推廣方案怎么做？

產品是企業的核心。無論是虛擬產品還是實際產品，都是給用戶帶來價值的產品。如何寫好產品推廣計劃，是職場每一個精英必備的工作能力。主編編了一個實用的模板，供你參考；

無論是傳統營銷時代、互聯網營銷時代、新零售時代，還是社會電商營銷，產品都是密不可分的；

產品競爭力就是企業的競爭力；

產品推廣策劃書怎么寫？5個維度具體方法模板全面提升產品競爭力；

產品推廣策劃書模板-主要包括五個部分：

前言-策劃說明；

市場調研及分析-市場洞察；

企業戰略及產品策略的制定-確定方向-找到方法；

具體執行實施（建議方案）-計劃和執行；

結束語；

第一部分 前言

計劃目的和目標的說明，計劃背景、計劃人或責任組、關鍵進度的簡要說明；

第二部分 市場調研及分析-內外部系統分析和洞察：

一. 行業動態調研及分析：

1.行業飽和度；

2.行業發展前景；

3.國家政策的影響；

4.行業技術及相關技術開發；

5.社會環境；

6.其他因素；

二. 企業內部調研及分析 ：

1.財務狀況和財務支出結構；

2.企業生產能力、產品質量和生產水平；

3.員工的能力和待遇，公司對員工的激勵、考核和培訓(員工調查)；

4.企業策劃、銷售、執行能力研究(員工意見)；

5.各種產品研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工意見)；

三.潛在進入者調查分析：

1.行業進入成本/壁壘。

2.行業退出成本。

3.進入后對企業的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現有競爭對手調查分析：

1.財務狀況和財務支出結構。

2.企業生產能力、產品質量和水產品。

3.員工的能力、待遇、公司對員工的激勵、考核和培訓(員工調查)。

4.企業策劃、銷售、執行能力研究(員工意見)。

5.研究各種產品：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢(員工和客戶意見)。

動詞（verb的縮寫）替代研究和分析：

1.替代技術。

2.消費者認可程度。

3.發展趨勢。

不及物動詞互補產品調查分析：

1.是否有配套產品。

2.互補產品的價格。

3.互補產品對產品的要求。

4.互補產品的發展趨勢及其未來的新要求。

七.原材料供應商調查分析：

1.替代供應商。

2.原材料是否有替代品。

3.供應商的議價能力。

4.我們有多依賴它。

5.供應商的供應能力。

八.中介機構：調查分析

1.中間商的性質：經銷商、分銷商、代理商(、總代理……)

2.中間商對我們產品的依賴(關注)(相對價值)。我們的產品占他資金的比例，給他利潤的比例…

3.中間商對我們產品的支持(值):分銷能力、資金實力、人力…

九.消費者研究與分析：

1.消費者背景調查：收入、教育、年齡、性別、家庭構成、種族、工作…

2.消費者對產品和競爭產品的認知和態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象及其認知差異。

3.消費者用法：購買動機，購買金額，何時使用，如何使用。

4.購買角色。

5.消費者對現有營銷活動的評價。接受廣告，了解商業推廣等。

6.用戶消費場景調查；

第三部分 企業戰略及產品策略的制定：

一、制定企業戰略：

戰略目標和戰略方向、愿景和核心競爭力；

二.產品戰略制定(提供原則或標準)

1. 產品：

1)項目：市場定位和目標受眾。(針對競爭產品的項目)

2)包裝：展示顯著方便，符合產品定位和價格等。

2.價格：

1)符合企業戰略？(長期產品/短期投資)

2)符合產品定位？

利潤導向/市場份額導向

根據不同的產品市場定位，采取不同的價格策略。

(3)保留一個低利潤甚至無利可圖的產品，及其各種市場表現(如包裝宣傳訴求點等。)模仿主要競爭對手破壞其市場和形象。

3.頻道：

1)一般渠道：經銷商選擇、管理控制、返利等。(線上線下平臺和渠道)。

2)特通：由于產品特點和價格的不同，我們可以選擇那些特殊的渠道，以便其目標客戶可以方便地獲得產品。

3)新終端開發團隊、社交電商、新零售等

4)直銷團隊：對于一些特殊情況，比如經銷商流失，直銷團隊暫時彌補空白市場。

5)客戶數據庫管理：前期營銷和經銷商自身終端開發積累的客戶數據，應及時通過行業代表以書面形式提交給公司。公司對這些數據的管理可以避免因行業代表和經銷商流失而造成的終端損失。

4.促銷：

1)廣告傳播：訴求點；

2)人員提升和社交電商新零售渠道：

a)人員培訓；

b)人員的崗位定義；

c)人員考核；

d)人員激勵；

3)業務推廣

a)對客戶。我穩定主產品價格；.品牌宣傳

b)對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能恢復，銷量能維持；或者短時間內搶到貨架

c)給中間商。盡量減少短期的大規模促銷活動，會破壞市場，影響終端價格體系。另一方面，經銷商可能不會實施終端并攔截它，這將成為他們的“灰色收入”。

4)公關-事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應該包括消費者興趣點，并且信息應該以直接和清楚的方式告知消費者興趣點

第四部分 具體執行實施（建議方案）

一、產品設計；

2.價格設計；

3.渠道設計；

四.推廣設計；

5.營銷管理；

第五部分 結束語