開店前需要做哪些準備工作

想自己開店需要準備什么？比如開飲料店。首先你要知道你要投資的市場，消費群體是什么。當然你要想好是開加盟店還是自營產品。在選擇品牌時，一定要對公司進行實地考察，深入了解公司的文化背景和實力，這樣消費者不僅能得到食品安全保障，還能獲利。

第一點。看手頭的資金，資金肯定比預算多一點。個人覺得做飲料的話還是加盟比較好，品牌效應是有的。無論開什么店，都要準備一些備用金，這個很重要，店一定要保證運營。其次，關鍵是要找到店鋪的位置，比如商場，市中心，學校旁邊，或者美食街。

商店的位置是關鍵。店鋪開業后要學會運營，營銷手段和互聯網要線上線下到位。要思考如何跟上市場的更新，跟上主流。好的宣傳可以為店面產生好的效果。不管是什么行業，都可以長期努力，服務第一，質量第一。

開店前的準備：

一、開店的問題界定和情境分析思考要點：

1、行業趨勢：趨勢、規律、方法

判斷趨勢的發展階段；判斷時間、情況、情境后定位；確定針對性；趨勢背后的動力；主趨勢是不斷的底層需求，次趨勢是解決需求的途徑；行業增長率。趨勢顯示不同的模式。

2、盈虧平衡點和利潤來源要素：均衡銷售(收入-成本=利潤)；損失差異演繹營銷措施，決定可變因素(商品成本、庫存控制、品牌能力、管理水平)

明確流程，分析利潤結構，然后匹配產品結構。

3、顧客定位：

心理基源:首先進入腦海。人們看到了他們想看的。。不要試圖改變人類的思想。

操作:確定定位方法：第一，先聯想，獨特，找中性，比較差異，占空間；在梳理了有效要素(尺寸、價格、性別等)之后。)，這與定位有關。

技巧:在不同的方式、不同的利益和不同的競爭格局中，有必要在成為第一之后截取潛在的配對。如果正面戰場不能成為第一，就要創造一個新的位置，在新的位置和潛在客戶的認知之間建立聯系，避免品牌超載，創造一個好名聲。

注意:三大要點：致力于興趣、獨特性和力量

4、用戶需求和購買行為分析（購買本質、消費場景）

從人性出發，結合場景，挖掘真實的用戶需求；需求驅動是什么；中間用什么紐帶轉化為產品需求，決定決定性的購買行為。

場景分析：有三個關鍵詞：角色、場景、路徑。

需求卡：

需求類型：功能、非功能、來源、場景、描述、原因(驅動)、重要性、關聯特征、生命特征、接受標準、

購買行為分析：確定購買行為的決定因素

5、產品分析：功能邏輯（有用、易用、友好）、商業邏輯

產品包括：在售物品，股權，現金流

a、銷售流程分析：售前購買特點(購買認知、購買頻率、單次價格)、售中(購買階段)、售后(服務、處置)、b、產品特點：經濟、功能、情感、c、客戶感知價值分析、d、產品增值：產品合作、產品升級迭代、e、產品定位：什么形式滿足什么用戶

產品分析思路：通過分析產品的業務目標，進入劃分功能和服務的范圍，然后根據核心服務總結主要的運營流程，判斷是否有利于核心流程，是否能夠在交互、布局、設計等比較終方向被用戶接受。然后，得出結論，如果是有益的，產品滿足商業目標的條件；如果不是，就很難實現，而且會被回收。

分析維度：場景、功能、價格

產品結構調整可以改變營業額和利潤

6、競爭分析：競爭參考框架、共同點和差異點、競爭回避、顧客價值分析工具

產出之一：競品的做法調整后直接使用或作為自己做法的參考

b -創造價值：

7、本店獨特優勢提煉：

8、店對于顧客認知價值的定位：

二、優化措施思考要點：

1、確定突破點：打破了競爭壁壘，成本視角，定位，場景，借款，協會，組合，新渠道，社區營銷和消費群體

2、確定用戶增長的商業模式: a，社會增長，b，內容增長，c，爆款式增長，d，渠道增長。

c -傳遞價值：

3、種子用戶選定:的影響和激勵措施

前15天做好預熱和種草工作，設置合理的包裝和憑證。邀請媒體、kol、客戶體驗店鋪。跨行業合作，以流換流。

4、引流產品設計:排水產品、交易產品和主推產品

引流產品至少具有以下特征之一：a、利益驅動；b .攜帶客戶信息；c、成本可控性。

從核心用戶目標出發，可以分解成幾個場景，用戶在每個場景做了什么，這個東西解決了什么痛點。每一個場景解決痛點的時候，我們的產品完成什么樣的任務，給用戶什么樣的操作。任務是細分的，每個任務的功能是什么？

價格認知的本質是價值認知的博弈。如果客戶不覺得付出的價格大于等于價值，越便宜客戶越覺得貴。

5、成交結構設計:從新到比較終的運行機制、再現性和連續裂變轉變

交易四要素：a、交易條件要合適(價格、支付方式)，b、質量要合格(樣品檢測、檢測)，c、信任是基礎(職業、職業、情感)，d、有辦法做成交易(第一步判斷溫度，第二步抓住機會提出交易；

d -傳播價值：

6、復購和裂變傳播（是實現利潤比較好方式）：持續小活動、帶來口碑傳播

回購的邏輯是暴露——加強內存——產生需求——喚起內存——回購。a、為老客戶提供增值產品或服務；b .提供并建立會員制度；c .商品所有權和消費權分離(后期鎖定多次消費)；d、年卡、年包等。(利用沉沒成本的誤區)；e .定期推送活動提醒(物理、數字和品牌提醒)

e、實施再循環反饋

三、持續盈利、管理閉環復盤

小步驟試錯，快速迭代