卡立購卡盟官網(wǎng)登陸平臺

【一幫動力新聞】在以社交電商為場景的微信群里，有人分享優(yōu)惠券，有人分享生活正能量，有人分享推手小技巧。但在某社交電商平臺的微信群里，大家都在分享“專業(yè)”的育兒經(jīng)驗。

這個社交電商就是購買聯(lián)盟。創(chuàng)始人是電商“老槍”:2009年創(chuàng)建移動購物比較網(wǎng)站“李購物網(wǎng)”，成為比較早的聯(lián)盟合作伙伴；2012年，他進入京東，領導建立了京東開放平臺和京東服務市場.，徐旭重新開始了他的事業(yè)，使libu.com“復興”，并將其轉(zhuǎn)變?yōu)椤袄笃致?lián)盟”。

01

鎖定“媽媽”的社交電商

在購買聯(lián)盟成立之前，徐旭在京東看到了社交電商的機會。com:京東占據(jù)了騰訊重要的流量門戶，但從騰訊10億活躍用戶和京東來看。com的3億活躍用戶，期間還有轉(zhuǎn)型空間；與此同時，20多萬pop商家落戶京東，流量需求大。

因此，與前主人京東保持合作關(guān)系的徐旭決定建立一個“購買聯(lián)盟”，作為京東和社會交通之間的橋梁。

購買聯(lián)盟的載體是一個小程序，用戶可以零門檻的成為平臺的消費者和分享者。類似于“花生日記”，用戶可以在平臺上搜索商品，獲取優(yōu)惠購買的優(yōu)惠券，或者分享相關(guān)優(yōu)惠信息，交易完成后獲得一定比例的傭金收入。不同的是，垂直購買聯(lián)盟目前與docks商品對接。

采購聯(lián)盟小程序的相關(guān)頁面

徐旭透露，自7月底平臺正式投入運營以來，平臺用戶實現(xiàn)了500%的用戶增長和900%的訂單增長，這一增速與平臺“鎖定母集團”密不可分。

“現(xiàn)代女性在孩子-1至6歲時，擁有更大的消費決策權(quán)，容易通過互聯(lián)網(wǎng)購物，是天生的分享者。”徐旭說，除了上述特點，寶媽的角色是多樣的，她也是妻子、兒媳、女兒和寵物的主人，是家庭消費的負責人，有很強的消費能力。為此，收購聯(lián)盟瞄準了這個群體。

“在進行灰度測試時，我們試圖運營一個只有寶媽的微信群。一個由50個寶媽組成的群體的消費能力是同等數(shù)量的綜合群體的2~3倍。”徐旭將社交電商中的粉絲按照活躍程度和粘性分為“粉粉、活躍粉、需求粉、信任粉”四個等級。在他看來，寶媽的集團進入集團后直接是“主動粉”，很容易主動發(fā)出需求，成為與集團老板或平臺互動的“需求粉”，這也是收購聯(lián)盟鎖定寶媽的原因之一。

據(jù)報道，荔浦聯(lián)盟已經(jīng)建立了一個接近10萬馬的社區(qū)。根據(jù)目前的運營情況，平臺上線后第三個月就能保本。

02

用內(nèi)容帶動“共享系數(shù)”

“傳統(tǒng)電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價；社交電商交易=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價*分享系數(shù)(主動分享的能力)。”徐旭告訴億邦電力，他之所以敢在軌道如此擁擠的時候進入社交電商領域，是因為他看透了社交電商的本質(zhì)。垂直購買聯(lián)盟的運營會以提高分享系數(shù)為重點，絕不會走彎路，而目前的落地策略是“內(nèi)容”。

依邦電力稱，購買聯(lián)盟整合了來自產(chǎn)品終端和社區(qū)運營的“內(nèi)容”，具體分為pgc和ugc:

(1)pgc:與的親子教育服務機構(gòu)合作，組織教育學、心理學、蒙臺梭利教育法等課程體系。將知識內(nèi)容分成近1000個知識點，定期以圖片、視頻等形式與群組用戶分享。如“寶寶不愛刷牙怎么辦，孩子膽小怎么辦”等。未來平臺將與婦產(chǎn)、幼兒園等專業(yè)服務機構(gòu)合作，持續(xù)制作內(nèi)容。

購買聯(lián)盟的社區(qū)和育兒視頻截圖

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(2)ugc:鼓勵寶媽將購物體驗或推薦產(chǎn)品發(fā)布到平臺，并與平臺分享內(nèi)容的版權(quán)，這樣交易后她除了傭金之外還可以獲得額外的內(nèi)容分發(fā)。

社區(qū)內(nèi)容相關(guān)頁面

徐旭強調(diào)，雖然采購聯(lián)盟有能力連接京東所有商品，但社區(qū)運營中的選擇策略將與內(nèi)容深度結(jié)合。每個社區(qū)都有幾個角色：的育兒專家、京東的福利工作者和不同場景中的專業(yè)人士，如幼兒園教師和產(chǎn)婦專家。

在用戶拓展方面，采購聯(lián)盟采用合作組織的方式。目前，平臺已與數(shù)十家兒童親子園服務機構(gòu)(培訓、咨詢機構(gòu))達成協(xié)議，通過社區(qū)運營和內(nèi)容服務，將立白聯(lián)盟的電子商務供應鏈整合到園區(qū)的商業(yè)模式中，在園區(qū)、班級等形成有京東背書的消費社區(qū)(家長)。還加入了更多的場景，如校園告示和育兒討論。

“目前，合作機構(gòu)可以覆蓋7000到8000個公園，每個公園可以覆蓋近200個家庭。”徐旭說，回歸每一位寶媽都是家庭消費的決策者，擴大園林機構(gòu)也是擴大家庭。

03

社交電子商務需要“聯(lián)盟”

與想要通過產(chǎn)品獲取優(yōu)勢的社交電商平臺不同，垂直購買聯(lián)盟更加開放。“其實各種社交電商平臺都有共同的服務對象：消費者和商家。”徐旭認為，所有社交平臺的使命是兩個方面：

(1)讓用戶在享受優(yōu)惠的同時節(jié)省時間，讓用戶自然成為分享者。

(2)幫助商家(品牌)提供良好的服務，提高運營效率。

沿著這個思路，除了社交電商，荔浦聯(lián)盟還會幫助商家做“全案效應營銷運營”。

“商家會把所有的線上營銷都交給我們，我們會把產(chǎn)品推向各個平臺，包括開京東店，進入其他社交電商平臺，甚至是tik tok、阿托快客等短視的帶貨平臺，幫助商家完成整個線上銷售系統(tǒng)。建立并負責比較終銷售。”在徐旭看來，購買聯(lián)盟更像是從另一個角度介于代理運營服務和社會電子商務之間的公司。

“在這種合作模式下，相當一部分商品是來自來源地的新鮮食品。商家很傳統(tǒng)，連網(wǎng)都沒接觸過，但是購買聯(lián)盟可以讓他們跨越傳統(tǒng)電商，直接進入社交電商和內(nèi)容電商時代。”徐旭說。

值得注意的是，aauto rapper高管是購買聯(lián)盟的企業(yè)顧問之一，這意味著該平臺在短視頻和直播領域仍有實力，承載能力超強。目前平臺已經(jīng)開始為寶媽提供免費輔導，幫助她們在短視頻平臺落戶，之后平臺會為她們提供產(chǎn)品選擇和供應鏈支持。

“目前平臺電商、短視頻、社交電商已經(jīng)成為品牌的標準渠道，品牌電商經(jīng)理的配置也成為店長的社交電商運營負責人。”徐旭補充說，抓取短視頻是必然趨勢，購買聯(lián)盟的寶媽優(yōu)勢在于現(xiàn)實，而不是經(jīng)濟公司的產(chǎn)品。即使每個人只能達到并影響500~1000人，勢能也是相當可觀的。

徐旭表示，雖然社交電商行業(yè)出現(xiàn)了大量玩家，但整個行業(yè)仍處于起步階段，有足夠的發(fā)揮空間。

“如果有新玩家進入游戲，個人建議從輕裝模式開始，快速積累基本流量生存，然后尋找垂直人，服務這個群體，比較后建立供應鏈。”徐旭指出，如果社交電子商務的新參與者想要在行業(yè)中獲得一席之地，他們必須明確自己的專業(yè)領域，同時更靠近供應鏈，更好地為商家服務，并從行業(yè)層面提高供應鏈的效率。

楊華鋒是分享創(chuàng)業(yè)想法的平臺。它提供互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目，以及排水推廣，在線營銷

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