拼多多怎么把銷量做起來？

關(guān)注：63 發(fā)布時間：2021-07-09 08:06:43

比較近遇到幾個新手店主，詢問萊姆的情況。“店里沒車怎么辦？”基本上都是剛開店的店主。我們要知道一個新店前期沒有經(jīng)過一系列的測試和優(yōu)化，沒有原始的重量積累。沒有訪客太正常了。

首先要明確一點，你開一個品類的店，上傳兩個產(chǎn)品，就會有大量的流量進入店內(nèi)，必然會涌入大量的競爭力，然后每個店的流量就不會多了。

人人都羨慕gmv在李佳琪直播，但在他的表演爆發(fā)之前，他默默無聞地直播了三年，創(chuàng)下了一年389次直播的紀錄。

沒有三年的積累，不可能有的爆發(fā)，所以不是氪人玩家或者資源強大的商家，他們前期還是老老實實學(xué)的。

不僅僅是積累運營經(jīng)驗，還要了解整個行業(yè)的比較新動態(tài)和玩法，不是一蹴而就的。

就像一些來咨詢的小白商家，他們甚至不知道自己的產(chǎn)品在整個品類中的競爭情況。能做好嗎？

就像去打仗不知道跟誰打。憑什么？比較后能贏嗎？

好吧，也許我們走得太遠了，所以讓我們回到的交通問題上來。

一、常見問題

“為什么我的店沒有流量？”

“為什么店內(nèi)流量越來越少？”

“怎么才能獲得更多流量？”

為什么流量這么重要，是因為沒有流量，什么都不能談。轉(zhuǎn)換和交易也是基于流量的。

想要流量，首先要對流量有一個清晰的認識。

第二，店鋪流量是怎么構(gòu)成的？

一家店的流量一般分為站內(nèi)免費流量、站外付費流量和私人流量。但是可以細分。

我們的店鋪都想要站內(nèi)免費流量，無論是搜索還是場景，但這部分流量是基于店鋪現(xiàn)有的流量表現(xiàn)。性能越好，顯示的流量越自然，性能不好自然會導(dǎo)致完全沒有流量。

為什么有時候會告訴大家做付費推廣，因為這是比較簡單的獲取流量的方式，因為不是所有的商家都有自己的私有域流量池，也不是所有的商家都是幸運的，由于系統(tǒng)前期給出的一些演示，被系統(tǒng)貼上了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的標簽。

因為一些小白店主操作，之前的圖片、標題、內(nèi)功都不完善，優(yōu)化方向需要數(shù)據(jù)作為支撐。

所以一是要結(jié)合自身的優(yōu)勢，二是參考類目流量構(gòu)成，三是小部分數(shù)據(jù)測試，不斷優(yōu)化調(diào)整。商店的交通構(gòu)成

三.如何獲得流量？

其實不管什么類型的流量，說到底都是作秀。作為一個本身不賣商品的電商平臺，利潤比較高的是廣告費，廣告費設(shè)立的條件是會有持續(xù)的交易，這樣就會有持續(xù)的c端用戶進來入住，b端商家會更愿意投入推廣費用。

所以這里會涉及到一個名詞——來表示它的價值。呈現(xiàn)值越高，越容易得到系統(tǒng)呈現(xiàn)推薦。

展現(xiàn)價值=交易額/展現(xiàn)量=客單價*率*轉(zhuǎn)化率*（1-退款率）

為什么新店前期不管用什么方法都需要測圖做好鏈接基礎(chǔ)，只是為了后期能接受流量？

如果你的店鋪率比同行高1.5倍，顯示值會比同行高1.5倍。當系統(tǒng)呈現(xiàn)推薦產(chǎn)品時，選擇的概率會高很多。

新推出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率一般很低，所以系統(tǒng)對新產(chǎn)品和新環(huán)節(jié)的展示價值不會要求很高，但在這個階段，系統(tǒng)會通過展示交互價值來判斷產(chǎn)品的競爭力。

這就顯示了交互價值，就是在100個訪客面前展示，卻沒有人，或者進入店鋪，甚至連轉(zhuǎn)盤都沒看就離開，那么這樣的產(chǎn)品系統(tǒng)就會減少推薦，貼上劣質(zhì)的標簽。

因為消費者連知道的欲望都沒有，后期怎么可能期待成交？

四.如何獲得高的展現(xiàn)價值？

1.合適的標題文案，主圖契合產(chǎn)品賣點，率越高，顯示價值越高。

2.圍繞產(chǎn)品和商店的目標群體建立適當?shù)募毠?jié)。轉(zhuǎn)化率越高，顯示值越高。

3.做好關(guān)聯(lián)和營銷策略規(guī)劃，優(yōu)化產(chǎn)品sku。客戶單價越高，顯示值越高。

那為什么有些掌柜，做好了上面三點，還是沒有多少自然展現(xiàn)呢？

沒有優(yōu)化到位

數(shù)量太少，無法實現(xiàn)質(zhì)變。

排名太低，即使顯示出來，消費者也很難瀏覽。

數(shù)據(jù)不穩(wěn)定或未能抓住演示機會。

交通布局過于單一，造成游客流失。

好的，關(guān)于交通的內(nèi)容將在這里分享，我是青檸，如果覺得上面的內(nèi)容對你有所幫助，記得點個贊，收個藏~

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