpg " class=" align center "

這種模式首先應(yīng)用于水果的團(tuán)購(gòu)。2015年4月10日，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品一上線，日均訂單1萬(wàn)，6月日均訂單達(dá)到20萬(wàn)。

然而，巨額訂單很快沖掉了水果團(tuán)購(gòu)，顧客很久都沒(méi)有收到水果。即使收到了，也有很多爛果，但是要索賠就聯(lián)系不到客服了。當(dāng)時(shí)消費(fèi)者都在喊“拼多多是騙子”，每個(gè)員工壓力都很大，工作都太忙。

黃征親自帶人到嘉興倉(cāng)庫(kù)，集中處理發(fā)貨和售后事宜。解決這個(gè)問(wèn)題花了整整一周的時(shí)間。

事情結(jié)束后，黃征和他的員工蹲在嘉興倉(cāng)庫(kù)吃盒飯，一名員工“哇”的一聲哭了。

林德格倫非常高興，認(rèn)定自己這次終于找到了正確的方向。

自那以后，黃征繼續(xù)在后臺(tái)建設(shè)、存儲(chǔ)和孵化新公司。幾個(gè)月后，拼多多就有了幾千萬(wàn)以上的客戶。

拼多多就像一個(gè)巨人，在淘寶和京東做出反應(yīng)之前就已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。

后來(lái)，為了保證拼多多的長(zhǎng)期發(fā)展，黃征雇了四個(gè)人做天使投資。他們是導(dǎo)師段永平、游戲大亨丁磊、前淘寶總裁孫彤宇和順豐總裁王偉。

有了這四個(gè)人，自己公司的運(yùn)營(yíng)成長(zhǎng)、游戲設(shè)計(jì)、電商平臺(tái)架構(gòu)、快遞等都可以等待行業(yè)內(nèi)大佬的指導(dǎo)和背書(shū)，讓后續(xù)的發(fā)展可以高枕無(wú)憂。

拼多多的迅速成功，似乎是偶然的，也是幸運(yùn)的。其實(shí)每一步都有之前的積累，也有現(xiàn)在的突破。

對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，做好本職工作，積累，突破，自然會(huì)有更好的發(fā)展。

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