亞馬遜跨境電商怎么做

關注：15 發布時間：2021-08-09 16:20:30

如果你是亞馬遜的新手，從現在開始經營半精品店是一個不錯的選擇，也是比較穩定的方式。亞馬遜的核心運營理念是什么？，小編將告訴你亞馬遜百萬銷量的核心運營理念。熟悉電商平臺的都知道，目前跨境電商的主流平臺有亞馬遜、ebay、速賣通等。亞馬遜作為跨境電商的領頭羊，在很多品類上都有優勢！

在亞馬遜呆的時間越長，越覺得“產品為王”很對。亞馬遜電商圈流行一句話“七分靠產品選擇，三分靠運營”，這是電商的核心四要素：產品選擇、渠道、運營、供應鏈。因此，產品的選擇幾乎決定了項目的成敗，如果選擇錯誤，就沒有渠道、運營和供應鏈。選擇產品有幾個基本原則：在亞馬遜呆的時間越長，越會覺得“產品為王”很正確。亞馬遜電商圈流行一句話“七分靠選品，三分靠運營”，這是電商的核心四要素：選品、渠道、運營、供應鏈。因此，產品的選擇幾乎決定了項目的成敗，如果選擇錯誤，就沒有渠道、運營和供應鏈。選擇產品有幾個基本原則：

(1)合適的客戶單價和利潤

(2)適當的重量和體積

(3)符合平臺要求，不易燃、不易爆、不易碎

(4)沒有巨頭品牌的壟斷范疇

第一點和第二點要很好理解。作為中小賣家，我們優先考慮的應該是利潤，所以合適的體積和重量，合適的客戶單價和利潤是我們首先要考慮的點。做亞馬遜，我們產品的價格至少要維持在產品成本和運費的四倍，才能有足夠的利潤。第三點：電商平臺都有自己的規則，對電池、液體、玻璃等易燃易爆易碎物品有嚴格的管控。這個是紅線，不能碰。第四，所選產品類別中不應有巨型品牌。比如蘋果手機占市場銷量的70%以上。這時候新賣家就沒有機會再插手了！

2.關注買家多于賣家

一個電商平臺都有這樣一個原則，那就是“重買輕賣”，亞馬遜在很多平臺上幾乎做到了對買家利益的保護。對于新手賣家來說，在處理客戶內部信件和a-to-z的過程中一定要非常小心，站在買家的角度思考，避免敗訴，影響賬號狀態！

3.重新鏈接，光店

亞馬遜有自己的a9算法，平臺的算法很智能。它只會向客戶推薦質量比較好、價格合適的鏈接，所以在亞馬遜的運營中，鏈接的權重是非常高的，店鋪的權重也是有的，但只占權重的一小部分！甚至可以這樣看：“店鋪是自己的，鏈接是亞馬遜的”。即使店鋪關閉，你的鏈接在平臺上仍然有效！

4.強調廣告，光線優化

亞馬遜的廣告系統是基于cpc的，也就是“每次成本”。所以，做亞馬遜cpc是運營的核心。我自己的團隊也成立了獨立的cpc交付部門，大型跨境電商一般都有自己獨立的廣告運營團隊。

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