軟文怎么寫

關(guān)注：65 發(fā)布時(shí)間：2021-08-04 11:44:25

作為一名軟文專業(yè)作者，我在過去的2年里寫了100多篇軟文，其中微信渠道轉(zhuǎn)換率超過5%，其他人通過分發(fā)一篇軟文凈賺18萬(wàn)多元。希望我過去的經(jīng)歷能幫到你。

首先我們要知道什么叫軟文。

軟文是一個(gè)相對(duì)于硬文的概念，即目的是銷售商品或服務(wù)，而不是通過直接的廣告，而是通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，讓顧客發(fā)現(xiàn)其價(jià)值，產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，比較終產(chǎn)生下單的行為。

軟文是一個(gè)營(yíng)銷過程，只是通過文案的方式來(lái)展示，所以寫一個(gè)軟文和完全賣掉沒有區(qū)別。

如果你看過一些文案書，相信你會(huì)知道一些基本的套路，比如標(biāo)題一定要抓住人的注意力，一定要多寫產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引起讀者購(gòu)買欲望，通過明星和數(shù)據(jù)讓讀者眼前一亮。我相信你們的產(chǎn)品非常好。比較后，我們應(yīng)該做一些促銷活動(dòng)，這樣每個(gè)人都可以立即為您訂購(gòu)。不過沒關(guān)系，只是你整個(gè)營(yíng)銷的比較終結(jié)果。

寫軟文，前期準(zhǔn)備很重要：準(zhǔn)備什么樣的數(shù)據(jù)，如何分析這些數(shù)據(jù)，如何整合這些數(shù)據(jù)。

具體怎么做？我將準(zhǔn)備的過程分為4步：

第一步：市場(chǎng)分析。

當(dāng)我們得到產(chǎn)品時(shí)，我們必須首先知道它是給誰(shuí)的，以及您的客戶為什么使用它。

這一分析包括兩個(gè)部分，

1.發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，這是打動(dòng)客戶購(gòu)買的主要原因。

比如你賣水果，為什么賣的比別人好？沒有農(nóng)是更水更甜還是綠色健康？

如果是賣衣服，有什么特別的材質(zhì)和手感，怎么用，怎么搭配？

如果賣課程，這門課能幫讀者解決哪些煩惱，你教的知識(shí)能幫他們解決哪些問題？

2.你的觀眾的準(zhǔn)確寫照是什么？

一些商家在嘗試銷售他們的產(chǎn)品后，會(huì)發(fā)現(xiàn)購(gòu)買的人非常廣，所以想老少咸宜。這樣會(huì)分散你的觀眾的注意力。因?yàn)椴煌娜讼矚g看不同的東西，一個(gè)15-25歲的年輕人和一個(gè)30-40歲的母親怎么會(huì)有相同的閱讀風(fēng)格，文章內(nèi)容和關(guān)注度？所以一定要確定你的目標(biāo)客戶和你文章的表達(dá)方式。

第二步：確定軟文的寫作風(fēng)格

一般來(lái)說，軟文可以分為三種類型，一種叫焦慮型，一種叫種草型，一種叫故事型。

焦慮型：找出用戶的痛點(diǎn)，找出他們遇到的問題，然后告訴讀者我們?nèi)绾螏椭麄兘鉀Q這個(gè)問題。

種草類：物品多用于美容產(chǎn)品和食品。這些產(chǎn)品不是我們?nèi)粘Ｉ钏匦璧模覀冸x不開它們，但它們可以給我們的生活增添情趣，讓我們更加美麗。觀眾有得到他的欲望，這種類型可以稱為植草軟文。

故事型：通過講述與產(chǎn)品或制作產(chǎn)品的人相關(guān)的故事來(lái)引起讀者興趣的一種方式。一個(gè)產(chǎn)品從生產(chǎn)到研發(fā)經(jīng)歷了怎樣的過程，可以提煉為素材，講故事給讀者留下深刻印象。

第三步：確定營(yíng)銷路徑和推廣方式。

如果你是賣產(chǎn)品的，你要仔細(xì)想想。這款產(chǎn)品會(huì)用什么樣的推廣方式吸引用戶購(gòu)買，是打折嗎？打成平手還是買1送1？

想引流做活動(dòng)，讀者怎么注冊(cè)，怎么付費(fèi)？如何留下聯(lián)系方式？把整個(gè)營(yíng)銷路徑做成一個(gè)閉環(huán)，保證你的軟文發(fā)出后，別人也能順利聯(lián)系到你。

第四步：列出大綱。

在確定賣點(diǎn)、受眾、寫作風(fēng)格之后，我們會(huì)對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行整合。從網(wǎng)上搜集信息，整合自己的產(chǎn)品信息。比如可以找一些相關(guān)的新聞和熱點(diǎn)話題作為文章的介紹熱點(diǎn)。然后尋找與產(chǎn)品相關(guān)的歷史記錄、網(wǎng)絡(luò)新聞、書籍的說明性故事等。以及用過的顧客證詞。

按邏輯順序總結(jié)這些內(nèi)容，就可以開始寫軟文了。

如果你覺得這些對(duì)你有用，記得表?yè)P(yáng)我，讓更多的人看到這篇文章，或者私下和我交流。希望我的經(jīng)歷能對(duì)你有更多的幫助！

軟文寫作需知的3點(diǎn)技巧