卡立購卡盟官網(wǎng)登陸平臺

【一幫動(dòng)力新聞】在以社交電商為場景的微信群里，有人分享優(yōu)惠券，有人分享生活正能量，有人分享推手小技巧。但在某社交電商平臺的微信群里，大家都在分享“專業(yè)”的育兒經(jīng)驗(yàn)。

這個(gè)社交電商就是購買聯(lián)盟。創(chuàng)始人是電商“老槍”:2009年創(chuàng)建移動(dòng)購物比較網(wǎng)站“李購物網(wǎng)”，成為比較早的聯(lián)盟合作伙伴；2012年，他進(jìn)入京東，領(lǐng)導(dǎo)建立了京東開放平臺和京東服務(wù)市場.，徐旭重新開始了他的事業(yè)，使libu.com“復(fù)興”，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄笃致?lián)盟”。

01

鎖定“媽媽”的社交電商

在購買聯(lián)盟成立之前，徐旭在京東看到了社交電商的機(jī)會。com:京東占據(jù)了騰訊重要的流量門戶，但從騰訊10億活躍用戶和京東來看。com的3億活躍用戶，期間還有轉(zhuǎn)型空間；與此同時(shí)，20多萬pop商家落戶京東，流量需求大。

因此，與前主人京東保持合作關(guān)系的徐旭決定建立一個(gè)“購買聯(lián)盟”，作為京東和社會交通之間的橋梁。

購買聯(lián)盟的載體是一個(gè)小程序，用戶可以零門檻的成為平臺的消費(fèi)者和分享者。類似于“花生日記”，用戶可以在平臺上搜索商品，獲取優(yōu)惠購買的優(yōu)惠券，或者分享相關(guān)優(yōu)惠信息，交易完成后獲得一定比例的傭金收入。不同的是，垂直購買聯(lián)盟目前與docks商品對接。

采購聯(lián)盟小程序的相關(guān)頁面

徐旭透露，自7月底平臺正式投入運(yùn)營以來，平臺用戶實(shí)現(xiàn)了500%的用戶增長和900%的訂單增長，這一增速與平臺“鎖定母集團(tuán)”密不可分。

“現(xiàn)代女性在孩子-1至6歲時(shí)，擁有更大的消費(fèi)決策權(quán)，容易通過互聯(lián)網(wǎng)購物，是天生的分享者。”徐旭說，除了上述特點(diǎn)，寶媽的角色是多樣的，她也是妻子、兒媳、女兒和寵物的主人，是家庭消費(fèi)的負(fù)責(zé)人，有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。為此，收購聯(lián)盟瞄準(zhǔn)了這個(gè)群體。

“在進(jìn)行灰度測試時(shí)，我們試圖運(yùn)營一個(gè)只有寶媽的微信群。一個(gè)由50個(gè)寶媽組成的群體的消費(fèi)能力是同等數(shù)量的綜合群體的2~3倍。”徐旭將社交電商中的粉絲按照活躍程度和粘性分為“粉粉、活躍粉、需求粉、信任粉”四個(gè)等級。在他看來，寶媽的集團(tuán)進(jìn)入集團(tuán)后直接是“主動(dòng)粉”，很容易主動(dòng)發(fā)出需求，成為與集團(tuán)老板或平臺互動(dòng)的“需求粉”，這也是收購聯(lián)盟鎖定寶媽的原因之一。

據(jù)報(bào)道，荔浦聯(lián)盟已經(jīng)建立了一個(gè)接近10萬馬的社區(qū)。根據(jù)目前的運(yùn)營情況，平臺上線后第三個(gè)月就能保本。

02

用內(nèi)容帶動(dòng)“共享系數(shù)”

“傳統(tǒng)電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)；社交電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價(jià)*分享系數(shù)(主動(dòng)分享的能力)。”徐旭告訴億邦電力，他之所以敢在軌道如此擁擠的時(shí)候進(jìn)入社交電商領(lǐng)域，是因?yàn)樗赐噶松缃浑娚痰谋举|(zhì)。垂直購買聯(lián)盟的運(yùn)營會以提高分享系數(shù)為重點(diǎn)，絕不會走彎路，而目前的落地策略是“內(nèi)容”。

依邦電力稱，購買聯(lián)盟整合了來自產(chǎn)品終端和社區(qū)運(yùn)營的“內(nèi)容”，具體分為pgc和ugc:

(1)pgc:與的親子教育服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，組織教育學(xué)、心理學(xué)、蒙臺梭利教育法等課程體系。將知識內(nèi)容分成近1000個(gè)知識點(diǎn)，定期以圖片、視頻等形式與群組用戶分享。如“寶寶不愛刷牙怎么辦，孩子膽小怎么辦”等。未來平臺將與婦產(chǎn)、幼兒園等專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，持續(xù)制作內(nèi)容。

購買聯(lián)盟的社區(qū)和育兒視頻截圖

（

(2)ugc:鼓勵(lì)寶媽將購物體驗(yàn)或推薦產(chǎn)品發(fā)布到平臺，并與平臺分享內(nèi)容的版權(quán)，這樣交易后她除了傭金之外還可以獲得額外的內(nèi)容分發(fā)。

社區(qū)內(nèi)容相關(guān)頁面

徐旭強(qiáng)調(diào)，雖然采購聯(lián)盟有能力連接京東所有商品，但社區(qū)運(yùn)營中的選擇策略將與內(nèi)容深度結(jié)合。每個(gè)社區(qū)都有幾個(gè)角色：的育兒專家、京東的福利工作者和不同場景中的專業(yè)人士，如幼兒園教師和產(chǎn)婦專家。

在用戶拓展方面，采購聯(lián)盟采用合作組織的方式。目前，平臺已與數(shù)十家兒童親子園服務(wù)機(jī)構(gòu)(培訓(xùn)、咨詢機(jī)構(gòu))達(dá)成協(xié)議，通過社區(qū)運(yùn)營和內(nèi)容服務(wù)，將立白聯(lián)盟的電子商務(wù)供應(yīng)鏈整合到園區(qū)的商業(yè)模式中，在園區(qū)、班級等形成有京東背書的消費(fèi)社區(qū)(家長)。還加入了更多的場景，如校園告示和育兒討論。

“目前，合作機(jī)構(gòu)可以覆蓋7000到8000個(gè)公園，每個(gè)公園可以覆蓋近200個(gè)家庭。”徐旭說，回歸每一位寶媽都是家庭消費(fèi)的決策者，擴(kuò)大園林機(jī)構(gòu)也是擴(kuò)大家庭。

03

社交電子商務(wù)需要“聯(lián)盟”

與想要通過產(chǎn)品獲取優(yōu)勢的社交電商平臺不同，垂直購買聯(lián)盟更加開放。“其實(shí)各種社交電商平臺都有共同的服務(wù)對象：消費(fèi)者和商家。”徐旭認(rèn)為，所有社交平臺的使命是兩個(gè)方面：

(1)讓用戶在享受優(yōu)惠的同時(shí)節(jié)省時(shí)間，讓用戶自然成為分享者。

(2)幫助商家(品牌)提供良好的服務(wù)，提高運(yùn)營效率。

沿著這個(gè)思路，除了社交電商，荔浦聯(lián)盟還會幫助商家做“全案效應(yīng)營銷運(yùn)營”。

“商家會把所有的線上營銷都交給我們，我們會把產(chǎn)品推向各個(gè)平臺，包括開京東店，進(jìn)入其他社交電商平臺，甚至是tik tok、阿托快客等短視的帶貨平臺，幫助商家完成整個(gè)線上銷售系統(tǒng)。建立并負(fù)責(zé)比較終銷售。”在徐旭看來，購買聯(lián)盟更像是從另一個(gè)角度介于代理運(yùn)營服務(wù)和社會電子商務(wù)之間的公司。

“在這種合作模式下，相當(dāng)一部分商品是來自來源地的新鮮食品。商家很傳統(tǒng)，連網(wǎng)都沒接觸過，但是購買聯(lián)盟可以讓他們跨越傳統(tǒng)電商，直接進(jìn)入社交電商和內(nèi)容電商時(shí)代。”徐旭說。

值得注意的是，aauto rapper高管是購買聯(lián)盟的企業(yè)顧問之一，這意味著該平臺在短視頻和直播領(lǐng)域仍有實(shí)力，承載能力超強(qiáng)。目前平臺已經(jīng)開始為寶媽提供免費(fèi)輔導(dǎo)，幫助她們在短視頻平臺落戶，之后平臺會為她們提供產(chǎn)品選擇和供應(yīng)鏈支持。

“目前平臺電商、短視頻、社交電商已經(jīng)成為品牌的標(biāo)準(zhǔn)渠道，品牌電商經(jīng)理的配置也成為店長的社交電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人。”徐旭補(bǔ)充說，抓取短視頻是必然趨勢，購買聯(lián)盟的寶媽優(yōu)勢在于現(xiàn)實(shí)，而不是經(jīng)濟(jì)公司的產(chǎn)品。即使每個(gè)人只能達(dá)到并影響500~1000人，勢能也是相當(dāng)可觀的。

徐旭表示，雖然社交電商行業(yè)出現(xiàn)了大量玩家，但整個(gè)行業(yè)仍處于起步階段，有足夠的發(fā)揮空間。

“如果有新玩家進(jìn)入游戲，個(gè)人建議從輕裝模式開始，快速積累基本流量生存，然后尋找垂直人，服務(wù)這個(gè)群體，比較后建立供應(yīng)鏈。”徐旭指出，如果社交電子商務(wù)的新參與者想要在行業(yè)中獲得一席之地，他們必須明確自己的專業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)更靠近供應(yīng)鏈，更好地為商家服務(wù)，并從行業(yè)層面提高供應(yīng)鏈的效率。

楊華鋒是分享創(chuàng)業(yè)想法的平臺。它提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以及排水推廣，在線營銷

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