一個(gè)新公眾號怎么吸粉

作為廣大新媒體從業(yè)者或微信小編，他們大多關(guān)心吸粉。能快速吸粉，既能滿足老板的要求，又有成就感。那么吸粉哪種方式比較有效，怎么做呢？來分享一個(gè)實(shí)際案例。

這個(gè)分享不是簡單的分享一個(gè)案例，大家也不要跟風(fēng)。比較重要的是分享一些互聯(lián)網(wǎng)思維和新媒體思維在具體案例中的實(shí)際應(yīng)用。如：自由思維、流動(dòng)思維、極簡思維、用戶思維等。以及文案、策劃、推廣等方面的一些做法。

案例背景

時(shí)光倒流到今年年初，二月。

一個(gè)不知名的新鮮電商平臺(tái)，當(dāng)時(shí)我擔(dān)任新媒體o2o運(yùn)營總監(jiān)。作為一個(gè)敏感的新媒體人，當(dāng)我在2月份看到這個(gè)時(shí)候，我會(huì)立刻想到，剛過完年，就有很多農(nóng)歷新年和公歷節(jié)日，比如元宵節(jié)，學(xué)雷鋒，三八婦女節(jié)，月底準(zhǔn)備4月1號.

好，進(jìn)入主題…

當(dāng)時(shí)綜合了各種因素，我策劃了一次名為“3月女王節(jié)”的評選活動(dòng)。的總體數(shù)據(jù)如下：

費(fèi)用：費(fèi)用在12000元以內(nèi)，推廣費(fèi)用8000元，合計(jì)2萬元

成功申請人數(shù)130人，粉絲增加約2.8萬人，獲得粉絲成本0.7元/人

其實(shí)這個(gè)效果不是很好。并沒有說一個(gè)活動(dòng)吸收1000億粉，或者服務(wù)器爆款。從成本上看，只能算好買賣，但為什么能拿出這樣的案例？分享給大家，請繼續(xù)下面看(沒有收獲請加我求紅包)

為什么投票可以吸粉？

首先，為什么投票這么受運(yùn)營商歡迎？各種選美大賽，選擇萌寶，選擇比較的員工，的團(tuán)隊(duì).個(gè)人總結(jié)，主要有以下幾點(diǎn)：

1、趨利

投票的時(shí)候，絕大多數(shù)都是有票數(shù)的，排名分，那就一定有獎(jiǎng)。比如夢寶投票時(shí)，有學(xué)習(xí)機(jī)、攝影包、親子游等。而且美女投票的時(shí)候，有手機(jī)，平板，現(xiàn)金等。

追求是人性的特征之一。在所謂的獎(jiǎng)賞下，一定有勇敢的人。在和同行交流這些活動(dòng)的策劃時(shí)，有的同行會(huì)說，不管你的經(jīng)歷多糟糕，不管你的策劃多好，只要厲害，肯定有人來。

2、參與感

在舞臺(tái)上唱歌，一個(gè)人不能自己出戲，所以充分體現(xiàn)了這種投票活動(dòng)的參與感。報(bào)名選手作為第一波參與者，然后在各個(gè)群體中積極拉票宣傳。作為選民，他們還在參與，與選手互動(dòng)，參與投票，體驗(yàn)其他活動(dòng)。

3、虛榮

這不是貶義詞。是人之常情。每個(gè)人都想被認(rèn)可，被尊重，甚至被崇拜。投第二名，爭取第一名，吸引更多人氣，尋求更多曝光，曬獎(jiǎng)，曬排名等等。

怎么做好一個(gè)投票活動(dòng)？

那么如何才能做好投票呢？下面就上述案例分享一下個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

1、主題

當(dāng)你計(jì)劃一項(xiàng)活動(dòng)時(shí)，做這項(xiàng)活動(dòng)似乎并不那么重要。還是換個(gè)思路吧。在一個(gè)非度假甚至與旅游無關(guān)的平臺(tái)上，沒有關(guān)于旅游的熱點(diǎn)，非常豐富，是一次免費(fèi)的xxx游，在這種情況下，發(fā)起“評選比較美旅游景點(diǎn)”的活動(dòng)會(huì)不會(huì)很奇怪？如果把這個(gè)活動(dòng)放在暑假和五一假期之前，會(huì)不會(huì)很和諧？

一個(gè)好的主題就是讓觀眾自然接受這個(gè)活動(dòng)。觀眾接受了才會(huì)自然參與。比如幼兒園微信賬號在開學(xué)時(shí)舉辦“夏季文學(xué)作品評選”，3月8日婦女節(jié)舉辦“比較美女員工評選”，當(dāng)?shù)靥枮椤巴镀笔蟪载浭サ亍?

【案例解析】

那時(shí)候我們做的是三月份的女王節(jié)。當(dāng)時(shí)我們考慮過很多公司會(huì)組織女生節(jié)、婦女節(jié)活動(dòng)。從差異化的角度出發(fā)，我們決定主題為“女王”，也意味著用戶被視為女王，這也符合剛才提到的“虛榮”的人性。

我們的保鮮平臺(tái)以進(jìn)口水果為主，主要消費(fèi)者是時(shí)尚的高端女性。而且，我們沒有傳達(dá)一個(gè)3月8日的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。我們希望這個(gè)活動(dòng)能持續(xù)一段時(shí)間，并通過這個(gè)活動(dòng)，帶出一個(gè)我們整個(gè)月都會(huì)進(jìn)行的盈利推廣活動(dòng)，希望借事件爆發(fā)后的長尾效應(yīng)。

還有一點(diǎn)就是“女王”這個(gè)詞有“炒作點(diǎn)”。首先很具象，同時(shí)很容易包裝，也很邪惡，哇~

2、

如上所述，需要有足夠的吸引力，以擴(kuò)大活動(dòng)的效果。這一段，天黑了請閉上眼睛，免得心受不了。總結(jié)大小活動(dòng)后，主要分為以下幾類，根據(jù)貴公司和平臺(tái)的資源和承受能力進(jìn)行選擇。

在腎臟6在新品：,上市前后，各種規(guī)模的商人都用它來引誘眾生.請做推論；

奇特：.有很多這樣的創(chuàng)意產(chǎn)品。這不是一個(gè)例子。一時(shí)想不起來，可以去尋寶；

數(shù)碼：的數(shù)字產(chǎn)品通常定價(jià)明確，每個(gè)人都有需求，手機(jī)、平板電腦、電腦、電視.

服務(wù)：一般分為行業(yè)服務(wù)和興趣服務(wù)，如免費(fèi)洗車、裝修、游泳和球類運(yùn)動(dòng)；

虛擬產(chǎn)品：,如旅游、會(huì)議、音樂會(huì)等等

券類：代金券、優(yōu)惠券、體驗(yàn)券等。

雖然總結(jié)一下：獎(jiǎng)有很多選擇，但一般分為免費(fèi)獎(jiǎng)和非免費(fèi)獎(jiǎng)。有的不用花一分錢就能拿到，有的可以幫你省錢。普通用戶不是傻子。他們都知道你的省錢，比如優(yōu)惠券，吸引他們消費(fèi)，所以建議免費(fèi)不免費(fèi)，也就是說要有點(diǎn)硬貨。對于想要控制成本的企業(yè)或者平臺(tái)來說，聯(lián)合贊助是一個(gè)非常好的選擇。比如自費(fèi)買一個(gè)腎6，找?guī)讉€(gè)大品牌提供一點(diǎn)或者服務(wù)券，哈哈~聊起來也很好聊，我?guī)湍闫毓庖鳎憧梢蕴峁┮稽c(diǎn)和券…

【案例解析】

我們自己的生意是進(jìn)口水果。不能只送幾千個(gè)水果，人家也不能全吃。所以我們設(shè)的一等獎(jiǎng)是腎6，是64g(也是為了分化)。但是腎6加水果禮盒種類還是太少了。無論如何都要多設(shè)計(jì)幾個(gè)地方，充分調(diào)動(dòng)大家的積極性。于是我們當(dāng)時(shí)又找了一家化妝品公司，贊助了三套，都值1000多元作為三等獎(jiǎng)。

這里我們主要想分享的是我們對水果獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)。我們定的二等獎(jiǎng)是送水果，但是我們送一年，一年12個(gè)月，一個(gè)月發(fā)兩次水果禮盒。這個(gè)靈感來源于“xx車右開一年”。首先足夠吸引人，其次有長尾效應(yīng)。當(dāng)贏家收到我們每兩周發(fā)一次的水果禮盒時(shí)，它會(huì)在他的圈子里無形地傳播開來，這肯定會(huì)帶來訂單轉(zhuǎn)換。同時(shí)，贏家免費(fèi)吃一年的水果，多多少少還是要下幾單的~哇

費(fèi)用我就不多說了。對于我們自己的產(chǎn)品來說，成本是可控的，但是對于用戶來說，就是市場價(jià)值。這個(gè)大家都知道，所以用自己的資源做事，會(huì)事半功倍。

3、參與門檻

這不僅僅是投票活動(dòng)，幾乎所有的活動(dòng)都需要考慮到這一點(diǎn)。有些過于繁瑣，參與成本過高，降低了參與的積極性。比如作文，不是每個(gè)人都能寫作文的。參與的比較低門檻是上傳照片，拍人拍物，拍風(fēng)景。

不僅報(bào)名參加評選的門檻低，而且作為投票參與者，比如我要關(guān)注、注冊、輸入驗(yàn)證碼才能投票。我想大多數(shù)人都會(huì)厭倦這樣的過程。這包括投票系統(tǒng)服務(wù)器的響應(yīng)時(shí)間，加載速度會(huì)影響活動(dòng)效果。

【案例解析】

其實(shí)我們當(dāng)初設(shè)計(jì)女王評選的時(shí)候，就設(shè)計(jì)了三四個(gè)女王獎(jiǎng)，分別是吃女王、性感女王、搞笑女王等。因?yàn)橹黝}更明確，不同的女王被分類，必然導(dǎo)致上傳的圖片主題化、精彩化，尤其是那些報(bào)名了性感女王的人(嘿嘿，請?jiān)徫覀冃旅襟w人居心叵測，不玩世俗欲望就受不了)。后來考慮到這樣增加了活動(dòng)的精彩搶眼程度，過程復(fù)雜，注意力分散，甚至報(bào)名的參與者也會(huì)糾結(jié)。我是吃貨，逗還是性感？所以我們被簡化為“女王”。

注冊也很簡單，只需在后臺(tái)上傳圖片和個(gè)人介紹即可。

我們也盡量簡化投票流程，因?yàn)楸容^主要的目的是吸引注意力，所以第一步必須是有效的將注意力引導(dǎo)到微信賬號，然后在關(guān)注之后設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，自動(dòng)回復(fù)和下面的導(dǎo)航菜單中都有投票條目，也就是說用戶只需要三次就可以完成投票。

比較重要的是，本指南側(cè)重于如何做到這一點(diǎn)。其實(shí)很簡單。在我們看來，比較方便的就是讓用戶長按圖片掃描代碼。作為用戶一般拿不到這個(gè)二維碼，只能發(fā)群發(fā)或者發(fā)朋友圈說大家?guī)兔﹃P(guān)注一下這個(gè)微信賬號，進(jìn)去幫我投票，投多少號.

當(dāng)時(shí)我們做了一個(gè)衡量。我們設(shè)計(jì)了性感少女、大白、搞笑、奢華、時(shí)尚風(fēng)格的八張招貼畫進(jìn)行拉票，然后添加了文案、二維碼、參與者號。模板設(shè)計(jì)好之后，基本上只需要10秒就可以完成一張海報(bào)。對于參賽選手來說，拉票更個(gè)性化，更方便，不會(huì)過多打擾朋友，也方便朋友掃碼進(jìn)來投票。掃描代碼后，他們可以按照提示操作。

還有一點(diǎn)，為了增加事件的影響力，我們專門做了一個(gè)關(guān)于女王的專輯，里面全是選手的美照(當(dāng)然是授*的)。所有進(jìn)來投票的人都會(huì)跳轉(zhuǎn)到這張專輯，被告知轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)圖到朋友圈，就有機(jī)會(huì)獲得同樣規(guī)格的三等獎(jiǎng)。它成為了一張獲獎(jiǎng)票，同時(shí)也能帶動(dòng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)發(fā)、傳播、放大效果。(效果可想而知，不要說我居心叵測，之前有吸引人的設(shè)計(jì)，然后還有駕駛設(shè)計(jì)，但是很費(fèi)腦子。)

4、推廣

活動(dòng)再好，也需要知道。否則總共10個(gè)8人參加活動(dòng)，注定是失敗的。投票活動(dòng)比較重要的是參賽人數(shù)，100人參加，平均每人100票，也就是1w人關(guān)注。這里的提升主要分為前期、中期和后期。前期推廣的目的是讓更多的人了解這個(gè)活動(dòng)，中期是激發(fā)和調(diào)動(dòng)參與者的積極性，比如宣布比賽進(jìn)展，宣傳禮物的誘惑力，后期是對獎(jiǎng)項(xiàng)和活動(dòng)的總結(jié)。

【案例解析】

我們平臺(tái)的服務(wù)范圍主要在江浙滬，大本營在上海，所以當(dāng)時(shí)決定的推廣策略是覆蓋上海，我們的目標(biāo)用戶群體是女性，女學(xué)生非常有活力，愿意參加這樣的活動(dòng)。(原來一等獎(jiǎng)得主是女學(xué)生)

我們的推廣策略分為線上和線下。在線上，我們找到了上海的幾大資源，主要是微信和微博，微信覆蓋10多萬粉絲，微博覆蓋百萬粉絲。線下，我們印了5000份傳單，找了幾份兼職，在上海幾所大學(xué)做了地面推廣。由于時(shí)間和精力成本的原因，我們沒有選擇繁華的商業(yè)區(qū)，而是直接鎖定在校園內(nèi)，只針對女生進(jìn)行宣傳，盡可能精準(zhǔn)的推廣。同時(shí)結(jié)合自身平臺(tái)在微博、微信賬號、的推送，公司員工朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，微信群傳播。前期取得了良好的宣傳效果，參與投票人數(shù)比較終鎖定在130人左右。

其他建議

1、防刷票

投票比較麻煩的是刷票。在這種情況下，需要具備靈活的應(yīng)變能力，如發(fā)布復(fù)制公告、終止或恢復(fù)活動(dòng)等。一方面照顧了用戶的感受，另一方面也節(jié)省了不必要的成本損失。而比較好的辦法就是把這種情況扼殺在萌芽狀態(tài)，所以提前投票制度的選擇非常重要。我個(gè)人的建議是找開發(fā)公司定制投票系統(tǒng)，現(xiàn)成的投票系統(tǒng)必須經(jīng)過測試才能激活。

2、名次設(shè)置

名額多少還是會(huì)影響參與積極性的。總共只有一個(gè)獎(jiǎng)，勝率自然低。所以一般的建議是設(shè)立前三名的獎(jiǎng)項(xiàng)，其次是更多的參與獎(jiǎng)或者其他獎(jiǎng)勵(lì)。成本不高，但是對于激發(fā)積極性很有用。

3、拉票攻略

很多平臺(tái)都可以做拉票策略。好的拉票策略是一個(gè)非常好的內(nèi)容，可以幫助增加活動(dòng)的趣味性，激發(fā)參與熱情，為選手提供拉票支持。

4、氣氛調(diào)動(dòng)

屆時(shí)，在活動(dòng)期間，我們會(huì)不斷引導(dǎo)選手添加我們的小客服微信個(gè)人號，后續(xù)的拉票支持、海報(bào)等溝通會(huì)通過個(gè)人號完成。而且時(shí)不時(shí)可以表揚(yáng)領(lǐng)導(dǎo)，鼓勵(lì)落后者，了解情況等等。這一舉措總體上至少增加了500票。平臺(tái)期間的其他內(nèi)容推送、游戲播放、集錦等等都是必須要做的。

5、活動(dòng)周期

活動(dòng)周期是指注冊和投票兩個(gè)時(shí)間段。不適合太短太長。太短將導(dǎo)致活動(dòng)和申請人數(shù)的影響不足

不多，拉票不夠，時(shí)間過長會(huì)造成疲勞、厭倦甚至遺忘，也會(huì)影響活動(dòng)效果。一般來說，注冊需要1-3天，投票比較長不超過一周，不建議每天都可以投票。練習(xí)~

總結(jié)

比較后套用一句話做總結(jié)也是我前幾天發(fā)的朋友圈：

所有抖機(jī)靈的背后都有很強(qiáng)的營銷邏輯，但遠(yuǎn)見叫策劃，后知后覺叫抖機(jī)靈。

其實(shí)很多活動(dòng)，不管規(guī)模大小，都有很多可以完善和發(fā)揮得淋漓盡致的點(diǎn)，而這些創(chuàng)意可能就是一個(gè)小招，改變一個(gè)小環(huán)節(jié)就可以大大提高活動(dòng)的效果。

老生常談：所謂運(yùn)營，就是在夾縫中生存，同時(shí)需要利用夾縫周圍的資源，盡可能把生存變成更好的生活。