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京東gmv是什么意思

關注：75 發布時間：2021-12-04 10:38:02

我們在做電子商務時都知道gmv公式：

gmv=演示文稿率轉化率客戶單價

圍繞這個公式，大鵬又增加了一個指數——回購利率

gmv=展現量率轉化率客單價復購率

凈利潤=gmv-成本

所以如果想做更多的銷售，就要想辦法提高展會量、率、轉化率、客戶單價、回購率五個指標。增長都能增加我們的銷售額；

如果你想賺更多的錢，盡量提示gmv，降低成本。

改進演示文稿：

如何提高展覽量？無論是平臺活動、自然搜索、付費推廣、內容營銷等，只要盡力把自己的產品展示給買家就可以了。只要有機會曝光你的產品，我們一定要抓住機會。

提高率：

jd中影響率的幾個因素？com: 1。客戶需求匹配；2.主圖的第一張圖；3.價格；4.標題；5.服務標簽；6.促銷標簽；7.評估編號

提高轉化率：

1.產品賣點是否突出展示，能解決客戶需求；2.評價是否優質合理；3.是否激發興趣，產生緊迫感；4.客服是否到位？專業嗎？5.快遞時間；6.在比較競爭產品時，如何突出自己的優勢并表現出來？

升級客戶單價：

客戶單價的提升主要是通過營銷手段，引起客戶的緊迫感。他們不多買就要制造一種賠錢的感覺。可以通過漲價、優惠購買、套餐促銷、全贈、全減、全折等方式刺激消費者。

提高回購率；

回購利率的提高不是一蹴而就的。除了剛需要、經常購買的產品，其他品類都要以會員營銷為主。這個可以通過發短信打電話來解決，但核心在于建立信任關系。軟件或者微信只是一個承載工具。

降低成本：1。人工成本可以優化組織結構，改進工作流程，提升個人貢獻價值；2、房租水電，硬開支，很難有下降空間；3.財務成本，優化供應鏈，提高倉儲周轉，做好客服催收，加快資金周轉；4.倉儲物流成本要降低，但要保證服務體驗不受損；5.包裝成本，通過歷史數據統計或其他數據預算分析，推導出包裝的進貨數量和進貨周期；6、營銷費用，制定年度、季度、月度預算，一個月幾次趕上，根據制度靈活調整，避免前期拿錢，月中花完，月底沒賺到。

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