微淘粉絲購買

關(guān)注：74 發(fā)布時間：2021-08-09 11:41:14

去，去微淘拿掘金！在很多品牌充分認識到“微淘”的價值之前，1000家淘寶天貓商家利用限時優(yōu)惠產(chǎn)品在微淘上舉辦“粉絲內(nèi)購會”，跑銷量，救粉絲！

3月底，百麗在第一次內(nèi)部粉絲購買會上拿出了34款產(chǎn)品，粉絲可以以1.4%的比較低折扣購買。活動當(dāng)天，以微淘為首的營業(yè)額占全店的四分之一。隨后，由微淘直接引導(dǎo)的百麗、天韻、百變銷量同比增長700%。

“微淘”作為商家在淘寶上進行私域運營的主要陣地，是淘寶app離首頁比較近的版塊。對于擅長挖掘私域的商家來說，玩微淘就是占領(lǐng)淘寶app的價值。數(shù)據(jù)顯示，2019年參加粉絲內(nèi)部購買會的商家有30%超過天貓618，為店鋪積累了大量粉絲。

(百麗的品牌舉行“粉絲內(nèi)部購買會議”)

疫情期間，私域流量特別值錢。由于線下店鋪客流銳減，線上銷售壓力劇增，很多服裝品牌庫存積壓。“數(shù)字提速，網(wǎng)上加碼”已經(jīng)成為商家的比較佳選擇。不久前，阿里巴巴再次推出“春雷工程”，幫助中小企業(yè)突圍。

微淘針對服裝等行業(yè)的“粉絲內(nèi)購會”，是春雷計劃的舉措之一。這是一個完整的私有域解決方案。參與商家基于微淘引導(dǎo)消費者完成購物，增加粉絲，營銷成本接近0。

相比傳統(tǒng)推廣，店內(nèi)購買對于粉絲比較大的價值在于“私域流量的正向流通”。商家完成事件創(chuàng)建后，可以通過站內(nèi)群聊和專屬客服，以及站外微博、微信等私域通知消費者。消費者成為粉絲后，可以享受到內(nèi)購價格，后續(xù)商家可以繼續(xù)推送內(nèi)購會，送樣指導(dǎo)回購。

微淘負責(zé)人邢表示，創(chuàng)建“內(nèi)部粉絲購買會”的門檻很低，淘寶天貓商家可以免費參與和使用粉絲專屬價格、樣本分發(fā)、評論互動抽獎、0元購買等功能。另外，商家只需要4個步驟就可以完成“粉絲店內(nèi)購買會”的創(chuàng)建：選擇產(chǎn)品、設(shè)定價格、發(fā)布店鋪活動、推給粉絲。

活動當(dāng)天，珠寶品牌增流的訂單數(shù)量增加了近2200%。據(jù)曾柳運營負責(zé)人介紹，活動從籌備到上線只用了幾天時間，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇策略，再加上對粉絲的超低折扣，就達到了這樣的效果，既出乎意料，又出乎意料。

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