低文憑沒學(xué)歷的我

這是他和我一個(gè)朋友分享的真實(shí)故事。內(nèi)容為純干貨，可以放心飲用。

初中一畢業(yè)就對(duì)閱讀失去了興趣，對(duì)學(xué)校的事情都不感興趣。當(dāng)時(shí)比較早想出去工作，覺得上班比讀書自由多了。

后來在家人的堅(jiān)持下，我上了兩年高中，然后上了大專。比較后，我沒有文憑，跑出來面對(duì)社會(huì)。

一開始做了很多工作，包括ktv服務(wù)員，餐飲服務(wù)，搬磚。后來發(fā)現(xiàn)自己累了，賺不到錢。比較后在朋友的推薦下加入了一家房地產(chǎn)公司，把房子賣了。我的月薪從剛開始的2500元到現(xiàn)在的20萬。我總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵規(guī)則。

一、

學(xué)歷不夠，能力來湊

在進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我做了很多工作，這不是優(yōu)勢(shì)，但我的優(yōu)勢(shì)是我很喜歡看書，尤其是心理學(xué)、人際關(guān)系等方面的書；同時(shí)我自己的優(yōu)勢(shì)也很明顯，就是口才和說服能力比較強(qiáng)。

當(dāng)初我選擇的房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)學(xué)歷沒有什么很強(qiáng)的要求。當(dāng)許多學(xué)生面臨學(xué)歷不足時(shí)，你唯*能改變的就是你想選擇的公司，也就是所謂的"比較優(yōu)勢(shì)原理"。

進(jìn)入公司后，偶然遇到了房地產(chǎn)行業(yè)。用我們的話來說，客戶完全是在追你買房，而不是你。

能力是很多人會(huì)覺得神秘的東西，因?yàn)樗强床灰姷模恢摹Ｎ艺J(rèn)為能力的唯*體現(xiàn)是：你要將能力來進(jìn)行變現(xiàn)也就是能力的“ipo”。

如何做到這一點(diǎn)？具體來說，你想要的知識(shí)與你的職業(yè)正相關(guān)，而不僅僅是與自己無關(guān)的“八卦”。

在現(xiàn)代社會(huì)，學(xué)歷往往是大公司比較基本的“門檻”。首先，它否定了你去大公司的可能性。當(dāng)一個(gè)小而美的公司前期不太注重學(xué)歷的時(shí)候，你的能力越突出，你晉升的渠道就越快。這不僅是鐵律，也是你唯*能發(fā)揮的優(yōu)勢(shì)。

在我工作的前三個(gè)月，我已經(jīng)能夠在整個(gè)地區(qū)的表現(xiàn)排名前十。原因是什么？既是自身能力的體現(xiàn)，也是背后的努力和勤奮。

二、

找準(zhǔn)自己的未來發(fā)展路徑，做“全面性”人才

當(dāng)我進(jìn)入公司的第一年銷售時(shí)，我明白了一個(gè)道理：崗位或職責(zé)，如果每月的付出和業(yè)績(jī)都要“清零”，那么一定要往管理層上走。

因?yàn)槲液芮宄N售的軟肋：你必須始終保持一定的產(chǎn)出率，這對(duì)于邊際收益是不合適的。于是，我迅速調(diào)整了自己的方向，向管理層走去。

用我們當(dāng)時(shí)前輩的話來說，只要老老實(shí)實(shí)做好本職工作，就只能永遠(yuǎn)做好本職工作。

我在這里采取的策略是：開始做一些職責(zé)之外的事情，積極參與公司的一些決策意見，哪怕是無關(guān)緊要的反饋，但我需要的是讓領(lǐng)導(dǎo)看到我在爭(zhēng)取，這一點(diǎn)尤為重要。

我見過很多人在職場(chǎng)上的態(tài)度一直是：屬于我的就盡力，不屬于我的就永遠(yuǎn)別想占便宜。誠(chéng)然，從員工的角度來看待這個(gè)問題沒有偏見。但是如果他是老板的領(lǐng)導(dǎo)，他會(huì)給這樣的員工升職嗎？顯然也不會(huì)。

值得注意的是：什么是你要分清什么事情我應(yīng)該去做，什么事情我不應(yīng)該去做，這一點(diǎn)很重要。?的綜合型人才如果你在某個(gè)領(lǐng)域是專業(yè)的，那么你就是一名的員工，如果你能承擔(dān)額外的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，那么你就是一名經(jīng)理。

從組長(zhǎng)到店長(zhǎng)，從店長(zhǎng)到區(qū)域經(jīng)理，需要的是你在決策和市場(chǎng)判斷管理方面的全面掌握和實(shí)際操作。

三、

事前“驗(yàn)尸”和事后總結(jié)比什么都重要

這么多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，無論你做什么選擇和決定，預(yù)解剖都可以幫助推導(dǎo)出事物的大致發(fā)展脈絡(luò)和方向。

事后檢查的好處是可以引起你的懷疑，給決策者一個(gè)多角度看問題的方法，讓你在做出某個(gè)決定之前從多個(gè)角度進(jìn)行假設(shè)和論證，幫助你理清事情的脈絡(luò)，讓你在危機(jī)發(fā)生后做出比較快的反應(yīng)。

阿里、搜索等大公司在做重要決策時(shí)，會(huì)提前使用事后檢查的假設(shè)，避免犯太大的錯(cuò)誤，應(yīng)用到個(gè)人身上，對(duì)我們的職業(yè)選擇和你的工作考量也會(huì)有很大的幫助。推演、假設(shè)、解決方案，改良意見等等，都有助于你建立更為理性睿智的思考體系。

都說失敗是成功之母，但我們很少從失敗中吸取足夠的教訓(xùn)，我們往往會(huì)抱怨自己為什么會(huì)多次重復(fù)一個(gè)錯(cuò)誤。

當(dāng)我們談到事后總結(jié)時(shí)，很多人根本不把它當(dāng)回事。剛進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，我會(huì)對(duì)每一次失敗進(jìn)行重復(fù)、總結(jié)、歸因，然后提升自己做得更好。

即使是比較流行的社交軟件也會(huì)有bug，需要更新和修復(fù)。那就說不通了。我們不需要糾正和總結(jié)反饋。對(duì)我們來說，每次失敗都要吸取足夠的經(jīng)驗(yàn)，提高自己，這是非常重要的。

職場(chǎng)中大多數(shù)人經(jīng)常會(huì)犯總結(jié)性錯(cuò)誤：如果的項(xiàng)目或交易失敗了，大多數(shù)人會(huì)責(zé)怪別人，大腦的糾錯(cuò)機(jī)制往往會(huì)讓他們逃避。這說明我不背這個(gè)鍋，都是他造成的。

這樣一來，很多時(shí)候，我們也會(huì)產(chǎn)生逆反心理，這種心理在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)和否定中很常見。這恰恰是比較“反人性”的地方，真正的錯(cuò)誤和總結(jié)往往不被心理防御區(qū)所認(rèn)可，這也是職場(chǎng)中一個(gè)致命的“死區(qū)”。

科學(xué)的事后總結(jié)應(yīng)該是：糾錯(cuò)——?dú)w因——改善。

如果你真的想從你的錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，你就必須明白錯(cuò)誤是在哪里和哪里出錯(cuò)的，然后糾正它們。

好習(xí)慣不是一蹴而就的，錯(cuò)誤隨時(shí)可以看出來。養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣需要強(qiáng)大的“反人性”來支撐。