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從電視購物營銷到網紅帶貨營銷

關注：13 發布時間：2021-08-02 18:06:11

你知道財富和霸權的鏈條嗎？我不知道，但我一定聽過這個故事。

“只要998，數量有限，這么難得的機會，這么低的價格，還等什么？”

“趕緊打熱線電話搶購吧，鈴鈴，現在只剩下xx份了，還有五分鐘。如果你不搶購，就不會有……”

“現在買998的金鏈，送298的銀鏈。穿金銀更劃算……”

哦，別問我為什么能發聲。

高分貝配合主持人夸張的表情和激昂的情緒。各種真火和錘子演示不變色不掉色。中間還有一條觀眾熱線，讓原本錄制播出的節目像直播一樣，穿插著演技非常笨拙的場景模擬，有的還會進行實地考察，比價。標有“變態射擊”的現場視頻讓人難以置信。

財富至上黃金鏈電視購物節目

這就是我們熟悉的早期電視購物營銷。當然形式也逐漸多樣化，如專家訪談、現實生活試用分享等。電視購物營銷當然不排斥有良心的產品，但大部分都是不顧產品夸大其詞，消費者集中在中老年人和偏遠落后的城鎮。現在網絡這么發達，為什么還有商家愿意投資？本質上肯定是為了盈利。對于互聯網不是很普及的偏遠落后地區，不熟悉電子設備的中老年人只能從電視購物平臺獲取信息。

把年輕人用的化妝品和護膚品放在電視購物平臺上會有同樣的效果嗎？會有的，但是很少。臺灣省有一個節目，女人我比較大，邀請不同的嘉賓教你如何護膚，如何化妝，如何搭配衣服，如何制作造型，分享比較熱門的資訊，欣賞自己喜歡的收藏。"你怎么能不看你比較喜歡的偶像的節目呢？"“怎么能不買偶像推薦的東西呢？”讓你在不知情的情況下看著下了購物車。在互聯網特別發達的，短直播視頻的流量更加擁擠，于是以網絡名人中的商品進行營銷自然也就推出了市場。

2019年，口紅第一哥李佳琪以其高分貝、語速快、表情夸張、神奇的“天啊”“這個太漂亮了，買就買吧”迅速占領市場。直播短視頻和電商平臺逐漸成為網絡名人的工具。在一次活動中，李佳琪和馬云一起在淘寶上賣貨，15分鐘賣了1.5萬支口紅，5個半小時賺了353萬的營業額，讓網絡名人電商進入了一個全新的“種草”時代。如一個訪談節目中所說，他曾經一年365天播出389個直播，月收入六位數，可見網絡名人帶來的水有多深。

口紅哥李佳琪小紅書視頻截圖

觀眾大叫，這不是俄羅斯娃娃嗎，糊復制？從早期的電視購物營銷到現在的網絡名人購物營銷，經濟的飛速發展仍然很普遍。種草是否值得還有待于消費者自己體驗。

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