便利店經營技巧
關注：74 發布時間：2022-05-04 14:09:01
1.一般來說，顧客進店第一眼會看到的商品，依次與視線平行，齊腰齊膝，也是擺放的比較佳位置，可以增加幾個百分點的銷量。所以開便利店的時候，要把暴利的商品或者快過期的商品放在1.5米到1.7米的高度，方便顧客購買，一眼就能看到。
2.便利店經營者習慣用右手購買。便利店可以結合這一點，把難賣難賣的產品放在主購物通道或者櫥窗的右側。顧客經過后，會被一些日常不需要的產品所激起。
3.一般會在便利店門口放置一些薄利多銷的產品來吸引顧客的注意力。比如特產，暢銷品，促銷品等。而煙草、酒精等貴重產品一般放在便利店的中間或后面區域。從大家購物的觀察來看，很多顧客在逛便利店的時候會覺得前面的商品一般，后面會有更好的產品，所以賣的越多。
4.便利店可以有一套降低日用品如日用品、零食、食品、日用雜品等價格的價格策略，讓顧客留下便利店的商品便宜的印象，會不自覺的覺得什么都便宜。然后，便利店對其他物品設定更高的價格，彌補損失。
5.在社會上，很多消費者認為“買多了東西會比買便宜”的慣性思維也成了便利店的“銷售戰術”，所以很多商品的小包裝價格比大包裝貴。這種情況大多存在于零食類食品中，比如飲料、薯片等，而這些產品的重量和價格往往不是整數，消費者一時半會分不清哪個更劃算。
6.時尚獨特的便利店比較吸引人的是店鋪的燈光。讓人覺得暖暖的燈光可以讓商品更加嬌艷。一般便利店面包用黃光，新鮮冷食用白光。
7.在結賬的比較后一個購物門口，一些有吸引力的產品往往會被放在便利店和超市的結賬口，有些顧客或者孩子是經不起這些考驗的。調查發現，許多孩子在比較后結賬時有25%的機會購買糖果、飲料等。收銀臺的貨物往往是不耐煩的人，他們很難在這個時候通過比較后一個檢查站。
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