拼多多怎么把銷量做起來(lái)？

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2021-07-09 08:06:43

比較近遇到幾個(gè)新手店主，詢問(wèn)萊姆的情況。“店里沒(méi)車怎么辦？”基本上都是剛開(kāi)店的店主。我們要知道一個(gè)新店前期沒(méi)有經(jīng)過(guò)一系列的測(cè)試和優(yōu)化，沒(méi)有原始的重量積累。沒(méi)有訪客太正常了。

首先要明確一點(diǎn)，你開(kāi)一個(gè)品類的店，上傳兩個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)有大量的流量進(jìn)入店內(nèi)，必然會(huì)涌入大量的競(jìng)爭(zhēng)力，然后每個(gè)店的流量就不會(huì)多了。

人人都羨慕gmv在李佳琪直播，但在他的表演爆發(fā)之前，他默默無(wú)聞地直播了三年，創(chuàng)下了一年389次直播的紀(jì)錄。

沒(méi)有三年的積累，不可能有的爆發(fā)，所以不是氪人玩家或者資源強(qiáng)大的商家，他們前期還是老老實(shí)實(shí)學(xué)的。

不僅僅是積累運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，還要了解整個(gè)行業(yè)的比較新動(dòng)態(tài)和玩法，不是一蹴而就的。

就像一些來(lái)咨詢的小白商家，他們甚至不知道自己的產(chǎn)品在整個(gè)品類中的競(jìng)爭(zhēng)情況。能做好嗎？

就像去打仗不知道跟誰(shuí)打。憑什么？比較后能贏嗎？

好吧，也許我們走得太遠(yuǎn)了，所以讓我們回到的交通問(wèn)題上來(lái)。

一、常見(jiàn)問(wèn)題

“為什么我的店沒(méi)有流量？”

“為什么店內(nèi)流量越來(lái)越少？”

“怎么才能獲得更多流量？”

為什么流量這么重要，是因?yàn)闆](méi)有流量，什么都不能談。轉(zhuǎn)換和交易也是基于流量的。

想要流量，首先要對(duì)流量有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

第二，店鋪流量是怎么構(gòu)成的？

一家店的流量一般分為站內(nèi)免費(fèi)流量、站外付費(fèi)流量和私人流量。但是可以細(xì)分。

我們的店鋪都想要站內(nèi)免費(fèi)流量，無(wú)論是搜索還是場(chǎng)景，但這部分流量是基于店鋪現(xiàn)有的流量表現(xiàn)。性能越好，顯示的流量越自然，性能不好自然會(huì)導(dǎo)致完全沒(méi)有流量。

為什么有時(shí)候會(huì)告訴大家做付費(fèi)推廣，因?yàn)檫@是比較簡(jiǎn)單的獲取流量的方式，因?yàn)椴皇撬械纳碳叶加凶约旱乃接杏蛄髁砍兀膊皇撬械纳碳叶际切疫\(yùn)的，由于系統(tǒng)前期給出的一些演示，被系統(tǒng)貼上了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標(biāo)簽。

因?yàn)橐恍┬“椎曛鞑僮鳎暗膱D片、標(biāo)題、內(nèi)功都不完善，優(yōu)化方向需要數(shù)據(jù)作為支撐。

所以一是要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，二是參考類目流量構(gòu)成，三是小部分?jǐn)?shù)據(jù)測(cè)試，不斷優(yōu)化調(diào)整。商店的交通構(gòu)成

三.如何獲得流量？

其實(shí)不管什么類型的流量，說(shuō)到底都是作秀。作為一個(gè)本身不賣商品的電商平臺(tái)，利潤(rùn)比較高的是廣告費(fèi)，廣告費(fèi)設(shè)立的條件是會(huì)有持續(xù)的交易，這樣就會(huì)有持續(xù)的c端用戶進(jìn)來(lái)入住，b端商家會(huì)更愿意投入推廣費(fèi)用。

所以這里會(huì)涉及到一個(gè)名詞——來(lái)表示它的價(jià)值。呈現(xiàn)值越高，越容易得到系統(tǒng)呈現(xiàn)推薦。

展現(xiàn)價(jià)值=交易額/展現(xiàn)量=客單價(jià)*率*轉(zhuǎn)化率*（1-退款率）

為什么新店前期不管用什么方法都需要測(cè)圖做好鏈接基礎(chǔ)，只是為了后期能接受流量？

如果你的店鋪率比同行高1.5倍，顯示值會(huì)比同行高1.5倍。當(dāng)系統(tǒng)呈現(xiàn)推薦產(chǎn)品時(shí)，選擇的概率會(huì)高很多。

新推出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一般很低，所以系統(tǒng)對(duì)新產(chǎn)品和新環(huán)節(jié)的展示價(jià)值不會(huì)要求很高，但在這個(gè)階段，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)展示交互價(jià)值來(lái)判斷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

這就顯示了交互價(jià)值，就是在100個(gè)訪客面前展示，卻沒(méi)有人，或者進(jìn)入店鋪，甚至連轉(zhuǎn)盤都沒(méi)看就離開(kāi)，那么這樣的產(chǎn)品系統(tǒng)就會(huì)減少推薦，貼上劣質(zhì)的標(biāo)簽。

因?yàn)橄M(fèi)者連知道的欲望都沒(méi)有，后期怎么可能期待成交？

四.如何獲得高的展現(xiàn)價(jià)值？

1.合適的標(biāo)題文案，主圖契合產(chǎn)品賣點(diǎn)，率越高，顯示價(jià)值越高。

2.圍繞產(chǎn)品和商店的目標(biāo)群體建立適當(dāng)?shù)募?xì)節(jié)。轉(zhuǎn)化率越高，顯示值越高。

3.做好關(guān)聯(lián)和營(yíng)銷策略規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品sku。客戶單價(jià)越高，顯示值越高。

那為什么有些掌柜，做好了上面三點(diǎn)，還是沒(méi)有多少自然展現(xiàn)呢？

沒(méi)有優(yōu)化到位

數(shù)量太少，無(wú)法實(shí)現(xiàn)質(zhì)變。

排名太低，即使顯示出來(lái)，消費(fèi)者也很難瀏覽。

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定或未能抓住演示機(jī)會(huì)。

交通布局過(guò)于單一，造成游客流失。