墨脫縣生意好做嗎

很多朋友想去縣城創(chuàng)業(yè)，那么在梅多格縣做生意容易嗎？很多梅多格人說(shuō)做生意不容易，這就是為什么在梅多格縣做生意越來(lái)越難！

比較近筆者和梅多格縣的一個(gè)經(jīng)銷商聊天，他嘆了口氣：現(xiàn)在做生意真的很難：從16年開始覺得做生意比以前更難了，以為17年后會(huì)更好，沒想到19年后會(huì)更難做生意！

本來(lái)生意就小，一年幾百萬(wàn)，天天去市場(chǎng)。雖然很難，但是有希望。現(xiàn)在雖然業(yè)務(wù)規(guī)模上來(lái)了，不用去市場(chǎng)了，但是運(yùn)營(yíng)成本更高了，比以前更累了！

總結(jié)18年自己的生意比較大的問(wèn)題，就是：

商會(huì)的很多同事都是同一個(gè)狀態(tài)說(shuō)話，基本上不是賺，也不是小賺。我們很迷茫。是增加更多的人和車來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，還是減少投資，控制成本？

眾所周知，不進(jìn)則退，現(xiàn)在盲目擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)成本太高，虧損更嚴(yán)重。問(wèn)題是運(yùn)營(yíng)成本無(wú)論怎么調(diào)整都降不下來(lái)。除非關(guān)閉，否則成本只會(huì)增加。

其實(shí)現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，重點(diǎn)市場(chǎng)不強(qiáng)，成交量不能漲。廠商需要利潤(rùn)，評(píng)估近兩年的業(yè)務(wù)指標(biāo)。業(yè)務(wù)不考慮如何幫助我們銷售盈利的產(chǎn)品，首先考慮的是控制成本，這樣會(huì)越來(lái)越降低經(jīng)銷商的利潤(rùn)，而我們自己更害怕把血汗錢扔在市場(chǎng)上！

現(xiàn)在誰(shuí)也搞不清廠商在干什么，但是大家都有一個(gè)共同的感覺，廠商想殺經(jīng)銷商，經(jīng)銷商越大越難受！我真的不知道接下來(lái)該怎么活下去。

上面經(jīng)銷商潑的苦水是現(xiàn)階段這個(gè)行業(yè)的普遍現(xiàn)象。銷量封頂，成本上升，但廠商的壓力并沒有減少多少。

快消廠商的核心問(wèn)題是：

1、經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)水平降低

2、傳統(tǒng)生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價(jià)，利潤(rùn)變的越來(lái)越稀薄

3、互聯(lián)網(wǎng)電商讓價(jià)格變得透明，直接沖擊到線下的生意

4、消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，原來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)不愿意消費(fèi)了

不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)發(fā)生了變化，競(jìng)爭(zhēng)格局也發(fā)生了變化。跟不上形勢(shì)的經(jīng)銷商注定要被淘汰。艱難的工作是退出的前奏。其實(shí)這期間也有持續(xù)盈利和增加盈利。努力，一定要改進(jìn)原有的方式，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不改肯定不行。

現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問(wèn)題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問(wèn)題呢？

我的思維是這樣的。每次遇到困難和挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人們常說(shuō)的向內(nèi)尋求。我會(huì)問(wèn)自己，為什么會(huì)遇到這樣的問(wèn)題？我覺得是自己的能力問(wèn)題，因?yàn)橛龅竭@樣的問(wèn)題卻解決不了，那就是自己的能力問(wèn)題。

個(gè)人認(rèn)為一次換一個(gè)鏡頭是不行的。轉(zhuǎn)行不靠譜。如果你沒有足夠的能力做好自己的行業(yè)，你還能做好其他行業(yè)嗎？我覺得做生意更難，培養(yǎng)自己的行業(yè)，改造自己的能力比轉(zhuǎn)行更靠譜！有人會(huì)說(shuō)，我的性格適合哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。

有時(shí)候，國(guó)內(nèi)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品，好的項(xiàng)目，很快就毀了。為什么？聽說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做。聽說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做，過(guò)去一窩蜂。這個(gè)策略和那個(gè)策略其實(shí)是互相殘殺，傷害別人來(lái)折騰自己。比較后再折騰一遍，會(huì)覺得其實(shí)行業(yè)都差不多。只是不知道進(jìn)入之前那個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有多大。有些似乎有混合食物。比較后發(fā)現(xiàn)好像只能那個(gè)時(shí)候喂。行業(yè)玩壞了以后，我還要再找。

比較后，我的建議是好好培養(yǎng)你的行業(yè)。如果有辦法突破，只是你還沒想好怎么突破，而不是去轉(zhuǎn)行，采取自己的破局策略，很傷人，真的。

寫幾個(gè)做生意一定要考慮的步驟，送上來(lái)供你參考，可能對(duì)你有幫助。這些步驟如下：

第一步：誰(shuí)是你的精確客戶？

第二步：誰(shuí)擁有你的客戶？

第三步：你如何與客戶合作，讓他們?cè)敢庀蚰憬榻B他們的客戶？

第四步：當(dāng)一個(gè)潛在客戶來(lái)到你的商店后，你如何應(yīng)對(duì)他？

第五步：如何讓客戶繼續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

現(xiàn)在生意真的越來(lái)越差了。不像以前，無(wú)論做什么，都能賺很多錢。但是對(duì)于那些善于經(jīng)商的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)再差，還是可以賺錢的。

哪怕行業(yè)再不好做，

生意再怎么不賺錢，

行業(yè)不還是有成千上萬(wàn)的同行在堅(jiān)持嗎？

為什么？

就算有千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)失望，這個(gè)行業(yè)也摸索了十幾年，是開了十幾年的“”。這么多年來(lái)，客戶的信任，廠商的支持，周邊的人脈，都像有血有肉一樣與自己融為一體。因?yàn)樾湃问谴嬖诘模?jīng)銷商的老板很有韌性。這是比較有價(jià)值的。

價(jià)格不是老板決定的。在目前行業(yè)原材料暴漲的現(xiàn)實(shí)中，希望客戶和合作伙伴能理解。經(jīng)營(yíng)幾年甚至十幾年的快消品行業(yè)沒有老板會(huì)追求暴利。每個(gè)人都希望保持合理的利潤(rùn)率，以便更好地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

沒有努力去獲得，

這只能是過(guò)去的事了，

人生來(lái)就要面對(duì)各種各樣的磨難，

只有克服這些困難，我們才能生存，

是比較有價(jià)值的，

所以，

在困境中殺出一條出路！

加油2019年的經(jīng)銷商們！