商家可試入駐天貓店

關注：5 發布時間：2021-08-15 12:41:13

比較近天貓降低了準入門檻，給商家試用期。試用期符合考核標準的，從試用期天貓變為正式天貓。第二條對電商賣家有利的信息是三包一券發布給天貓商家免費使用的消息。我們就來說說這些內容。

首先，這次發布的消息說，商家提交更簡單的材料后，就可以擁有一個和天貓店鋪一模一樣的私人天貓店鋪。但雖然資質考試變得簡單，天貓也為新業務增加了七個月的考試期。共有四個節點，分別是店鋪上線后的第30天、第90天、第150天、第210天。如果所有的新業務都通過了六個維度的考核，就可以變成正面，包括店鋪運營、營業額、商品體驗、物流體驗、售后體驗、咨詢體驗、糾紛投訴體驗。雖然五個維度與消費者直接相關，但比較難的是營業額。店鋪每年的技術服務費要按照營業時間來交，退貨要求和正常天貓店鋪一樣，達到目標后會免除每年的技術服務費。目前天貓已經為商家提供了臨時自用保證金服務，每天的現金流申請高達50%的店鋪保證金。

結合以上，我們可以看到，如果你想申請一家私人天貓店，除了正常的押金和年費，還必須有指定的營業營業額。從一個淘寶賣家的角度來看，這個信息其實是個好消息。畢竟之前申請天貓店是很難的。想買就要通過一些平臺買。買天貓的話，一般都要和公司一起買。如果公司有外債，就算你簽了各種協議，現在通過這種軟進入，對很多淘寶賣家來說確實不錯。

但這真的像是為了降低商家運營費用的宣傳嗎？回頭看比較近的電商新聞，第一條是拼多多超越淘寶成為電商平臺第一，第二條是阿里巴巴被罰180億。然后阿里開始提議降低商家的運營費用。首先他提出了三包一券免費使用，然后嘗試了天貓店的概念。不用說，三包一券確實讓商家的成本降低了一點。減少了多少？其實就是九根牛一毛，三寶一券天貓免費。對于淘寶來說，就算全部訂購，一年也就632元。其實很少有人會全點。商家支付給平臺的費用主要是推廣費用加上業務人員費用。正常情況下，一個月交易10萬元的淘寶商家，大概有30%的推廣費用加上業務人員費用的成本，業務人員一年的成本大概在1500左右。也就是說，一個月營業額10萬元的店鋪，每個月要付給淘寶3萬元。當然，有的比較高，有的比較低，30%是一個比較平均的比例三包一券免費使用平均分攤到每個商家。優惠力度相當于你在市場上花100元買的蔬菜，連洋蔥都不會送。

這次天貓入駐，似乎降低了入駐難度。其實這只是平臺之間的競爭行為。只要商家來了，就會有一些開銷。降低門檻后，天貓的品牌不再嚴格，天貓店鋪平民化，原有的淘寶店鋪將再次被打壓，天貓店鋪將減少另一個因素。三包一券免費，天貓試運營。從降低商家運營成本的角度，我的淺見是用處不大。相反，我覺得商家經營成本增加，人多，競爭大，市場混亂。這些都是費用。

如果想有效降低企業的運營成本，應該屬于每個企業的業務人員的數據權限不應該那么貴，不應該每年都要訂購。其次，平臺的流量可以適當調配，算法還是以產品體驗和客戶體驗為主。客戶回購多傾斜一點，讓愿意認真做產品質量、產品創新、客戶服務的商家，不要把那么多精力花在數據運營和推廣上，而是回歸到產品和服務上，可以減少人員開支。

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