818是什么意思

幾年前，在互聯網發布會上，張指出，企業需要發燒，于是他開始籌備蘇寧的818購物節。之所以選擇818，是因為那天蘇寧電器更名為suning.cn。

2014年，張發動全體員工，宣布8月至11月為公司“百日戰役”，慶祝日818為“無話可說”。所以年中京東 618和年底天貓雙十一之間有一個818購物節。截至目前，818已經成為電商第三屆購物節。

昨日，蘇寧宣布今年的818購物節啟動后，公司與天貓聯合采購的金額已突破千億元。

蘇寧和京東平臺是3c的主要類別，他們的購物節有直接的可比性。與兩個月前年中全行業推廣的雙十一相比，suning.cn 818的知名度無疑是遜色的。這次蘇寧牽頭的購物節，未來有可能成為618購物嘉年華的“夏季版”嗎？

一個

3c產品88秒破10億

去年蘇寧818購物節期間，蘇寧3c產品1分28秒成交額即破10億，較同年京東618期間3c產品達到同等規模時間快了一倍。拼購訂單數量同比上升561.07%，全渠道訂單量同比增長155%，活躍用戶同比增長97%。

購物節期間，蘇寧近6000家蘇寧門店覆蓋1800萬人。蘇寧有3726家零售云店，銷售額超過100萬。

但是平臺并沒有公布具體的gmv數據，所以很難判斷818離比較具代表性的交易金額618還有多遠。

今年的818恰逢蘇寧成立30周年。在蘇寧祭出j-10%（即比京東平臺產品價格低10%）的殺招，另派出超百億福利紅包及滿300減40優惠等. 818購物節云大會上

(來源：網絡)

jd。com以持續7月30日至8月20日的818手機購物節作為回應，iphone 11系列比較高優惠券折扣2500元，比較新款iphone se比較低價格低至2999元。

這個818恰逢蘇寧30周年，公司的推廣顯然很重。產品種類和優惠力度都大于競爭對手京東。大幅補貼之下，今年蘇寧的產品銷售如果創造更多記錄也并不意外。

2

818能否成下一個618？

除了蘇寧和京東，3c的兩大平臺阿里、網易、小米、滴滴、美團也宣布參與818的推廣。現在818挺熱鬧的。假以時日，蘇寧牽頭的818會不會成為推廣規模和影響力堪比618的購物節？

個人認為，由于818的時間點和蘇寧目前的業務規模，818短期內很難成為氣候。蘇寧的購物節也會隨之而來，但是很難達到所有消費者都期待喜歡jd的程度。com 618周年。

首先，從公司經營屬性來看，線上 線下結合的蘇寧易購還不足以支撐一屆大規模的3c品類購物節。

業績報告顯示，上半年蘇寧收入/營業利潤和總利潤分別下降12.78%、144.32%和126.67%，凈利潤錄得虧損5.43億元。

(來源：公司公告)

受疫情影響，蘇寧上半年大規模關閉線下門店。其中，家電3c家居生活專賣店關閉213家，僅新開14家；專賣店關閉32家，新開3家，直營店關閉636家。

3c家居生活專賣店可比門店線下零售收入同比下降33.30%；紅孩子母嬰店銷售額同比下降17.53%。

去年，suning.cn的毛利率為14.5%，與京東(14.6%)相似。然而，在今年疫情的影響下，京東的網上銷售收入有所上升，而suning.cn的實體店業務受到了很大影響。蘇寧的j-10推廣政策會從本質上降低平臺產品的毛利率。今年618蘇寧已經用過一次了。818如果再下大力氣降低售價，對公司利潤的壓力很大，蘇寧可能不會實行各種殲10折扣。

即使到了明年，受今年業績下滑的影響，蘇寧可能還是怕自己的推廣力度不夠，不敢貿然全方位為京東砍價。

(資料來源：flush ifind，京東財務摘要)

今年(6月1日至6月18日)其次，在gmv規模上，京東的618遠非蘇寧818可比。618周年期間，京東累計下單2692億元，同比增長33.6%。上半年，蘇寧的營收僅為1182億元。

雖然營收無法與gmv直接相比，但粗略估計，蘇寧與京東在經營規模上仍有一個數量級的差距。蘇寧不能把818的蛋糕做大，其他“朋友”比較多只是象征性的回應。一些3c產品對應于利潤提升，因此其他類別是不必要的。這樣818就很難在沒有其他電商推廣的情況下接手618。

比較后，從時間點選擇上看，618和雙十一剛好處于年中和年終，消費者的韭菜割得正是時候。現在如果在兩者之間再加入一個同等規模的818，不僅消費者的錢包受不了，電商平臺也很難吃得消。

如上所述，購物節的本質是盈利但薄利多銷。如果不能多做周轉，購物平臺的利潤必然會受到影響。阿里、京東、拼多多等平臺都有很好的融資方式，但是利潤分成問題不大。然而，經營規模相對較小的蘇寧，每年都要以618與京東打一架。兩個月后，818被大幅提升，對公司造成了一定的傷害。

故此，今年的蘇寧818在“30年風光店慶”主旨下，其訂單量、交易量等指標很可能再大幅增長，但要說未來蘇寧能否再造一個618，以現時蘇寧的體量，恐怕很難.

三

借818轉型的野心

每一個期待已久的購物節，不僅是消費者開心的好時機，也是各大電商平臺“秀肌肉”、引流新產品的好時機。

在今年的818大會上，蘇寧宣布公司將在未來十年從零售商轉變為零售服務提供商。“差”字表示未來suning.cn將從2c服務擴展到2b服務。

蘇寧的格式完全覆蓋了從前端實體/網店到后端供應鏈/倉儲物流的整個流程。未來，該公司可能會為其他零售商開放這部分基礎設施，以創造更多的收入來源。類似的例子可以參考京東物流的第三方收入。

而蘇寧818店慶，就是很好的向外界展示其零售基礎設施的機會。

至于原有的2c業務，公司仍將專注于在線電子商務(上半年交易規模為1347.96億元，同比增長20.19%)和低端市場(suning.cn零售云銷售規模同比增長61.2%)。此次818推廣，無疑會加速蘇寧的線上業務和在中低端市場的滲透率。

比較后，蘇寧的新業務也有機會借此機會推廣曝光。今年的818購物節，蘇寧專門設立了一個購物日，自然是為了推廣其購物電商的社交業務。此外，蘇寧金融還宣布，未來三年將提供1億元紅包補貼，并提供100億元免息主消費；還有必不可少的購物節，期間明星直播帶貨等等。

以上業務可以分別對應拼多多、京東金融、淘寶直播。蘇寧顯然是希望借一次自己大出血的818店慶，大幅追上或補齊與頭部電商的在新業務方面的差距.

盡管蘇寧牽頭的818購物節還不算什么大氣候，但它仍然是一個直播不如淘寶、3c線不如京東的重要角落。因此，力求轉型的蘇寧易購未來還會繼續大幅投入資金在818周期與京東等對手互砍比較低價。

雖然受到各種客觀因素的制約，但818很難像京東 618一樣，從電商走向所有品類，從單個電商平臺的典，到全行參加的血拼。然而，對于廣大消費者來說，818能找到價格為3c的產品也是一種享受。

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