營銷家庭裝修談單的技巧
關注:83 發布時間:2022-05-04 11:33:07
1.對于設計師來說,切記不要讓客戶牽著鼻子走,要在交談中起到引導作用。其實絕大多數客戶知道的很少,但是會盡量裝著知道,以為這樣做就不會被設計師忽悠了。但他們不知道,往往幾句話之后,設計師就知道了他的大部分細節。在談客戶的時候,盡量找一個客戶喜歡的話題,因為家裝對客戶來說是一件大事,他們會經營很多家裝公司。所以只有客戶才會留下深刻的形象,客戶在做比較后選擇的時候才會考慮你。
2.同時,普通客戶也往往有時間去家裝公司。你與客戶交談的時間越長,他們尋找的其他公司就越少。相對來說,你越有可能成交。設計師能否對客戶坦誠,設計師的語言魅力占了很大比重。當然,沒有扎實的基本功(材料知識、材料大概價格、施工工藝等)。),一切都不會起作用。作為設計師,永遠從客戶的角度去想他。但不能盲目。對于客戶來說,家裝有三個重要點,按重要程度排列:質量、價格、效果。如果是很有錢很大方的客戶,可能是質量,效果,價格。談客戶不是一蹴而就的。需要學習。其他設計師談判時,要注意吸收他們的談話方法。同時,他們要大膽小心,敢于與客戶溝通。
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