十次的跨界創業經歷

在創業的路上，我一直在總結和思考自己的問題。從互聯網的跨境到實體貿易和電子商務，從跨境貿易到農業，很少有像我這樣的企業家做過旅游項目和工廠。

不專注是我比較大的問題所在，但因為我的不專注，也了解了不同行業、不同商業模式的利弊，比大多數創業者能夠更加全面的了解商業的規律和本質。

我啟動了十多個項目，有三個成功了。一個是傳統互聯網向移動互聯網的過渡階段，一個是線上到線下的水果銷售，一個是民宿的發展。

其中線上到線下是比較大的，民宿服務是比較容易賺錢的。但是，一直讓我念念不忘的是第一家互聯網創業公司，因為這家創業公司沒有浪費一分錢，也沒有融過一分錢。它以我自己對行業的理解創造了一個小小的“奇跡”。

難忘的創業過程：

在傳統pc向手機轉型的過程中，包括互聯網在內的大佬們都沒有看到方向在哪里。iphone和安卓手機正式推出之前有一個過渡期，在這個過渡期內，手機瀏覽器成為主導。

當時大部分移動端的網站只是簡單的改造了pc端的網站，瀏覽效果并不好，大部分網站還是一個很大很全面的信息列表。

這時候我做了一個適應手機瀏覽模式的web應用，把這個應用發布到各大手機瀏覽器平臺。幾經調整，被qq瀏覽器、uc瀏覽器、搜索瀏覽器三大手機瀏覽器推薦。

后來隨著流量的快速增加，我的“小應用”收入越來越高。看到這種形式不可持續后，我果斷開始將應用的流量分流到當時的自媒體平臺。某自媒體號也在短短兩周內突破10萬粉絲。

比較后，我把應用和自媒體號打包出售，獲得了人生第一桶金。

移動瀏覽器是移動互聯網的過渡產品

總結這十余次的創業經驗，有成功也有失敗。在不斷的復盤中，我慢慢領悟到，對于像我這種沒有資源的普通創業者，應該如何選擇值得冒險的生意。

一、能被證明是對的生意

創業方向是否正確，項目是否適合你，都可以證明。在你采取行動之前，你需要證明業務都是正確的，因為我們輸不起。失敗的嘗試可能會花光所有的錢。

1、投入的下限，增長的上限

好的生意，投入一定是有下限的，而增長一定是沒有上限的。

比如做一個在線教育，我們先發布一套教育課程，要求用戶付費閱讀。然后我們基本就可以預算總投資了，這是你的錄像費用。如果需要請名師錄音，那么老師的費用可以估算。

但是教程制作出來之后，這個教程的收入是沒有上限的，可能只有一百人或者十萬人購買。這就是一個好的生意，再怎么虧，就算一個購買者都沒有，也不會突破預期的底線，但是能賺錢的話，就沒有上限了。

舉個反面的例子，在一個商業區開了一家茶葉店，面積50平米，雇了4個人，每天做500杯奶茶，每月租金和人工費3萬。這是個爛生意，投資沒有下限。如果一直在虧本經營，那就是無底洞，除非關門不干。但是你的利潤是有上限的，因為你每天只能做500杯奶茶。

2、競爭熱度是否過大

整個行業的競爭力需要評估。我在手機瀏覽器上做web應用的時候，應用總數不超過200個。與目前的幾千萬個應用相比，根本沒有競爭。在我的類別中，只有20個相同的網絡應用程序。

在競爭很少的行業，自然不需要投入太多，可以更便宜的獲得流量，這是永遠無法實現的。

3、研究成功的先例

如果你做了一件沒人做過的事，那么生意可能不符合現在的市場。能賺錢的好生意，肯定有人嘗試過。你需要做的是認真研究這些成功的案例，在這些案例中學習正確的東西。

好生意更容易成功

二、即使長時間不賺錢，也能心甘情愿做下去的生意

問問自己在做什么生意。如果投資兩個月沒有得到明顯回報，你會放棄嗎？

如果這個時間再延長一年，相信大部分人都會崩潰。我的第一個項目整整一年沒有產生收入，但我還是堅持每天更新內容，升級應用。不是我有多執著，是我真的有興趣，即使沒有回報，也可以繼續投資。

現在回頭看一些很棒的互聯網項目，大部分都有幾年沒有回報了。這個過程很痛苦，也很艱難。沒有興趣的支撐，沒有那種只靠錢的成就感，是沒有活路的。

1、熱愛你所做的事情

有些人天生熱愛技術，有些人天生熱愛與人打交道。在自己喜歡的領域做事，本身就是一種享受。你應該先熱愛你所做的事情，不要讓日常工作變得痛苦。

2、工作清單

列出每天要做的工作，貼在墻上，或者記錄在手機里。告訴自己這是每天要做的工作，這些工作的獎勵都是暫時儲存的。只要你堅持做下去，總有一天上帝會付給你所有這些報酬。

我經常告訴自己：天道酬勤。不管生意是大是小，只要你堅持努力，就會有意想不到的收獲。

但是這些工作不僅僅是機械的做，真的會讓他變得更好。

每天給自己寫一份工作清單

三、對整個商業做了增量改變的生意

如果一筆生意在整個市場上做得很徹底，剩下的就是人力、財力和運氣。

比如現在的餐廳，一樣的菜系，一樣的服務，差不多的價格；還有電商行業，同樣的產品，同樣的物流。做同樣的事情只是為了爭奪股市。用戶數量已經基本達到上限，你的用戶只能從別人手里搶。在搶奪的過程中，基本的競爭是價格，降低利潤獲取用戶。

但是如果你想讓你的生意更容易，更有利可圖，你應該做增量市場，即使這種增量變化只是一個微小的點。

商業案例很多，除了淘寶、京東、騰訊、搜索做了巨大增量，海底撈、聚美優品、杰電做了垂直增量。

而我之前三次成功的創業嘗試，都是在行業內做了一些小的增量。

比如做水果o2o的時候，我把美國好市多模式應用到便利店的小場景中，把小便利店變成了小批發市場。質量好的水果整盒賣，價格卻是二級批發市場的價格。

做一個增量市場，而不是股市

四、總結-三步定位

通過以上總結的三點，定位你想做的業務。

生意能證明是對的嗎？

在生意被證明是對的之后，還能繼續前進沒有回報嗎？

這種商業模式能否在前進的過程中給行業帶來一些增量的改變？

如果這三個問題都能通過，那么這個業務就值得去冒險！